Business Development Manager

Nasz klient to firma z branży TSL, zajmująca się świadczeniem usług transportowych dla klientów biznesowych, obejmujących transport drogowy (FTL) oraz rozwiązania morskie, lotnicze i kontenerowe. Organizacja koncentruje się na zapewnieniu ciągłości operacyjnej i wysokiej jakości realizacji procesów logistycznych.

W związku z rozwojem struktur sprzedażowych oraz potrzebą zwiększenia efektywności działań handlowych, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera, która będzie odpowiedzialna za samodzielne budowanie nowego biznesu i rozwój portfela klientów.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B (outbound: cold calling, mailing, LinkedIn)
• Budowanie i rozwijanie portfela klientów oraz długofalowych relacji biznesowych
• Analiza potrzeb klientów i przygotowywanie dopasowanych ofert we współpracy z działem operacyjnym
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz udział w procesach decyzyjnych po stronie klienta
• Realizacja celów sprzedażowych oraz rozwój sprzedaży poprzez cross i up selling
• Systematyczne raportowanie działań w CRM oraz zarządzanie pipeline’em sprzedażowym

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży usług B2B
• Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów i budowania pipeline’u sprzedażowego
• Rozwinięte kompetencje negocjacyjne oraz doświadczenie w pracy z wieloma decydentami
• Wysoka systematyczność, konsekwencja i orientacja na realizację celów
• Umiejętność analizy potrzeb klienta oraz prowadzenia sprzedaży doradczej
• Dobra organizacja pracy, odpowiedzialność za wynik oraz rozwinięte umiejętności komunikacyjne
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B1+

Mile widziane:

• Doświadczenie w branży transportowej

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o umowę B2B lub umowę o pracę
• Wynagrodzenie 10 000 – 12 000 zł netto na FV + VAT + system premiowy
• Pracę mobilną na terenie woj. Śląskiego i Małopolskiego oraz w biurze w Chorzowie lub Krakowie
• Niezbędne narzędzia pracy: samochód, telefon, komputer - również do użytku prywatnego
• Karta multisport, ubezpiecznie grupowe, pakiet medyczny
• Wdrożenie prowadzone przez dyrektora handlowego oraz wsparcie działu operacyjnego
• Jasno określony proces sprzedaży i regularne wsparcie managerskie
• Możliwość realnego wpływu na rozwój biznesu oraz budowę własnego portfela klientów

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.