Specjalista ds. Sprzedaży Doradczej (k/m)

Growton to firma doradcza specjalizująca się w rekrutacji handlowców B2B oraz optymalizacji procesów sprzedażowych. Pomagamy firmom z sektora MŚP budować skuteczne zespoły sprzedażowe - od diagnozy potrzeb, przez rekrutację, po wdrożenie i szkolenia.

Nie jesteśmy agencją rekrutacyjną, która "wrzuca CV". Zanim zarekomendujemy kandydata, rozumiemy proces sprzedaży klienta, jego rynek i specyfikę branży. Dlatego nasze rekrutacje kończą się sukcesem.

W związku z rozwojem działu sprzedaży szukamy osoby na stanowisko:

Specjalista ds. Sprzedaży Doradczej (k/m)

Twój główny cel

Prowadzić rozmowy z potencjalnymi klientami, diagnozować ich potrzeby i doprowadzać do podpisania umów na usługi rekrutacyjne lub doradcze.

Sprzedajesz projekty, które realnie zmieniają sposób działania firm, a nie „ofertę z półki”, tylko rozwiązania dopasowane do sytuacji klienta.

Konkretnie:

• Prowadzenie rozmów z leadami (z marketingu oraz pozyskanymi przez Ciebie i zespół)

• Badanie potrzeb klienta metodą doradczą (proces sprzedaży, wyzwania, cele biznesowe)

• Kwalifikacja leadów przez telefon, czyli badanie potrzeby, budowanie wartości spotkania i umawianie rozmów z klientami, którzy widzą sens w dalszej rozmowie

• Prowadzenie spotkań sprzedażowych online (na początku ze wsparciem menedżera, docelowo samodzielnie)

• Przygotowywanie i prezentowanie ofert

• Finalizacja umów i przekazywanie projektów do realizacji

• Utrzymywanie relacji z klientami - cross-selling, up-selling, obsługa posprzedażowa

Jak wygląda podział pracy:

• Projekty rekrutacyjne: prowadzisz spotkanie, menedżer wspiera w zamykaniu (na początku), docelowo pełen cykl po Twojej stronie

• Doradztwo sprzedażowe: spotkanie diagnostyczne prowadzi konsultant, Ty odpowiadasz za relację, finalizację i formalności

Kogo szukamy

• Masz doświadczenie w sprzedaży doradczej B2B i rozumiesz, że sprzedaż to diagnoza, nie prezentacja

• Potrafisz prowadzić rozmowy, które odkrywają realne potrzeby klienta

• Umiesz słuchać i zadawać właściwe pytania, a klient czuje się zrozumiany, nie przepytywany

• Jesteś w stanie wytłumaczyć wartość usługi i budujesz zaufanie

• Systematycznie prowadzisz CRM i dbasz o follow-upy

• Nie boisz się prospectingu - to część pracy handlowca (znaczna część leadów będzie pozyskiwana samodzielnie, z naciskiem na jakość, nie wolumen)

Mile widziane: doświadczenie w rekrutacji, HR lub usługach B2B dla MŚP

Jak mierzymy sukces w tej roli

• Jakość rozmów i trafność diagnozy potrzeb

• Skuteczna finalizacja projektów

• Długofalowe relacje i powracający klienci

Co oferujemy

• Pracę zdalną (pon.–pt. 9:00–17:00)

• Wynagrodzenie: podstawa + prowizja (realne zarobki adekwatne do wyników i roli)

• Realne wsparcie na starcie: codzienny feedback od doświadczonego menedżera, wspólne spotkania sprzedażowe, pomoc przy trudniejszych case'ach

• Narzędzia do pracy: Snov.io, Fireflies, sprawdzone skrypty rozmów, CRM

• Jasna ścieżka rozwoju: możliwość rozwoju wraz z firmą - od sprzedaży doradczej, przez pełną odpowiedzialność za cykl sprzedażowy, aż do roli Team Leadera.

• Uczestnictwo w eventach branżowych

Jak wygląda proces rekrutacji

1. Analiza CV

2. Krótka rozmowa telefoniczna (15-20 min)

3. Spotkanie online - porozmawiamy o Twoim doświadczeniu i pokażemy, jak pracujemy

4. Zadanie praktyczne - weryfikacja Twoich umiejętności prospectingowych i sprzedażowych

5. Decyzja

Brzmi jak coś dla Ciebie?

Wyślij CV i napisz w kilku zdaniach o swojej największej wygranej sprzedażowej, gdzie kluczem było zrozumienie klienta, a nie presja cenowa.