Business Development Manager (IT Outsourcing / Staff Augmentation)

Business Development Manager (IT Outsourcing / Staff Augmentation)

Do naszego zespołu szukamy kluczowej osoby – pierwszego Business Development Managera, który weźmie pełną odpowiedzialność za obszar sprzedaży usług IT. Nie wchodzisz w gotowe tory; szukamy kogoś, kto połączy kropki, ułoży proces sprzedaży od zera i stanie się fundamentem naszego wzrostu.

Naszym core jest Java, ale jesteśmy elastyczni – dostarczamy talenty tam, gdzie potrzebuje ich rynek. Jeśli masz doświadczenie w budowaniu strategii sprzedaży w branży IT i chcesz mieć realny wpływ na kształt firmy, to miejsce dla Ciebie.

Twoja misja: Budowa i egzekucja

Jako pierwsza osoba na tym stanowisku, będziesz odpowiadać za:

• Zaprojektowanie i wdrożenie procesu sprzedaży: Od wyboru narzędzi do prospectingu, przez standardy ofertowania, aż po proces domykania kontraktów.

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (PL i/lub EU): Samodzielne generowanie leadów i budowanie pipeline'u.

• Pełny cykl sprzedażowy: Discovery, prezentacja wartości, negocjacje stawek i warunków prawnych (MSA/SOW).

• Consultative Selling: Rozmowy z decydentami (CTO, CEO, Head of Engineering) jako partner, który rozumie ich problemy technologiczne.

• Współpraca z Delivery: Ścisłe współdziałanie z zespołem technicznym w celu idealnego dopasowania profili kandydatów do potrzeb klienta.

  
  

Co będziesz oferować klientom?

• Core: Specjaliści Java (Mid/Senior/Lead) biegli w stacku: Spring Boot, Mikroserwisy, Cloud, Docker/K8s.

• Pełne wsparcie technologiczne: Frontend (React/Angular), QA, DevOps oraz role projektowe (PM/Scrum Master).

• Elastyczność: Model staff augmentation (body leasing) lub budowa dedykowanych zespołów.

  
  

Czego oczekujemy? (Twoje „Toolkit”)

• Doświadczenia w sprzedaży usług IT (Outsourcing / Staff Augmentation): To warunek konieczny – musisz znać specyfikę tego rynku.

• Mentalności „Builder”: Umiejętności układania procesów tam, gdzie ich jeszcze nie ma. Szukamy osoby proaktywnej, która nie czeka na instrukcje.

• Zrozumienia biznesu IT: Swobody w rozmowach o technologiach i procesach wytwarzania oprogramowania.

• Samodzielności: Konsekwencji w działaniu i wysokiej orientacji na wynik.

• Języka angielskiego: Na poziomie pozwalającym na swobodną sprzedaż na rynki zagraniczne (C1).

  
  

Co oferujemy?

• Wynagrodzenie: 15 000 – 30 000 PLN netto (B2B) – finalna kwota zależy od Twojego doświadczenia (system: podstawa + atrakcyjna prowizja).

• Realny wpływ: Jesteś „ownerem” sprzedaży. Twoje pomysły są wdrażane od razu, bez korporacyjnej biurokracji.

• 100% Praca zdalna: Pracuj skąd chcesz, w elastycznych godzinach.

• Wsparcie techniczne: Solidne zaplecze delivery, które dba o to, byś zawsze miał „dobry towar” do sprzedaży.