Sales Specialist (Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży)

📍 Miejsce pracy: Kraków

⏳ Wymiar pracy: Pełny etat

🏠 Tryb: Hybrydowy (4 dni stacjonarnie + 1 dzień zdalnie)

📄 Forma zatrudnienia: UoP lub B2B

💰 Wynagrodzenie:

UoP: 5000 - 5500 netto/mies. + prowizja

B2B: 8200 - 9000 zł netto/mies. + prowizja

🎯 System prowizyjny:

💰 Średnia miesięczna prowizja na tym stanowisku wynosi około 3 000 - 4 000 zł. W najlepszych miesiącach może być jeszcze wyższa i sięgać znacznie powyżej tego poziomu.

Poznajmy się!

Tworzymy Inso – aplikację SaaS, która wspiera codzienną pracę przedszkoli i żłobków w całej Polsce. 🏫

Mamy już blisko 2000 placówek i rośniemy szybciej z roku na rok. Naszą misją jest eliminowanie biurokracji w edukacji – robimy to w bliskiej współpracy z dyrektorami i właścicielami, którzy potrzebują prostych, skutecznych narzędzi do zarządzania.

Teraz szukamy handlowca, który pomoże nam zdobywać kolejne placówki i umacniać naszą pozycję lidera na polskim rynku. 🚀

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pracujemy? 👉 Sprawdź

Twoja rola:

Będziesz odpowiedzialny/a za sprzedaż rozwiązań Inso dla przedszkoli i żłobków.

🤝 Do Twoich zadań będzie należeć obsługa zapytań marketingowych, prowadzenie rozmów z klientami oraz prezentowanie możliwości systemu w sposób dopasowany do realnych potrzeb placówek.

📞 Równolegle będziesz działać proaktywnie, pozyskując nowe placówki poprzez cold calling oraz wracając do klientów, którzy z różnych powodów nie podjęli jeszcze decyzji o współpracy.

Twoje zadania:

✔ Obsługa leadów marketingowych 🔥

✔ Prowadzenie działań follow-up 🔁

✔ Samodzielne docieranie do nowych placówek (cold calling)

✔ Prezentacje online aplikacji

✔ Budowanie relacji i sprzedaż doradcza 🤝 – rozmowy oparte na zrozumieniu potrzeb i realnych wyzwań

✔ Praca w CRM 📊 – notatki, statusy, follow-upy i kontrola procesu

✔ Finalizacja współpracy i przygotowanie umów 📝 przy wsparciu działu Administracji

🌟 Szukamy osoby, która:

➡️ Ma naturalną łatwość w nawiązywaniu relacji 🤝 – szybko buduje zaufanie i sprawia, że rozmowa z klientem przebiega naturalnie, a nie schematycznie.

➡️ Słucha uważnie i lubi pomagać ❤️ – rozumie, że każda placówka ma inne wyzwania, i dopasowuje podejście zamiast serwować gotowe odpowiedzi. Sprzedaje, ale przede wszystkim realnie wspiera klientów w wyborze najlepszego rozwiązania.

➡️ Komunikuje się jasno i angażująco 🗣️ – zarówno w rozmowie telefonicznej, jak i podczas prezentacji online. Dostosowuje przekaz do rozmówcy i pewnie odpowiada na pytania i obiekcje.

➡️ Dobrze organizuje swoją pracę i zarządza bazą potencjalnych klientów 📅

➡️ Nie boi się proaktywnych działań 📞

➡️ Chce mieć realny wpływ na rozwój edukacji w Polsce 📚

Wymagania:

🟦 Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży

🟦 Doświadczenie w rozmowach z osobami decyzyjnymi (dyrekcja, zarząd, właściciele)

🟦 Umiejętność prowadzenia prezentacji sprzedażowych (online lub na żywo)

🟦 Bardzo dobra organizacja pracy, umiejętność prowadzenia wielu tematów jednocześnie oraz praca w strukturze procesowej (CRM, obsługa Google WorkSpace)

🟦 Samodzielność, odpowiedzialność i konsekwencja w działaniu

Mile widziane:

⭐ doświadczenie w sprzedaży oprogramowania

⭐ doświadczenie w sektorze edukacyjnym

⭐ znajomość branży przedszkolnej lub żłobkowej

Co oferujemy?

💶Wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system prowizyjny

UoP: 5000 - 5500 netto/mies. + prowizja

B2B: 8200 - 9000 zł netto/mies. + prowizja

💰 Średnia miesięczna prowizja na tym stanowisku wynosi około 3 000 - 4 000 zł.

💻 Pracujemy na MacBookach

⏰ Elastyczne godziny pracy (start między 7:30 a 9:00)

🏡 Pracę w trybie hybrydowym (4 dni z biura, 1 dzień z domu)

🏢 Nowoczesne biuro w okolicy Ronda Matecznego

📚 Budżet szkoleniowy i rozwój sprzedażowy

🎁 Benefity: ubezpieczenie zdrowotne, integracje, paczki upominkowe, dodatkowy urlop z okazji urodzin

🏝 Płatne dni wolne niezależnie od typu umowy

🚀 Realny wpływ na rozwój produktu i firmy

🤝 Wsparcie na każdym etapie pracy

Jak wygląda onboarding?

Proces wdrożenia jest zaplanowany tak, abyś krok po kroku poznał produkt, branżę i sposób prowadzenia rozmów sprzedażowych.

Podczas pierwszych tygodni poznasz:

✔ branżę przedszkoli i żłobków - zrozumiesz, jak funkcjonują placówki, jakie mają wyzwania i jak podejmują decyzje zakupowe

✔ moduły i funkcje systemu Inso - dowiesz się, jak działa aplikacja i jakie realne problemy pomaga rozwiązywać dyrektorom oraz właścicielom placówek

✔ proces sprzedaży i strukturę rozmów - pokażemy Ci sprawdzony sposób prowadzenia rozmów telefonicznych, badania potrzeb i prezentowania wartości naszego rozwiązania

✔ narzędzia sprzedażowe - nauczysz się pracy z CRM oraz materiałami sprzedażowymi, które wspierają codzienną pracę handlową

✔ typowe scenariusze rozmów i obiekcje klientów - przygotujemy Cię na realne sytuacje, które pojawiają się w rozmowach z placówkami

Stopniowo przejdziesz od pierwszych rozmów i poznawania rynku, do samodzielnego prowadzenia prezentacji online, a następnie do finalizowania współpracy z nowymi placówkami.

Na każdym etapie otrzymasz wsparcie zespołu oraz regularny feedback, który pomoże Ci szybciej rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe.

📅 Pierwszy miesiąc:

✅ Dogłębne poznanie modułów Inso – zrozumienie ich zastosowania w codziennej pracy placówek, aby jeszcze lepiej prowadzić rozmowy i prezentacje.

✅ Poznanie procesu sprzedaży – wdrożenie w strukturę rozmów zarówno z zimnych, jak i ciepłych leadów: otwarcie, prowadzenie dialogu, zadawanie pytań, praca z obiekcjami oraz ustalanie kolejnych kroków.

✅ Opanowanie narzędzi – CRM, Google Workspace oraz materiały sprzedażowe wykorzystywane w codziennej pracy.

✅ Pierwsze telefony i prezentacje – już w drugim tygodniu rozpoczniesz pierwsze rozmowy telefoniczne, a także wstępne prezentacje, aby szybko nabrać swobody w kontakcie z klientami.

📅 Drugi miesiąc:

✅ Aktywne działania sprzedażowe – samodzielne pozyskiwanie placówek poprzez cold calling oraz obsługa leadów przychodzących.

✅ Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i prezentację, aż po etap formalności.

✅ Praca na follow-upach – regularne wracanie do klientów, którzy nie podjęli jeszcze decyzji, budowanie relacji i zwiększanie szans na domknięcie sprzedaży.

✅ Regularne sesje feedbackowe – współpraca z mentorem i zespołem nad doskonaleniem rozmów, jakości cold calli, pracy na leadach ciepłych oraz przygotowaniem do prezentacji.

📅 Trzeci miesiąc:

✅ Samodzielne prowadzenie prezentacji online – prowadzisz pełne, uporządkowane prezentacje dopasowane do realiów danej placówki.

✅ Pierwsze finalizacje – zaczynasz samodzielnie domykać umowy, korzystając ze wsparcia kierownika, ale prowadząc większość procesu niezależnie.

✅ Pewność w całym procesie sprzedażowym – swobodnie przechodzisz przez cały lejek: od cold calla i pracy na leadach marketingowych, przez prezentację, po finalizację i follow-up.

✅ Wzmocniona skuteczność rozmów – rozumiesz specyfikę branży, typowe obiekcje oraz proces decyzyjny w placówkach, dzięki czemu Twoje rozmowy są bardziej trafne i efektywne.

✅ Stabilne wyniki i realizacja targetów – osiągasz pierwsze miesięczne cele sprzedażowe i budujesz powtarzalność działań zarówno w działaniach zimnych, jak i ciepłych.

Proces rekrutacyjny

W procesie rekrutacji będziemy się kontaktować z wybranymi przez nas osobami na poszczególnych etapach, w zależności od wyników poprzednich kroków.

📩 I.Pierwszy krok - CV i portfolio

Na początek prosimy Cię o przesłanie swojego CV.

📞 II.Rozmowa telefoniczna z HR

Wstępna rozmowa z Klaudią (Head of Administration and HR), podczas której poznamy się lepiej. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, aby sprawdzić, czy odpowiada ono naszym potrzebom, a jednocześnie upewnimy się, że nasze oczekiwania i możliwości są zgodne z Twoimi umiejętnościami i aspiracjami.

🏢 III. Warsztat praktyczny

To spotkanie, prowadzone przez Karolinę (Head of Sales), ma na celu sprawdzenie Twoich umiejętności w praktyce. Zamiast teoretycznej rozmowy zaprosimy Cię do kilku realnych, krótkich zadań sprzedażowych, aby zobaczyć Twój sposób myślenia, styl komunikacji i podejście do klienta. Chcemy zobaczyć jak reagujesz na wyzwania i jak podchodzisz do rozwiązywania problemów w prawdziwych sytuacjach sprzedażowych.

🤝 IV. Spotkanie finałowe

Ostatni etap to rozmowa z kluczowymi osobami w Inso: Mateuszem (CEO), Klaudią (HR) oraz Karoliną (Head of Sales). Na tym etapie skupimy się już wyłącznie na dopasowaniu do naszej kultury i zespołu. Porozmawiamy o Twoich ambicjach, wartościach i o tym, jak wyobrażasz sobie naszą długofalową współpracę. To dla nas obustronna szansa, by upewnić się, że jesteśmy dla siebie idealnym wyborem.

🤝 V. Oferta lub feedback

Na koniec procesu przedstawimy Ci ofertę współpracy lub udzielimy szczegółowego feedbacku, który może pomóc Ci w dalszym rozwoju.

Czekamy na Twoje zgłoszenie! 😊