Dyrektor/ka Sprzedaży

Górna Półka to marka meblowa, która od ponad 10 lat rozwija się w oparciu o prostą ideę: meble powinny być dopasowane do ludzi, a nie odwrotnie. Tworzymy rozwiązania personalizowane, które odpowiadają na realne potrzeby klientów — zarówno w Polsce, jak i na rynkach zagranicznych, gdzie konsekwentnie budujemy swoją pozycję.

Za naszym produktem stoi nie tylko design, ale też przemyślany proces, jakość wykonania i zrozumienie tego, jak klienci podejmują decyzje zakupowe. Łączymy estetykę z funkcjonalnością, a sprzedaż traktujemy jako naturalny efekt dobrze zaprojektowanego doświadczenia — od pierwszego kontaktu z marką, aż po gotowy produkt w przestrzeni klienta.

Zakres obowiązków:

•   Opracowanie oraz wdrożenie strategii sprzedaży.

•   Kompleksowe zarządzanie pionem sprzedażowym: rekrutacja, wyznaczanie celów, motywowanie, zarządzanie wynikami, rozwój oraz kontrola realizacji celów wśród podległych pracowników.

•   Zarządzanie polityką handlową (struktura rabatowa, marżowość produktów, itp.), podejmowanie decyzji uwzględniających sytuację rynkową.

•   Budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami handlowymi, które wspierają rozwój organizacji.

•   Współpraca z innymi działami firmy (magazyn, zakupy, marketing,) w celu optymalizacji procesów sprzedażowych.

•   Koordynowanie działań związanych z pozyskiwaniem nowych kanałów sprzedaży (np. dystrybutorzy, sprzedaż międzynarodowa itp.) oraz udział w negocjacjach

•   Analiza rynku, monitorowanie trendów oraz działań konkurencji w kontekście uczestnictwa w budowaniu długofalowej strategii marketingowej.

•   Ścisła współpraca z zarządem, raportowanie wyników, planowanie strategiczne oraz podejmowanie decyzji wspierających rozwój firmy.

Nasze wymagania:

•   Minimum 3 letnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym w obszarze sprzedaży. Doświadczenie w branżyprodukcyjnej/meblowej będzie dodatkowym atutem.

•   Doświadczenie w opracowaniu długoterminowych strategii sprzedaży, poparte konkretnymi przykładami wdrożenia.

•   Umiejętność zarządzania zespołem i motywowania pracowników, poparte konkretnymi przykładami wdrożonych narzędzi.

•   Bardzo dobre zdolności negocjacyjne oraz umiejętność budowania relacji biznesowych.

•   Silna orientacja na wyniki i realizację celów sprzedażowych.

•   Bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft 365 oraz systemów CRM i ERP, w tym obiegu dokumentów w firmie podczas procesu sprzedażowego.

•   Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację.

Co oferujemy?

•   Stabilne zatrudnienie - Ty wybierasz formę współpracy

•   Kartę Multisport - w zdrowym ciele, zdrowy duch!

•   Pakiet medyczny – zdrowie jest najważniejsze

•   Zniżki na nasze meble – bo czemu nie mieć pięknego wnętrza w dobrej cenie?