Key Account Manager

🏢 O nas

Jako Grupa Blix rozwijamy najpopularniejsze aplikacje zakupowe w Polsce - Blix, Zdrowe Zakupy i Qpony, z których rocznie korzysta ponad 6 mln smart shopperów. Działamy na styku technologii i codziennych potrzeb, umożliwiając naszym użytkownikom podejmowanie świadomych decyzji zakupowych. Podbijamy rynek reklamy mobilnej, wspierając sprzedaż największych marek, producentów i sieci handlowych w Polsce, Ukrainie i Rumuni. 

Dołączając do nas, trafisz na ludzi, którzy grają do jednej bramki, komunikują się otwarcie i chętnie sobie pomagają. Zauważysz, że każda osoba czuje się odpowiedzialna za wyniki swoje i zespołu, co buduje w nas autentyczne zaufanie. Może Cię zaskoczyć nasza odwaga w myśleniu poza schematami i pragmatyzm, dzięki którym sięgamy po nowości i sprawnie zmieniamy to, co może działać lepiej.

Jeśli szukasz miejsca, gdzie zespołowość spotyka się z wynikami, dołącz do nas!

👉PRACA ZDALNA

👉PRACA NA CAŁY ETAT

👉WYNAGRODZENIE PODSTAWOWE + KWARTALNE PREMIE

 

👤 O roli

Szukamy Key Account Managera, który lubi wyzwania, działa z rozmachem i potrafi przekuć relacje w długofalowy biznes. To stanowisko dla kogoś, kto swobodnie porusza się w świecie domów mediowych i FMCG, potrafi dotrzeć do liderów po stronie klienta i przekonać ich mocnymi, opartymi na danych rekomendacjami.

Dlaczego ta rola może być dla Ciebie?

1. Masz szansę pracować z liderem kategorii, współpracującym z największymi producentami FMCG w Polsce.
2. Będziesz mieć realny wpływ na to, jak wygląda rynek reklamy mobilnej w Polsce - Twoje działania mogą wnieść do organizacji milionowe kontrakty i pomóc nam w osiągnięciu strategicznego celu 100 mln przychodu.
3. Model pracy łączący elastyczność z networkingiem w Warszawie - optymalny dla osób, które lubią łączyć spotkania na żywo z efektywną pracą zdalną.

✅  Główne zadania:

• Pozyskiwanie nowego biznesu  poprzez identyfikację potencjalnych klientów, przygotowywanie ofert szytych na miarę i skuteczne negocjacje.
• Rozwój portfela klientów - obsługa kluczowych kont odpowiadających za min. 20% przychodów działu, z naciskiem na upselling i cross-selling.
• Rozwijanie relacji w domach mediowych poprzez regularne spotkania z zespołami planerskimi i komitetami zakupowymi, aby utrzymać wysoką rozpoznawalność marki wśród kluczowych.
• Tworzenie skutecznych prezentacji i ofert - dostosowanych do potrzeb klienta i opartych na danych z kampanii, które prowadzimy.
• Analiza rynku -  monitorowanie przetargów, zmian rynkowych i nowości w branży FMCG oraz digital marketingu, w tym retail media.
• Udział w wydarzeniach branżowych - konferencjach, warsztatach i eventach networkingowych, aby wzmacniać obecność marki Blix i pozyskiwać kontakty.
• Proaktywne nawiązywanie kontaktów poprzez organizowanie spotkań z strategicznymi partnerami biznesowymi.

👉 Po czym poznamy, że idzie Ci świetnie

Po 3 miesiącach:

• Doskonale znasz ofertę produktową Grupy Blix i potrafisz dopasować nasze rozwiązania do potrzeb klientów.
• Potrafisz skutecznie odpowiedzieć na briefy agencyjne zarówno w stosunku do nowych jak i obecnych klientów Blix.

Po 6 miesiącach:

• Masz już pierwsze zrealizowane kampanie, które pozyskałeś_aś.
• Masz w pipeline projekty nowego biznesu o łącznej wartości min. 400k.
• Regularnie spotykasz się z kluczowymi partnerami biznesowymi w domach mediowych.
• Twój portfel klientów przynosi stabilne wyniki i pierwsze wzrosty.

Po 12 miesiącach:

• Zamknąłeś_aś deal generujący >750k przychodu rocznie.
• Uzupełniasz pipeline bieżącymi briefami o wartości >250k miesięcznie.
• Masz silnie rozwiniętą sieć kontaktów w topowych domach mediowych w Warszawie, a marka Blix jest rozpoznawalna i rekomendowana wśród planistów i decydentów.

👤 O Tobie

• Masz min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży mediowej, digital lub FMCG.
• Możesz pochwalić się udokumentowanymi sukcesami sprzedażowymi - zamykaniem kontraktów o wartości min. 500k - 1 mln zł rocznie oraz długofalowym utrzymaniem klientów.
• Posiadasz rozbudowaną sieć kontaktów w domach mediowych i potrafisz docierać do osób decyzyjnych (media planerzy, dział zakupu mediów).
• Świetnie radzisz sobie z procesem sprzedaży end-to-end - od prospectingu, przez przygotowanie strategii ofertowej, negocjacje, aż po finalizację umowy i utrzymanie relacji.
• Znasz strukturę budżetów reklamowych i potrafisz wskazać, gdzie oraz jak najlepiej ulokować wydatki klienta.
• Masz doświadczenie w tworzeniu prezentacji i ofert opartych na danych z kampanii oraz w storytellingu sprzedażowym.
• Jesteś osobą zorientowaną na cel, z silnym poczuciem odpowiedzialności za wynik, samodzielną w działaniu, ale dobrze odnajdującą się w pracy zespołowej.
• Potrafisz szybko przyswajać wiedzę produktową - w ciągu pierwszych 3 miesięcy będziesz w stanie szczegółowo przedstawić klientowi wszystkie produkty Grupy Blix, ich przewagi konkurencyjne i zastosowanie.
• Jesteś gotowy_a do spotkań w Warszawie (2–3 dni w tygodniu), łącząc je z pracą zdalną w pozostałe dni.
• Jesteś zaznajomiony_a z rynkiem FMCG, retail media i formatami reklamowymi.

💡 Rzeczy, o których powinieneś(-aś) wiedzieć

• Na początku współpracy umówisz się z TL na konkretne cele z perspektywą 3-6-12 miesięcy. W połączeniu ze spotkaniami 1on1 stworzymy dla Ciebie środowisko, w którym nie musisz zastanawiać się “Jak mi idzie?”.
• Pierwsze trzy miesiące to czas na wdrożenie się i poznanie zespołu. Będziesz mieć przestrzeń na spokojne opanowanie swoich obowiązków i poznanie kultury pracy.
• Przynajmniej dwa razy do roku zapytamy Cię o to, jak Ci się z nami pracuje. A potem… faktycznie zrobimy coś z Twoim feedbackiem! Aktualnie 80% naszego zespołu uważa, że wdrażamy pozytywne zmiany na podstawie naszych badań (+ 20% r/r). 
• Rozwijamy własne produkty, dlatego zależy nam na osobach z pasją i determinacją do osiągania sukcesów, które chcą wspólnie budować silną, rozpoznawalną markę in-house. 

💰 Wynagrodzenie i benefity

• Dowolna forma zatrudnienia.
• Praca zdalna, z możliwością pracy w naszym biurze w Poznaniu lub Warszawie. 
• Elastyczny start pracy, chcemy być dostępni dla siebie w kluczowych momentach dnia (9/10-15).
• Już od pierwszych dni pracy możesz korzystać z naszych benefitów: Multisport, Luxmed, Ubezpieczenie NN.
• Integracje ogólnofirmowe (2 razy do roku) i budżet na spotkania zespołowe.
• Bonusy okolicznościowe z okazji ślubu dla par dwu- i jednopłciowych, narodzin i adopcji dziecka oraz wyprawka dla adoptowanego zwierzęcia.
• W lipcu i sierpniu w piątki pracujemy godzinę krócej ☀️ 🏝️

👉 Etapy rekrutacji:

Dbamy o to, by proces rekrutacyjny był transparentny i komfortowy. Każdy krok służy nie tylko ocenie Twoich umiejętności, ale również wzajemnemu poznaniu – zależy nam, żebyś czuł/a się dobrze w naszym zespole.

1. Przesłanie CV i formularza. Chcemy poznać Twoje doświadczenie, dowiedzieć się, jak rozwijała się Twoja kariera w sprzedaży, jakie masz największe sukcesy i w jakich obszarach czujesz się najmocniejszy_a.

2. Rozmowa (75 min) z rekruterką Pauliną, która postara się Ciebie poznać pod kątem Twoich oczekiwań i wartości. Będziesz miał również okazję dowiedzieć się więcej o Grupie Blix oraz roli. 

3. Rozmowa (60 min) z Łukaszem (Head of Brand Sales). Rozmowa o  Twoim podejściu do pozyskiwania klientów, utrzymywania relacji i budowania długoterminowych kontraktów.

4. Spotkanie na żywo w Warszawie (90 min) z Łukaszem  (Head of Brand Sales) i Mateuszem (Business Development Director). Rozmowa o strategii rozwoju rynku i możliwościach współpracy. Możesz również spodziewać się pytań o konkretne case study z Twojej kariery - będziemy chcieli zobaczyć, jak działasz w praktyce.

Na żadnym etapie nie pozostajesz bez odpowiedzi. Im dalej jesteś, tym więcej konstruktywnego feedbacku będziemy w stanie Ci przekazać.   

Nie czekaj - aplikuj i dołącz do zespołu, który zmienia sposób, w jaki miliony ludzi robią zakupy! Więcej o nas znajdziesz na www.grupablix.pl.