Business Development Manager

Naszym klientem jest firma technologiczna specjalizująca się w rozwiązaniach z obszaru danych, analityki i sztucznej inteligencji, oferująca zarówno własne produkty software’owe, jak i usługi doradcze oraz wdrożeniowe dla firm z sektora MŚP i enterprise. W związku z rozwojem działalności poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera.

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów w Polsce i za granicą, rozwój relacji z decydentami biznesowymi i technicznymi oraz budowanie procesów wspierających dalszy wzrost firmy.

Zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B w Polsce i na rynkach zagranicznych 

• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego end-to-end – od inicjacji kontaktu po finalizację kontraktów

• Prezentowanie oferty produktowej i usługowej w sposób dopasowany do potrzeb klienta i jego poziomu technicznego

• Współpraca z decydentami po stronie klienta (CTO, Head of Engineering, Data Manager, CEO)

• Rozwijanie długofalowych relacji i budowanie wartości poprzez cross i up selling

• Współpraca z zespołami technicznymi, marketingiem i product ownerami przy dopasowywaniu rozwiązań do potrzeb rynku

• Raportowanie działań i wyników sprzedażowych w systemie CRM

• Aktywny udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach i inicjatywach promujących markę

Wymagane kompetencje:

• Doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów IT, (mile widziane w obszarze analityki danych, AI, SaaS lub software development)

• Umiejętność prowadzenia doradczej sprzedaży technologicznej do klientów z sektora MŚP i enterprise

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i generowaniu leadów

• Umiejętność prowadzenia negocjacji i zarządzania procesem sprzedażowym end-to-end

• Zdolność tworzenia i rozwijania procesów sprzedażowych od podstaw

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (swobodna komunikacja biznesowa)

• Komunikatywność, elastyczność i proaktywne podejście do realizacji celów

Oferujemy:

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B – z możliwością dostosowania formy współpracy

• Atrakcyjne wynagrodzenie 15 000 – 20 000 zł netto na FV + VAT + premia zależna od wyników sprzedaży

• Pracę w pełni zdalną – z elastycznymi godzinami i wysokim poziomem samodzielności

• Sprzęt służbowy: laptop, telefon

• Pełne wsparcie wdrożeniowe – współpraca z przełożonym i zespołem ekspertów, zapewniająca szybkie zrozumienie oferty i procesów

• Udział w tworzeniu strategii sprzedażowej i realny wpływ na rozwój portfolio usług i produktów

• Możliwość rozwoju – awans w ramach rozbudowującej się struktury handlowej i dostęp do specjalistycznych szkoleń branżowych

• Kulturę pracy opartą na zaufaniu, otwartości i merytorycznej dyskusji – tu Twoje pomysły naprawdę mają znaczenie

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną