Sales Manager FMCG/ HoReCa

IntRec jest innowacyjnym, globalnym dostawcą usług w zakresie rekrutacji pracowników, działającym obecnie w Polsce, Wielkiej Brytanii i Hiszpanii. 

Jesteś doświadczonym sales managerem?

Zarządzałeś zespołem mobilnych przedstawicieli handlowych?

Twoja kariera zawodowa związana był z dystrybucją alkoholi?

Mamy ciekawą ofertę pracy właśnie dla ciebie!

Nasz klient jest wiodącym na polskim rynku importerem i dystrybutorem unikatowych, kraftowych alkoholi premium. Posiada jedno z najszerszych portfolio, obejmujące zarówno produkty znanych jak i butikowych wytwórców. Firma aktywnie działa w kanałach HoReCa oraz sklepach specjalistycznych. W związku z intensywnym rozwojem struktur, szukamy Sales Managera, który pomoże naszemu klientowi zwiększyć zasięg, efektywność zespołu i sprzedaż.​

Sales Manager FMCG/ HoReCa

Twój cel

Zarządzanie zespołem sprzedaży w terenie i w centrali. Twoim głównym zadaniem będzie rozwój dystrybucji, egzekucja standardów sprzedażowych oraz praca z ludźmi – tak, by wyniki rosły miesiąc do miesiąca.

Zakres odpowiedzialności

• Zarządzanie zespołem handlowym: planowanie, motywowanie, rozwój i egzekucja celów.

• Definiowanie i realizacja KPI (wizyty, nowi klienci, lista SKU).

• Regularne wizyty w terenie – min. 2–3 dni w tygodniu – coaching i kontrola jakości pracy.

• Analiza danych sprzedażowych (rotacja, marża, aktywność PH, efektywność).

• Przygotowanie gazetek i akcji wspierających sprzedaż.

• Budowanie relacji z kluczowymi klientami (hotele, restauracje, sklepy).

• Cotygodniowe spotkania online z zespołem + spotkania stacjonarne raz w miesiącu.

• Wyznaczanie miesięcznych targetów, zadań i celów indywidualnych.

• Praca z systemem Gemini – monitorowanie aktywności i raportowanie wizyt w czasie rzeczywistym.

• Współpraca z właścicielem firmy w zakresie celów, polityki cenowej, portfolio i strategii sprzedaży.

• Przygotowywanie prezentacji i podsumowań wyników miesięcznych.

Stałe obowiązki zarządcze

• Egzekwowanie wizyt w rynku raportowanych w Gemini.

• Monitorowanie wykonania targetów i zadań – stopniowe podnoszenie wskaźników.

• Praca analityczna z PH – na poziomie marek i klientów (indywidualne KPI, coaching).

• Budowanie pakietów i materiałów wspierających sprzedaż.

Wymagania:

• Masz doświadczenie jako Manager / Dyrektor Sprzedaży w branży FMCG, HoReCa lub alkoholowej.

• Potrafisz „ustawić zespół do pracy”, analizować dane i wyciągać wnioski.

• Umiesz coachować – wiesz, jak rozwijać sprzedaż doradczą i negocjacje.

• Lubisz liczby, wskaźniki i konsekwentną egzekucję celów.

• Jesteś wiarygodny, asertywny i działasz z kręgosłupem moralnym.

• Myślisz zespołowo, nie indywidualnie – zmieniasz mental „nie da się” na „zrobimy to”.

• Masz odporność na presję i proaktywną postawę.

• Znasz język angielski (mile widziany kontakt z dostawcami).

• Jesteś otwarty na nowe narzędzia – AI, CRM-y, ClickUp, chmury, QNAP – i nie boisz się wdrażać nowoczesnych rozwiązań.

Oferujemy:

• Umowę B2B 

• Wynagrodzenie: podstawa + premia od zespołu + premia od własnej sprzedaży.

• Bonusy świąteczne i motywacyjne.

• Benefity pozapłacowe:karta sportowa, prywatna opieka medyczna, wyjazdy do producentów w ramach osiągniętych wyników.

• Samochód służbowy

• Realny wpływ na kierunek rozwoju firmy i zespołu.

• Możliwość wdrażania własnych pomysłów i nowych narzędzi wspierających sprzedaż.=

Jeśli Twoje CV wpisze się w nasze oczekiwania, spodziewaj się:

• Telefonu, aby umówić dogodny termin spotkania online

• Spotkanie online z jednym z naszych rekruterów, aby poznać bliżej ofertę i pracodawcę oraz ciebie

• Jeśli pozytywnie przejdziesz ten etap, a pracodawcę zainteresuje przesłana przez nas rekomendacja, czeka Cię już finałowe spotkanie z pracodawcą oraz zadanie w formie case study

• Na koniec, niezależnie od rezultatu procesu otrzymasz feedback, a może również ofertę współpracy?