Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR)

W fonio.ai budujemy jeden z najszybciej rosnących startupów w Europie w obszarze AI i nowoczesnej komunikacji z klientem. Zaczęliśmy od telefonicznych asystentów AI, ale nasza ambicja jest dużo większa. Chcemy zmienić całą warstwę komunikacji między firmą a klientem: od obsługi zapytań, przez umawianie spotkań, po kwalifikację leadów i codzienny kontakt, który dziś w większości firm nadal działa zbyt wolno, zbyt ręcznie i zbyt chaotycznie.

To nie jest kolejna kosmetyczna poprawa procesu. To technologia, która w najbliższych latach stanie się standardem. Już dziś zaufało nam ponad 6000 firm, a Polska bardzo szybko pokazuje, że może być jednym z najważniejszych rynków wzrostu dla Fonio.

Dlatego szukamy SDR-a, który pomoże nam ten rynek budować.

Dziś duża część naszego pipeline’u pochodzi z inboundu, ciepłych leadów i zainteresowania produktem. Jednocześnie coraz mocniej budujemy bardziej uporządkowany outbound na rynku polskim. Szukamy więc osoby, która dobrze odnajdzie się w obu tych światach: potrafi działać szybko na ciepłym popycie i jednocześnie chce współtworzyć skuteczny outbound do właściwych segmentów rynku.

To nie jest rola polegająca na biernym odpisywaniu leadom. Szukamy osoby z energią, intensywnością, bardzo dobrym wyczuciem handlowym i mocnym ownershipem. Kogoś, kto lubi działać, umie szybko ocenić potencjał rozmowy i potrafi zamieniać zainteresowanie w dobrze zakwalifikowane spotkania.

Na tym stanowisku będziesz pomagać budować pipeline dla rynku polskiego w dwóch obszarach: z jednej strony pracować na ciepłych leadach inboundowych i marketingowych, z drugiej testować i rozwijać outbound do wybranych grup ICP. Będziesz rozmawiać z decydentami przez telefon, mailowo, i w innych kanałach, które wspólnie testujemy. Twoim celem będzie szybka kwalifikacja, dobra ocena szansy sprzedażowej i umawianie mocnych spotkań dla Account Executive.

Będziesz blisko współpracować ze sprzedażą i marketingiem. Zależy nam na tym, żeby ta osoba nie tylko dowoziła aktywność, ale też pomagała poprawiać skrypty, messaging, follow-upy, logikę kwalifikacji i jakość generowanego pipeline’u. To rola dla kogoś, kto chce realnie wpływać na to, jak wygląda nasz motion sprzedażowy w Polsce.

Najlepiej odnajdzie się tutaj ktoś, kto ma już doświadczenie w prospectingu, telesprzedaży, SDR lub podobnej roli sprzedażowej, dobrze czuje się na telefonie, ma dużą dyscyplinę w follow-upie i potrafi działać szybko bez tracenia jakości. Szukamy osoby, która jest głodna wyniku, lubi tempo i chce rosnąć razem z bardzo ambitnym zespołem.

Pierwsze 2-3 miesiące spędzisz z nami w Wiedniu. Ten etap będzie w pełni opłacony po naszej stronie. Chcemy, żebyś bardzo szybko wszedł lub weszła w produkt, zespół, standard pracy i sposób działania. Po tym etapie planujemy dalszy rozwój zespołu i biura w Warszawie.

To rola w pełni stacjonarna. Nie szukamy osoby do pracy zdalnej. Zależy nam na budowaniu bardzo mocnego zespołu na miejscu, w szybkim tempie i w środowisku, gdzie dużo uczysz się po prostu będąc blisko ludzi, produktu i codziennego działania.

Oferujemy 14 000 – 18 000 PLN OTE miesięcznie, w zależności od doświadczenia i poziomu, oraz prowizję bez górnego limitu. Dajemy Ci możliwość wejścia bardzo wcześnie w budowę jednego z najważniejszych rynków dla Fonio, pracę w młodym i ambitnym zespole, szybkie tempo działania, krótką ścieżkę decyzyjną i dużą odpowiedzialność od pierwszego dnia.

To bardzo dobry moment, żeby do nas dołączyć. Mamy mocny produkt, realny popyt, ambitny zespół i rynek, który bardzo dobrze reaguje. Jeśli chcesz rozwijać się w sprzedaży, być blisko technologii, która za chwilę będzie standardem, i współtworzyć coś naprawdę dużego od wczesnego etapu, chętnie Cię poznamy.

Proces rekrutacyjny:

• 15 min intro call

• 45 min rozmowa + krótkie case study

• 30 min rozmowa z CCO

• 30 min culture fit call z founderami