Business Development Manager

Naszym klientem jest firma specjalizująca się w projektowaniu oraz realizacji usług druku 3D dla sektora przemysłowego. Organizacja wspiera klientów w produkcji części zamiennych, prototypów, elementów technicznych oraz projektów o skomplikowanej geometrii. Współpracuje z firmami produkcyjnymi, automotive, automatyką przemysłową, sektorem farmaceutycznym, instytucjami badawczymi oraz branżą obronną. W związku z dalszym rozwojem sprzedaży B2B poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera.

Rola obejmuje rozwój sprzedaży usług druku 3D na terenie całej Polski, budowanie relacji z firmami produkcyjnymi oraz prowadzenie sprzedaży doradczej opartej na realnych potrzebach klienta

Zakres obowiązków

• Sprzedaż usług druku 3D do firm produkcyjnych, automotive, automatyki przemysłowej, farmaceutycznych oraz instytucji badawczych

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży od prospectingu do finalizacji kontraktu

• Docieranie do decydentów takich jak kierownicy techniczni, konstruktorzy, dyrektorzy techniczni, działy R&D oraz działy zakupów

• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami

• Badanie potrzeb technicznych oraz biznesowych i tworzenie dopasowanej propozycji wartości

• Rozwijanie portfela klientów poprzez cross-selling i upselling

• Kwalifikowanie leadów i priorytetyzacja działań sprzedażowych

• Raportowanie działań w CRM oraz praca na KPI

• Współpraca z marketingiem oraz zarządem w zakresie rozwoju sprzedaży

Wymagane kompetencje

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B w przemyśle lub branży produkcyjnej

• Doświadczenie w kompleksowym prowadzeniu procesu sprzedaży

• Umiejętność sprzedaży doradczej opartej na realnych potrzebach klienta

• Doświadczenie w pracy z klientami technicznymi oraz komitetami zakupowymi

• Umiejętność budowania i utrzymywania długofalowych relacji

• Doświadczenie w pracy na CRM oraz raportowaniu wyników sprzedażowych

• Umiejętność pracy na celach i KPI

• Doświadczenie w prospectingu i pozyskiwaniu nowych klientów

• Wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność tłumaczenia zagadnień technicznych w sposób biznesowy

• Samodzielność, proaktywność i myślenie procesowe

• Język angielski na poziomie min. B2

Oferujemy
•    Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B
•    Wynagrodzenie wysokości 8 000 - 9 000 zł netto na UoP / 13 500 - 15 000 zł netto + VAT na B2B + system premiowy
•    Bardzo dobrą współpracę między działami sprzedaży, marketingu oraz serwisu 
•    Bezpośrednią współpracę z zarządem i realny wpływ na rozwój sprzedaży
•    Realną siłę sprawczą i wpływ na rozwój usług druku 3D 
•    Możliwość pracy hybrydowej w Krakowie, ale na początku częściej praca stacjonarna, aby lepiej się poznać, wdrożyć i dobrze poukładać działania sprzedażowe
•    Niezbędne narzędzia do pracy - czyli telefon, laptop, samochód oraz niezbędne narzędzia prospektingowe i sprzedażowe
•    Benefity w postaci opieki zdrowotnej PZU oraz karty Multisport.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania online z klientem, a następnie w siedzibie firmy. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.