Area Manager - HVAC

Dla naszego klienta, międzynarodowego producenta i lidera w branży HVAC, poszukujemy kandydata na stanowisko: Area Manager

Cel roli: Prowadzenie globalnej sprzedaży i rozwoju rynku dla komponentów chłodniczych poprzez rozwój biznesu, zarządzanie kluczowymi klientami, ekspertyzę techniczną oraz ekspansję na rynki międzynarodowe.

Twoje zadania:

• Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedażowych w celu rozwoju sprzedaży komponentów chłodniczych na rynku polskim i rynkach eksportowych (Czechy, Słowacja, północne Niemcy)

• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwijanie globalnej sieci klientów i dystrybutorów

• Przeprowadzanie analiz rynku i konkurencji w celu identyfikacji trendów, potrzeb klientów i potencjału wzrostu

• Realizacja strategii wejścia na nowe rynki i ekspansji, dostosowanych do specyfiki regionów

• Pełnienie roli eksperta technicznego w zakresie produktów, udzielanie klientom i partnerom wsparcia aplikacyjnego i technicznego

• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami, dystrybutorami i partnerami biznesowymi

• Zarządzanie prognozami sprzedaży, budżetami i wynikami w przypisanych regionach

• Współpraca z zespołami wewnętrznymi (R&D, marketing, logistyka) w celu dopasowania produktów do potrzeb rynku

• Zapewnienie zgodności z przepisami eksportowymi, kontraktami i wymaganiami handlu międzynarodowego

• Monitorowanie trendów branżowych i działań konkurencji oraz raportowanie wniosków do wyższego kierownictwa

• Reprezentowanie firmy na międzynarodowych targach, wystawach i wydarzeniach branżowych

Czego oczekujemy:

• Wykształcenie wyższe w zakresie zarządzania, handlu międzynarodowego, inżynierii lub pokrewnych

• Minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży eksportowej lub rozwoju biznesu, najlepiej w branży chłodniczej, HVAC lub pokrewnej

• Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu rynkami międzynarodowymi i budowaniu globalnej bazy klientów

• Doskonałe umiejętności sprzedażowe, negocjacyjne i komunikacyjne, z umiejętnością pracy z klientami z różnych kultur i regionów

• Znajomość procedur eksportowych, zgodności handlowej i logistyki

• Biegła znajomość języka angielskiego

• Gotowość do częstych wyjazdów służbowych

Benefity:

• Możliwość rozwoju w firmie, która jest liderem na rynku HVAC

• Ubezpieczenie na życie

• Auto służbowe

• Prywatna opieka medyczna - Enelmed

• Multisport Plus

• Liczne premie i benefity, tj.: dodatkowe wynagrodzenie urlopowe, dofinansowanie do posiłków, itp.