Client Partner (Global)

Poszukujemy doświadczonego Client Partnera (Global), który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych.
Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym. To rola dla osoby o silnym mindsetcie hunterskim, która potrafi identyfikować realne potrzeby biznesowe klientów, budować jakościowy pipeline i prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.

Szukamy Ciebie, jeśli:

• masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach globalnych (ze szczególnym naciskiem na Benelux, Nordics, USA (partner-led) oraz Middle East);

• masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;

• pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit) – rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;

• pracujesz w modelu huntera – aktywnie tworzysz pipeline, a nie opierasz się tylko na inboundzie czy gotowych leadach;

• prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end – od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;

• stosujesz value-based / problem-led selling – potrafisz diagnozować wyzwania klientów i budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);

• potrafisz prowadzić rozmowy o wyzwaniach klientów w obszarach takich jak: 
  legacy systems, data & AI, productivity, cost-to-serve, AI readiness, modernization, managed delivery, cyber/security, time-to-value;

• znasz ekosystem technologiczny w obszarze danych i chmury (np. Azure, AWS, GCP, Snowflake, Databricks);

• potrafisz prowadzić rozmowy z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;

• bardzo dobrze komunikujesz się w języku angielskim (C1+);

• wyróżniasz się silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi;

• jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za:

• budowanie i rozwój pipeline’u new-logo na rynkach międzynarodowych – poprzez aktywny prospecting i outreach;

• prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end;

• pracę w modelu account-based / research-driven:

  • identyfikacja i selekcja kont (ICP-fit),

  • mapowanie buying committee,

  • trigger-based outreach;

• realizację działań sprzedażowych poprzez:

  • LinkedIn, e-mail, networking, wydarzenia branżowe;

• budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego;

• współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;

• rozwój sprzedaży w ramach praktyk branżowych (np. Media, Insurance) poprzez cross-sell i inicjatywy rozwojowe;

• reprezentowanie firmy na wydarzeniach międzynarodowych;

• utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie;

• monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty

💰 Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.