Generalny dyrektor działu handlowego

Naszym klientem jest dynamicznie rozwijająca się firma z branży odnawialnych źródeł energii i termomodernizacji budynków. Firma zajmuje się kompleksową obsługą klientów indywidualnych w zakresie wymiany źródeł ciepła, instalacji OZE, modernizacji stolarki otworowej i generalnych remontów. W związku z planowaną ekspansją na nowe województwa szukamy doświadczonego lidera, który zbuduje i poprowadzi nowy dział handlowy na terenie północnej Polski.

Zakres obowiązków:

• Budowa od podstaw struktur sprzedażowych w wybranych województwach (pomorskie, warmińsko-mazurskie, kujawsko-pomorskie)

• Rekrutacja, wdrożenie i rozwój zespołów handlowców – od pierwszych osób po managerów sprzedaży

• Bezpośrednie zarządzanie zespołem: motywowanie, rozwój kompetencji, kontrola jakości pracy

• Egzekwowanie wysokich standardów pracy terenowej i utrzymywanie wysokiego poziomu efektywności

• Współpraca z zarządem oraz działami wsparcia: rekrutacji, szkoleń, analiz, call center, wsparcia terenowego i technicznego

• Praca w CRM-ach (wewnętrzny system sprzedażowy + CRM operacyjny + dodatkowe narzędzia raportujące)

• Częste działania operacyjne w terenie, zwłaszcza w pierwszych miesiącach (intensywne wsparcie wdrożeniowe) + spotkania operacyjne w Warszawie 

• Realizacja celów KPI i bieżące raportowanie wyników do zarządu (spotkania online, nadzór efektywności działań)

• Cel strategiczny na pierwszy rok: zbudowanie działającej struktury sprzedażowej i siatki managerów

Poszukiwane kompetencje:

• Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu strukturą sprzedażową, szczególnie w modelu D2D (mile widziane doświadczenie w OZE, technice grzewczej, branżach pokrewnych)

• Doświadczenie w rekrutacji i wdrażaniu zespołów sprzedażowych

• Silne kompetencje liderskie – umiejętność zarządzania strukturą rozproszoną i zespołem w terenie

• Dojrzałość biznesowa i wysoka motywacja – rola wymagająca dużej samodzielności i odpowiedzialności

• Umiejętność analizy procesów i wdrażania rozwiązań zwiększających efektywność (praca na KPI)

• Gotowość do pracy zadaniowej i mobilnej – elastyczne godziny pracy, praca głównie w terenie

Oferujemy:

• Umowę B2B

• Wynagrodzenie 20 000 – 30 000 zł netto + atrakcyjna premia za wyniki (prowizja, premie ilościowe)

• Narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop, telefon

• Realny wpływ na rozwój firmy i jej struktur – stanowisko bezpośrednio pod zarządem

• Możliwość budowy i prowadzenia swojego zespołu w regionie oraz współtworzenia strategii firmy

• Wsparcie wyspecjalizowanych działów: rekrutacji, szkoleń, analiz, technicznego oraz terenowego wsparcia sprzedaży

• Elastyczny czas pracy – ważne są efekty, nie godziny

• Multisport, karta przedpłacona, opieka medyczna

• Szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne – możliwość udziału w programach rozwojowych

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną