Kierownik / Kierowniczka Zespołu Sprzedaży SME

Twoje zadania:

• zarządzanie zespołem 10 handlowców SME (farmerzy) – coaching, motywowanie, rozwój kompetencji

• tworzenie i wdrażanie strategii utrzymania i rozwoju portfela klientów

• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i retencyjnych

• budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami

• opracowywanie planów pozyskiwania wolumenów z rynku – działania ofensywne i defensywne

• zarządzanie pracą handlowców na bazach – planowanie z zespołem CVM priorytetów i kalendarza kontaktów

• monitorowanie rynku i trendów w branży logistycznej i e-commerce

• udział w dużych, cross-departamentowych projektach jako przedstawiciel Sprzedaży – właścicielstwo biznesowe

• współpraca z innymi działami (operacje, marketing, obsługa klienta) oraz rynkami w ramach Grupy

To, czego potrzebujemy od Ciebie:

• minimum 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym w segmencie B2B (preferowana branża logistyczna, e-commerce lub pokrewna)

• praktyczna wiedza z zakresu procesów utrzymaniowych, retencyjnych i cross-sellingowych

• doświadczenie w pracy z bazami klientów i współpracy z zespołem CVM

• umiejętność budowania strategii handlowych – w tym odzyskiwania wolumenów i przywracania klientów do sieci

• właścicielskie podejście do biznesu i projektów międzydziałowych

• umiejętność szybkiego podejmowania decyzji i działania w dynamicznym środowisku

• analityczne podejście do wyników kampanii sprzedażowych – umiejętność ich ciągłej analizy i optymalizacji

• komunikatywna znajomość języka angielskiego, min. B2 (współpraca z innymi rynkami z grupy)

• prawo jazdy kat. B – gotowość do spotkań z kluczowymi klientami

• bardzo dobra znajomość Excela i PowerPointa – umiejętność przygotowania analiz i prezentacji

• śmiałość i swoboda w wystąpieniach publicznych (prezentacje, spotkania z klientami, konferencje)

• doskonałe umiejętności przywódcze, organizacyjne i komunikacyjne.

• zorientowanie na wynik, relacje i rozwój ludzi

To, co zapewniamy:

• pracę w innowacyjnej firmie technologicznej o międzynarodowym zasięgu, która jest liderem branży logistycznej w Polsce

• możliwość poszerzania kompetencji oraz zdobywania nowych

• partnerską współpracę, która jest dla nas największą wartością

• system kafeteryjny z możliwością wyboru benefitów, z których chcesz korzystać (np. Multisport, opieka medyczna, bony do sklepów, bilety na wydarzenia i wiele więcej)

• platformę e-learningową ze szkoleniami w formie filmów, magazynów, zadań i quizów

• program rekomendacji pracowniczych

• możliwość udziału w inicjatywach pracowniczych, takich jak wolontariat InPost InHelp, Szlachetna Paczka czy wydarzenia sportowe (np. biegi sztafetowe)