Business Development Manager

IntechHouse to certyfikowane Centrum Badawczo-Rozwojowe, specjalizujące się w projektowaniu i rozwijaniu zaawansowanych rozwiązań elektronicznych, embedded, IoT oraz software dla wymagających branż technologicznych.Wspieramy firmy w tworzeniu i rozwijaniu produktów technologicznych — od koncepcji i architektury, przez development, aż po skalowanie rozwiązań.

W ostatnich latach zbudowaliśmy portfolio klientów na kilku kontynentach, realizując projekty dla globalnych firm technologicznych i rozpoznawalnych marek. Pracujemy z klientami z Europy, USA, UK, Azji oraz Ameryki Południowej.

Obecnie jesteśmy na etapie dalszego skalowania sprzedaży międzynarodowej i szukamy Business Development Managera, który samodzielnie buduje pipeline sprzedażowy, prowadzi klienta przez cały proces sprzedaży i skutecznie dopina współpracę.

W naszym zespole będziesz:

Będziesz odpowiadać za pełny proces sprzedaży end-to-end, od identyfikacji szansy sprzedażowej aż po podpisanie umowy.

• aktywnie pozyskiwać nowych klientów na rynkach Europy Zachodniej i USA,

• samodzielnie budować i rozwijać pipeline sprzedażowy,

• prowadzić prospecting i outreach (LinkedIn, mail, networking, wydarzenia branżowe),

• prowadzić rozmowy z klientami od pierwszego kontaktu aż do finalizacji współpracy,

• prowadzić rozmowy discovery i diagnozować potrzeby biznesowe klientów,

• prowadzić sprzedaż w modelu consultative / solution selling,

• tłumaczyć wartość rozwiązań technologicznych na język biznesowy (ROI, czas, ryzyko, wpływ na biznes),

• przygotowywać i prezentować oferty dopasowane do kontekstu klienta,

• współpracować z zespołami technicznymi przy projektowaniu rozwiązań dla klientów,

• prowadzić negocjacje i finalizować sprzedaż,

• dbać o jakość pipeline’u i porządek w CRM,

• wykorzystywać AI i nowoczesne narzędzia sprzedażowe do researchu, personalizacji komunikacji i zwiększania efektywności działań.

W codziennej pracy pomoże Ci:

• minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży technologicznej lub konsultingowej,

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru software / embedded / IoT / elektroniki / usług inżynieryjnych,

• doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży end-to-end,

• doświadczenie w pracy z klientami z Europy i/lub USA,

• doświadczenie w pracy w środowisku międzynarodowym,

• bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1),

• doświadczenie w budowaniu pipeline’u sprzedażowego i prowadzeniu klientów do decyzji zakupowej.

Mile widziane:

• background techniczny i duża łatwość rozumienia technologii,

• doświadczenie w pracy z nowoczesnymi narzędziami sprzedażowymi (np. HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, narzędzia AI).

Szukamy osoby proaktywnej i samodzielnej, która potrafi prowadzić rozmowy biznesowe z klientami technologicznymi, interesuje się technologią i rozumie oferowane rozwiązania. Oczekujemy systematyczności, konsekwencji w działaniu oraz świadomego wykorzystywania AI i nowoczesnych narzędzi jako wsparcia w procesie sprzedaży. Cenimy osoby, które mają udokumentowane dłuższe okresy pracy i rozwoju w jednej organizacji, budując sprzedaż i relacje z klientami w dłuższym horyzoncie czasu.

Ta rola nie będzie dla Ciebie, jeśli:

• czekasz na gotowe leady, briefy i dokładne instrukcje,

• nie lubisz brać odpowiedzialności za cały proces sprzedaży,

• interesuje Cię tylko otwieranie rozmów, a nie doprowadzanie ich do finalizacji,

• szybko zniechęca Cię brak odpowiedzi lub odmowa ze strony klienta,

• nie interesujesz się technologią i nie chcesz rozumieć tego, co sprzedajesz,

• wolisz odtwarzać schemat niż testować nowe podejścia i rozwijać sprzedaż.

W zamian możesz liczyć na:

• współpracę w modelu B2B,

• wynagrodzenie podstawowe 18 000 – 22 000 PLN netto + VAT,

• atrakcyjny system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedaży (bez górnego limitu),

• pracę 100% zdalną lub hybrydową (przewidujemy 2-3 przyjazdy w miesiącu do głównej siedziby w Bydgoszczy - w zależności od potrzeb),

• dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży międzynarodowej,

• udział w projektach technologicznych dla klientów z różnych rynków świata,

• partnerską kulturę pracy bez mikrozarządzania,

• stabilne środowisko pracy — wiele osób pracuje z nami od lat,

• dostęp do nowoczesnego stacku sprzedażowego (m.in. CRM, LinkedIn Sales Navigator, narzędzia AI).

W procesie rekrutacyjnym dużą wagę przywiązujemy do realnych wyników sprzedażowych i konkretnych przykładów prowadzonych procesów sprzedaży oraz wygranych projektów.

Etapy procesu rekrutacyjnego: 

• Etap 1: rozmowa telefoniczna/online z HR, (max. 60 minut), żeby poznać Twoje oczekiwania i motywację.

• Etap 2: Rozmowa online z przełożonym, (max. 60 minut), w który sprawdzamy kompetencje i dopasowanie do roli i zespołu.

• Etap 3: Spotkanie stacjonarne w Bydgoszczy – assessment center i spotkanie z zarządem.  

• Etap 4: Oferta współpracy.

Jeśli czujesz, że to środowisko dla Ciebie — zapraszamy do aplikowania!