B2B Growth Specialist (Demand Gen & LinkedIn Ads Expert)

Kim jesteśmy?

Horizon to nie jest kolejna agencja. Jesteśmy strategicznymi partnerami wzrostu dla ambitnych firm B2B (szczególnie z sektora technologicznego i SaaS), które chcą zdominować swoje kategorie. Przekształcamy ich marketing w precyzyjny, przewidywalny system generowania wysokojakościowego popytu i budowania długoterminowych relacji z kluczowymi klientami. Działamy jak elitarny, wewnętrzny zespół growth, który rozumie specyfikę długich cykli zakupowych i potrafi skutecznie docierać do decydentów. Jeśli szukasz miejsca, gdzie Twoja wiedza o Demand Generation, ABM i LinkedIn Ads przełoży się na realne, mierzalne sukcesy klientów, czytaj dalej.

Kogo szukamy?

Poszukujemy doświadczonego B2B Growth Specialisty, dla którego strategie Demand Generation i Account-Based Marketing (ABM) nie mają tajemnic, a LinkedIn Ads to narzędzie, którym włada po mistrzowsku. Szukamy osoby, która potrafi nie tylko zaprojektować i wdrożyć skuteczne kampanie B2B, ale także wziąć pełną odpowiedzialność za klienta – od strategii, przez egzekucję, po analizę i budowanie partnerskiej relacji. Chcemy w zespole stratega i praktyka w jednym, który rozumie, że w B2B liczy się jakość, a nie ilość, i potrafi budować długoterminową wartość.

Twoja Rola i Odpowiedzialności (Jak Będziesz Generować Popyt):

• Pełna Odpowiedzialność za Klientów B2B (End-to-End): Będziesz głównym punktem kontaktu i strategicznym partnerem dla wybranych klientów B2B, prowadząc ich od analizy potrzeb i definiowania ICP, przez tworzenie kompleksowych strategii Demand Generation i ABM, po egzekucję kampanii (głównie LinkedIn Ads, ale też wspierająco Google Ads/Meta Ads), analizę wyników i ciągłą optymalizację.
• Projektowanie i Implementacja Strategii Demand Generation: Tworzenie i wdrażanie wielokanałowych strategii mających na celu budowanie świadomości, edukację rynku i generowanie wysokojakościowego popytu wśród idealnych profili klientów (ICP).
• Planowanie i Realizacja Kampanii ABM: Identyfikacja kluczowych kont (target accounts), tworzenie spersonalizowanych strategii dotarcia i angażowania decydentów w ramach tych kont, koordynacja działań marketingowo-sprzedażowych.
• Mistrzostwo w LinkedIn Ads: Projektowanie, wdrażanie, zarządzanie i optymalizacja zaawansowanych kampanii reklamowych na LinkedIn (różne formaty, precyzyjne targetowanie, testowanie A/B, analiza wyników).
• Integracja Działań Marketingowych: Zapewnienie spójności działań w różnych kanałach (LinkedIn, content marketing, email marketing, strona WWW) w celu efektywnego prowadzenia potencjalnych klientów przez lejek marketingowy B2B.
• Analiza Danych i Raportowanie Wpływu: Głęboka analiza efektywności prowadzonych działań, identyfikacja kluczowych metryk (MQL, SQL, pipeline, CAC), raportowanie wyników i wpływu na biznes klienta.
• Ciągłe Eksperymentowanie i Optymalizacja: Proaktywne testowanie nowych podejść, narzędzi, komunikatów i formatów w celu ciągłego doskonalenia strategii i wyników.
• 
  

Czego oczekujemy (Twój B2B Power Stack):

• Minimum 3 lata udokumentowanego doświadczenia w marketingu B2B, ze szczególnym uwzględnieniem tworzenia i realizacji strategii Demand Generation i/lub Account-Based Marketing (ABM).
• Zaawansowana, praktyczna znajomość platformy LinkedIn Ads – umiejętność samodzielnego planowania, ustawiania, zarządzania i optymalizacji różnorodnych typów kampanii z udokumentowanymi sukcesami.
• Głębokie zrozumienie specyfiki długiego cyklu zakupowego B2B, lejka marketingowego B2B i roli poszczególnych działań na każdym jego etapie.
• Doświadczenie w pracy z narzędziami analitycznymi (Google Analytics, LinkedIn Analytics, narzędzia do wizualizacji danych) i umiejętność przekładania danych na konkretne insighty i rekomendacje.
• Umiejętność definiowania Idealnego Profilu Klienta (ICP) i komitetów zakupowych.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM i Marketing Automation (np. HubSpot) będzie dużym atutem.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji – będziesz głównym partnerem dla swoich klientów.
• Umiejętność strategicznego myślenia połączona z gotowością do samodzielnej, precyzyjnej implementacji.
• Biegła znajomość języka angielskiego (min. B2/C1) – praca z klientami międzynarodowymi i korzystanie z anglojęzycznych zasobów.
• Proaktywność, analityczny umysł, nastawienie na rozwiązywanie problemów i ciągłe doskonalenie.
• 
  

Twoja szeroka wiedza (elementy T-shape – będziemy je rozwijać):

• Znajomość innych platform PPC (Google Ads, Meta Ads) i umiejętność ich wykorzystania we wspieraniu strategii B2B.
• Podstawy SEO i content marketingu w kontekście B2B (tworzenie wartościowych treści dla różnych etapów lejka).
• Zrozumienie technik optymalizacji konwersji (CRO) dla stron i landing page'y B2B.
• 
  

Co oferujemy (Dlaczego Horizon dla Eksperta B2B?):

• Praca ze Świadomymi Klientami B2B: Skupiamy się na firmach, które rozumieją wartość marketingu strategicznego i są gotowe na odważne działania.
• Realny Wpływ na Biznes Klientów: Będziesz tworzyć i wdrażać strategie, które bezpośrednio przekładają się na wzrost i sukces firm, z którymi współpracujemy.
• Autonomia i Odpowiedzialność: Dajemy Ci dużą swobodę w działaniu i oczekujemy, że weźmiesz pełną odpowiedzialność za swoich klientów i projekty.
• Kultura Eksperymentowania i Ciągłego Rozwoju: Środowisko, w którym testowanie nowych idei jest normą, a porażki są traktowane jako cenne lekcje. Inwestujemy w rozwój Twoich kompetencji.
• Praca w Zespole Ekspertów: Współpraca z innymi pasjonatami growth marketingu, wymiana wiedzy i doświadczeń.
• Atrakcyjne Wynagrodzenie i Możliwości Rozwoju: Konkurencyjne warunki i jasna ścieżka rozwoju w kierunku eksperckim lub liderskim.
• Elastyczność: Praca w pełni zdalna, elastyczne godziny.
• 
  

Proces rekrutacyjny (Pokaż Nam Swoje Strategiczne i Praktyczne Zacięcie B2B):

1. Aplikacja i Pierwsze Wyzwanie (Zadanie Rekrutacyjne):

• Po przesłaniu CV, jeśli Twoje doświadczenie wstępnie wpisuje się w nasze oczekiwania, otrzymasz od nas zadanie praktyczne do wykonania. Będzie ono dotyczyło np. analizy hipotetycznego scenariusza klienta B2B, propozycji strategii Demand Gen/ABM oraz zarysu kampanii w LinkedIn Ads.
• Na podstawie jakości wykonanego zadania podejmiemy decyzję o zaproszeniu Cię do kolejnego etapu.

1. Rozmowa Techniczno-Strategiczna (ok. 60-90 min):

• Szczegółowo omówimy Twoje podejście do zadania rekrutacyjnego.
• Głębiej zweryfikujemy Twoje kompetencje w obszarze Demand Generation, ABM, LinkedIn Ads oraz Twoje rozumienie specyfiki marketingu B2B.
• Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu w samodzielnym prowadzeniu klientów i projektów.

1. Rozmowa z CEO (45 min):

• Finalny etap, na którym porozmawiamy o Twojej wizji rozwoju, dopasowaniu do kultury Horizon i o tym, jak wspólnie możemy budować naszą pozycję lidera w marketingu B2B.