Specjalista ds. Relacji Biznesowych

Specjalista ds. Relacji Biznesowych

Cześć!

Jako HR Hints jesteśmy pionierami w skutecznym przeprowadzaniu organizacji przez zmianę w obszarze HR. W ciągu ostatnich 5 lat nasz zespół wsparł już ponad 300 firm na całym świecie. Uczymy liderów, jak pracować z ludźmi. Naszą misją jest wspieranie founderów, właścicieli i menedżerów w budowaniu organizacji opartych na zaangażowanych zespołach, którzy dowożą konkretne i mierzalne wyniki. I to nie wszystko!

Aktywnie współpracujemy z liderami i topowymi firmami, dzieląc się naszymi doświadczeniami jako prelegenci na dużych wydarzeniach, takich jak: Europejski Kongres Gospodarczy, Forum Ekonomiczne, InfoShare, InternetBeta, InvestCuffs i wiele innych. Prowadzimy też zajęcia na uczelniach, m.in. na Uniwersytecie Jagiellońskim, Akademii Leona Koźmińskiego i AGH. Naszą ekspertyzę regularnie cytują media, takie jak: Onet, Wprost, Radio357, Forbes, PAP, Polskie Radio, Puls Biznesu, SHRM, Business Insider, My Company, Sifted i wiele innych.

Mieliśmy przyjemność odpowiadać za obszar ludzki m.in. w: Kulczyk Investments, Codewise (by CentralNic), Going (by empik), Inglot, Inovo Venture Partners, Ramp Network, Zowie, Infermedica, LiveKid, Fresh Inset, JOKR, Foodsi, edrone, Market One Capital, uPacjenta,

inStreamly, Kubota, Autenti, Grupa Pracuj, Endego (by Abris Capital), Webcon (by MCI Capital) czy Radio357. Na bazie doświadczeń z tak dużą liczbą organizacji i kultur, zdecydowaliśmy się stworzyć naszą autorską metodę pracy i opisaliśmy ją w książce: „Culturivy: The Power of Changing a Workplace”, która miała premierę w 2023 roku w USA. Polska premiera zaplanowana jest na 2026 rok.

Jesteśmy autorami metody Culturivy®, której używamy w HR Hints i której uczymy w Akademii Lepszej Pracy - miejscu, gdzie pracownicy, liderzy i menedżerowie poprawiają swoją relację z pracą.

Obecnie szukamy osoby na stanowisko Specjalisty ds. Relacji Biznesowych, który dołączy do naszego Go To Market Teamu prowadzonego przez Różę Szafranek. Jeśli chceszzobaczyć, kto jeszcze jest w zespole, znajdziesz nas wszystkich na LinkedN!

Na czym polega ta rola?

● Bezpośrednie wsparcie naszej CEO - Róży w codziennych działaniach sprzedażowych i w rozwoju biznesu,

● Generowanie leadów i współpraca z marketingiem - ścisła praca przy kampaniach, eventach, webinarach i mailingach, aby dowozić jakościowe MQL-e (Marketing Qualified Leads), które naprawdę konwertują,

● Nawiązywanie i rozwijanie kontaktów z potencjalnymi klientami przez wiele kanałów - od ciepłych leadów po cold outreach,

● Analiza działań sprzedażowych, zarządzanie lejkiem sprzedaży oraz raportowanie tego, co działa (i tego, co nie działa),

● Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów - tak, cold calling też jest w pakiecie.

Czego potrzebujesz, żeby odnieść sukces w tej roli?

● Chęci do rozwoju i kreatywne podejście - traktujesz wyzwania jako okazję, uczysz się z feedbacku, wyciągasz wnioski z porażek i dobrze funkcjonujesz w szybkim środowisku,

● Doświadczenia w bezpośrednim kontakcie z klientem, odwagi w rozmowie i prawdziwej motywacji skoncentrowanej na człowieku,

● Silnych umiejętności organizacyjnych (przyda się, gdy 11 rzeczy naraz zacznie dopominać się Twojej uwagi),

● Bardzo dobrego słuchania i umiejętności przekuwania go na konkretne, praktyczne wnioski,

● Umiejętności liczenia i rozumienia lejka - MQL-e, współczynniki konwersji, pipeline to dla Ciebie realne wskaźniki; rozumiesz metryki marketingowe i potrafisz łączyć działania z celami finansowymi,

● Znajomości języka angielskiego (C1, w mowie i piśmie).

Co oferujemy?

● Realny wpływ na rozwój naszej autorskiej metody Culturivy®,

● Brak możliwości „zatrzymania się” w miejscu: rozwój, stały feedback, ogrom nauki, wzajemne wsparcie w zespole i wymiana wiedzy wpisana w rutyny oraz procesy organizacji,

● Pracę z prawdziwymi pasjonatami HR, z nadzieją, że nasza wspólna praca ma realny wpływ na świat.

Forma współpracy i wynagrodzenie:

● Kontrakt B2B,

● Wynagrodzenie w przedziale 10 000 - 13 000 PLN netto, w zależności od doświadczenia,

● Nielimitowane dni wolne,

● Praca hybrydowa z oczekiwaniem regularnych wyjazdów do klientów (mamy też biuro w Krakowie które jest zawsze otwarte :)).

Benefity:

● 100% finansowania nauki angielskiego w Fluentbe lub innej szkole językowej w tym samym budżecie,

● 100% finansowania opieki medycznej,

● Darmowy dostęp do naszych zajęć online w Akademii Lepszej Pracy,

● Mac do użytku prywatnego i służbowego.

Nasza filozofia pracy:

● Elastyczne godziny pracy (z uwzględnieniem spotkań wewnętrznych i rutyn z klientami),

● 100% odpowiedzialności i zero micromanagementu,

● 100% fokus na sukcesie klienta i Twoim rozwoju zawodowym.