Dyrektor/Dyrektorka Sprzedaży

Naszym klientem jest firma działająca w modelu B2B, specjalizująca się w dystrybucji środków higieny i chemii profesjonalnej. Obsługuje firmy sprzątające, przedsiębiorstwa przemysłowe, zakłady produkcji spożywczej, hotele, restauracje oraz placówki medyczne.

W związku z rozwojem firmy poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Dyrektora/Dyrektorki Sprzedaży, która będzie odpowiedzialna za zarządzanie zespołem, rozwój sprzedaży we wszystkich kanałach (w tym e-commerce B2B), budowę efektywnych procesów oraz wdrażanie strategii pozyskiwania i utrzymania klientów.

Zakres obowiązków

• Zarządzanie i rozwój 15 osobowego zespołu sprzedaży (teren, biuro, e-commerce B2B)
• Budowę i standaryzację procesów sprzedażowych oraz wdrożenie KPI i docelowo systemu CRM
• Rozwój kanału e-commerce B2B jako samodzielnego i strategicznego źródła przychodu (automatyzacja, self-care, customer journey)
• Prowadzenie działań account management (segmentacja, plany dla kluczowych klientów, retencja)
• Budowanie strategii pozyskiwania nowych klientów i wdrażanie nowoczesnych metod prospectingu
• Analiza wyników sprzedaży, marż i efektywności zespołu oraz rekomendowanie działań rozwojowych

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w zarządzaniu wielokanałową sprzedażą B2B w strukturach rozproszonych
• Umiejętność rozwijania oraz nadzorowania rozproszonych zespołów
• Doświadczenie w transformacji i profesjonalizacji struktur sprzedaży oraz wdrażaniu standardów pracy
• Praktyka w account management i budowaniu długofalowej wartości klientów
• Bardzo dobre kompetencje analityczne i decyzyjność w oparciu o dane
• Doświadczenie w rozwijaniu kanału e-commerce B2B oraz integracji marketingu i sprzedaży
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

Mile widziane:

• Doświadczenie w branży środków i produktów chemicznych
• Doświadczenie w sprzedaży do fabryk, firm przemysłowych lub produkcyjnych

Oferujemy

• Zatrudnienie w oparciu umowę B2B  
• Wynagrodzenie w wysokości 20 000 - 25 000 zł netto na FV + VAT + system premiowy
• Niezbędne narzędzia do pracy: laptop, telefon, samochód
• Praca w trybie hybrydowym w biurze w Krakowie (po okresie wdrożenia możliwość pracy zdalnej)

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.