Sales Team Leader

Grupa VIST to 30-osobowy zespół obsługujący klientów w obszarze marketingu internetowego (AdVIST), tworzenia stron i rozwiązań e-commerce (WebVIST) oraz identyfikacji wizualnej (CreativeVIST). Pracujemy dla firm z różnych branż - od lokalnych przedsiębiorstw po duże, rozpoznawalne marki. Stawiamy na rozwiązania oparte na danych i mierzalne efekty.

Jak pracujemy?

Każde działanie, które podejmujemy, napędza biznes naszych klientów. W Grupie VIST każdy odpowiada za swój kawałek projektu i nie spuszcza z oczu efektów. Szukamy ludzi, którzy nie chcą tylko „odhaczać zadań", ale chcą zrozumieć, co stoi za liczbami i naprawdę poprawić wyniki.

Działamy według sprawdzonych procesów - to one pozwalają nam konsekwentnie dostarczać efekty. Jeśli zależy Ci na pracy tam, gdzie samodzielność, rzetelność i jasne standardy idą w parze z konkretnym wpływem na biznes - znajdziesz u nas swoje miejsce.

Twoja rola

Doceniasz jasne zasady współpracy, mierzalne cele i pełną transparentność procesów sprzedażowych? W Grupie VIST działamy w oparciu o skuteczne i sprawdzone procesy, klarownie określone targety oraz przejrzyste zasady współpracy. Szukamy osoby, która nie tylko skutecznie sprzedaje, ale także potrafi rozwijać zespół, optymalizować działania i brać odpowiedzialność za wyniki całego obszaru sprzedaży.

Na tym stanowisku połączysz aktywną sprzedaż z rolą lidera zespołu sprzedażowego. Będziesz odpowiadać zarówno za pozyskiwanie i rozwój Klientów, jak i za budowę, organizację oraz rozwój działu sprzedaży. To rola dla osoby, która potrafi działać operacyjnie, a jednocześnie myśli strategicznie, analizuje dane, usprawnia procesy i aktywnie współpracuje z zarządem nad kierunkiem rozwoju firmy.

Dołączysz do organizacji, w której sprzedaż opiera się na nowoczesnych narzędziach, systemach taskowych, forecastowaniu i partnerskim podejściu do Klienta. Będziesz mieć realny wpływ na rozwój oferty, procesów sprzedażowych oraz standardów pracy całego zespołu.

Zakres obowiązków

Sprzedaż i rozwój Klientów

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego: od pierwszego kontaktu, briefowania i analizy potrzeb, przez przygotowanie i prezentację oferty, negocjacje, finalizację umowy, aż po przekazanie Klienta do zespołu realizacyjnego.

• Kwalifikacja leadów oraz dobór rozwiązań dopasowanych do potrzeb Klienta.

• Sprzedaż usług z portfolio Grupy VIST, w szczególności w obszarze SEO, SEM, Google Ads i szeroko pojętego digital marketingu.

• Reprezentowanie firmy w rozmowach biznesowych, spotkaniach sprzedażowych i kluczowych negocjacjach.

Zarządzanie zespołem i rozwój obszaru sprzedaży

• Budowa, rozwój i organizacja pracy zespołu sprzedażowego.

• Wdrażanie, porządkowanie i optymalizacja procesów sprzedażowych oraz standardów pracy działu.

• Opracowywanie planów sprzedażowych, KPI i działań wspierających realizację celów biznesowych.

• Egzekwowanie realizacji planów, monitorowanie wyników oraz regularne raportowanie efektów pracy zespołu.

• Wspieranie zespołu w obszarze doradztwa, szkoleń, rozwoju kompetencji oraz prowadzenia spotkań z Klientami.

• Organizowanie regularnych spotkań zespołowych, przeglądów pipeline’u i działań forecastowych.

• Dbałość o jakość pracy w CRM oraz o transparentność działań sprzedażowych.

Strategia, analityka i rozwój oferty

• Ścisła współpraca z zarządem nad kierunkiem rozwoju sprzedaży i planami wzrostu.

• Analiza danych sprzedażowych, pipeline’u, efektywności działań oraz wyciąganie wniosków i rekomendacji.

• Identyfikowanie nowych kierunków sprzedaży, szans rynkowych i obszarów wzrostu.

• Analiza rynku, konkurencji i potrzeb Klientów.

• Udział w rozwoju i optymalizacji oferty, tak aby odpowiadała na realne potrzeby Klientów i zmiany rynkowe.

• Reprezentowanie firmy podczas networkingu, wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań biznesowych.

Nasze oczekiwania:

• Doświadczenie w koordynowaniu pracy zespołu, rozwijaniu ludzi lub prowadzeniu działań liderskich w sprzedaży.

• Masz min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży, w tym co najmniej rok w agencji marketingowej. 

• Znasz się na digital marketingu (w tym SEO, Google Ads), jesteś partnerem dla Klienta i swobodnie dopasowujesz rozwiązania.

• Znasz techniki sprzedaży i negocjacji oraz potrafisz aktywnie słuchać. 

• Dążysz do realizacji planów sprzedażowych, proaktywnie szukasz sposobów na usprawnienie swojej pracy i procesów sprzedażowych.

• Organizujesz swoją pracę samodzielnie, systematycznie działasz na procesach korzystając z narzędzi (Excel, Google Sheets, CRM), dbasz o szczegóły.

• Znasz angielski na poziomie B2.

Mile widziane

• Doświadczenie w budowie lub skalowaniu działu sprzedaży.

• Doświadczenie w tworzeniu procesów, ofert handlowych i standardów sprzedażowych.

• Umiejętność prowadzenia szkoleń i rozwijania kompetencji sprzedażowych zespołu.

• Aktywność networkingowa i swoboda w reprezentowaniu firmy na zewnątrz.