New Business Partner

Business Development Manager

Obszar: Zaawansowany Outsourcing Zespołów IT

W H2B Group unikamy prostego „wynajmu specjalistów”. Budujemy wartość u naszych klientów poprzez precyzyjne dopasowanie kompetencji technicznych oraz osobowościowych. Nasz proces opieramy na analizie MBTI, co pozwala nam gwarantować synergię w zespołach, której rynek rzadko doświadcza.

Szukamy partnera biznesowego, dla którego sprzedaż to gra o wysoką stawkę, a wyniki finansowe są naturalną konsekwencją profesjonalizmu, a nie dziełem przypadku.

Nasza kultura – tylko dla osób gotowych na wysokie standardy:

• Bezkompromisowość i Feedback: Pracujemy w cyklach 6-miesięcznych podsumowań. U nas informacja zwrotna jest bezpośrednia, rzetelna i czasem bolesna. Nie akceptujemy stagnacji. Jeśli cenisz sobie „święty spokój” i brak jasnej oceny Twojej pracy – to nie jest miejsce dla Ciebie.

• KPI to podłoga, nie sufit: Zakładamy, że realizacja podstawowych wskaźników aktywności to standard wejścia. Prawdziwy rozwój i Twoje ambicje finansowe zaczynają się powyżej tych założeń. To Ty nadajesz kształt temu, jak wysoko zawieszona jest poprzeczka.

• Silne zaplecze operacyjne: Gwarantujemy sprawne procesy i transparentną komunikację na linii Sales-Rekrutacja. Twój czas jest inwestowany w zamykanie kontraktów, a nie w walkę z wewnętrznym chaosem.

Czego oczekujemy od „kandydatów premium”?

• Minimum 3-letniego, sukcesywnego doświadczenia w sprzedaży usług outsourcingu IT / Managed Services.

• Mentalności High Achiever: Odwagi w negocjowaniu dużych kwot i determinacji w otwieraniu drzwi do klientów Tier 1 i Tier 2.

• Gotowości na pełną transparentność: Szukamy osób, które biorą całkowitą odpowiedzialność za swój pipeline i potrafią wyciągać wnioski z twardego feedbacku.

• Umiejętności budowania relacji partnerskich: Potrafisz rozmawiać o bólach biznesowych klienta i oferować rozwiązania, które realnie je eliminują, a nie tylko „zasypują dziury” wakatami.

Kluczowe obowiązki:

• Realizacja ambitnej strategii sprzedażowej i pozyskiwanie kluczowych Klientów.

• Nadzór nad jakością współpracy w oparciu o feedback i wyniki dopasowania.

• Negocjowanie wysokomarżowych kontraktów i budowanie trwałych relacji C-level.

Co oferujemy?

• System wynagrodzeń, w którym podstawa jest tylko fundamentem pod wysokie bonusy (płacimy za realną marżę i jakość, nie za „starania”).

• Środowisko merytokratyczne – u nas głos każdego (o ile jest poparty argumentami) liczy się tak samo.

• Wysoką autonomię w działaniu, dopóki dostarczasz wyniki powyżej rynkowego standardu.

• Rozwój - pod warunkiem, że znasz kierunek, w którym podążasz

Ważna uwaga:

Jesteśmy zespołem zorientowanym na cel i bezkompromisową jakość. Jeśli szukasz stabilizacji w rozumieniu „bezpiecznego przeczekania” – odradzamy aplikację. Jeśli natomiast Twój potencjał blokuje obecnie sufit finansowy lub odczuwasz brak wsparcia w organizacji – zapraszamy na rozmowę o konkretach.