Account Manager

Dołączysz do polskiej firmy technologicznej specjalizującej się w usługach chmurowych dla biznesu. Realizujemy projekty migracyjne, utrzymaniowe i DevOps, pracując głównie z klientami z Polski, ale także z rynków zagranicznych.

Szukamy doświadczonej osoby sprzedażowej, która zna realia sprzedaży usług IT i potrafi budować pipeline od zera, bez wsparcia globalnej, rozpoznawalnej marki. To rola dla kogoś, kto chce mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży i portfela klientów.

Twoje zadania

· Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w Polsce i za granicą (new business)

· Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od pierwszego kontaktu, przez discovery, ofertowanie i negocjacje, aż po zamknięcie

· Budowanie i zarządzanie własnym pipeline’em sprzedażowym

· Współpraca z marketingiem i zespołami technicznymi przy tworzeniu ofert i rozwoju lejka sprzedaży

· Identyfikowanie nisz rynkowych i nowych możliwości dla usług chmurowych

· Budowanie długofalowych relacji oraz rozwój portfela klientów w modelu partnerskim

Nasze wymagania

· Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT (cloud, migracje, managed services, software house, outsourcing)

· Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i prowadzeniu rozmów z decydentami (IT, biznes, zarządy)

· Umiejętność prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej i budowania pozycji doradcy technologicznego

· Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego (min. C1)

· Zrozumienie usług chmurowych - AWS / Azure / GCP będzie dodatkowym atutem

· Samodzielność, odpowiedzialność za wynik oraz etyczne, długofalowe podejście do sprzedaży

Oferujemy

· Umowę o pracę oraz prowizję bezpośrednio powiązaną z wynikami sprzedaży

· Możliwość pracy hybrydowej lub zdalnej

· Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży i ofertę firmy

· Prywatną opiekę medyczną oraz dofinansowanie karty sportowej

· Współpracę z doświadczonymi zespołami technicznymi i partnerski model działania