New Business Developer

Pomagamy firmom skutecznie realizować projekty IT – od weryfikacji pomysłów po wdrożenie i rozwój systemów działających w środowisku produkcyjnym. Łączymy doświadczenie w realizacji złożonych projektów z technologiami Microsoft i rozwiązaniami opartymi o AI, tworząc skalowalne i niezawodne systemy wspierające rozwój biznesu naszych klientów. Sprzedaż traktujemy jako proces partnerski oparty na zrozumieniu realnych wyzwań, celów i kontekstu organizacji, z którymi współpracujemy.

Szukamy New Business Developera, który wesprze nasz rozwój, sprzedając usługi IT i aktywnie pozyskując nowych klientów. To rola dla osoby, która czuje się komfortowo w sprzedaży konsultacyjnej, nie boi się outboundu i potrafi prowadzić dłuższe, bardziej złożone procesy sprzedażowe, także z większymi organizacjami. Szukamy kogoś, kto buduje relacje oparte na zaufaniu, myśli długofalowo i chce mieć realny wpływ na rozwój firmy, współpracując blisko z zespołami technicznymi i marketingiem.

Wiedza i umiejętności, których szukamy:

• min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT,

• znajomości specyfiki projektów realizowanych przez software house i procesu budowania systemów IT,

• praktyczne doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prowadzenie rozmów opartych na wartości biznesowej w większych organizacjach (często wielu interesariuszy po stronie klienta),

• komfort w pracy z outboundem oraz gotowość do aktywnego pozyskiwania nowych klientów, 

• otwartości na nowe narzędzia (również AI) i chęć testowania nowych sposóbów pracy,

• proaktywności i samodzielności w organizacji swojej pracy - potrafisz dostrzegać szanse sprzedażowe i działać z inicjatywą,

• otwartość do współpracy zespołowej (sales / marketing / devs / delivery), nastawienie na wspólny cel i budowanie relacji opartych na zaufaniu,

• wysokiej kultury osobistej i biznesowej ze świadomością reprezentowania firmy w kontaktach z klientami,

• płynnej i swobodnej komunikacji w j. polskim i angielskim w mowie i piśmie.

• gotowości i otwartości na podróże - udział w konferencjach i eventach branżowych, wizyty u klientów oraz wyjazdy zagraniczne.

Mile widziane:

• doświadczenie procesach zapytań ofertowych RFP (Request of Proposal) lub złożonych rozwiązań wspierajacych procesy biznesowe,

• doświadczenia w procesach przetargowych, w tym w pracy z dokumentacją i formalnymi wymaganiami.

Twoje zadania:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów dla usług IT, z wykorzystaniem metod outboundowych,

• prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego - od pierwszego kontaktu, przez diagnozę potrzeb i rozmowy konsultacyjne, aż po podpisanie umowy (z wsparciem zespołu),

• analiza problemów biznesowych klientów oraz współtworzenie dopasowanych rozwiązań IT we współpracy z zespołami technicznymi,

• samodzielne planowanie i realizowanie działań prospektingowych i outboundowych - identyfikowanie potencjalnych klientów, analizowanie rynku i wdrażanie skutecznych metod dotarcia,

• poszukiwanie innowacyjnych sposobów rozwijania sprzedaży usług IT - eksperymentowanie z nowymi podejściam, eksplorowanie nowych rynków i potencjalnych grup docelowych, aby skuteczniej docierać do klientów,

• budowanie długofalowych relacji z klientami opartych na zaufaniu, szczególnie w przypadku dłuższych i abrdziej złożonych procesów sprzedażowych,

• praca z klientami o bardziej formalnym charakterze współpracy, w tym z większymi organizacjami i strukturami enterprise,

• współpraca z marketingiem przy wykorzystaniu contentu, kampanii i treści wspierających sprzedaż,

• systematyczna praca z narzędziami prospectingowymi i automatyzującymi sprzedaż, w tym rozwiązaniami opartymi o AI,

• negocjowanie i finalizowanie rozmów sprzedażowych,

• dbanie o wysoki standard komunikacji i profesjonalny wizerunek firmy w kontaktach z klientami, w tym reprezentowanie Inwedo na spotkaniach networkingowych i konferencjach branżowych.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

1. Screening call - rozmowa online z Anią z zespołu People Operations - ok. 30-40 min

2. Zadanie rekrutacyjne - zadanie, które pozwoli nam lepiej zrozumieć jak podchodzisz do pewnych spraw.

3. Spotkanie Sales (opcjonalnie wraz z CEO*) - videocall z Oliwią (+ Adam*) - ok. 60 min

Co oferujemy?

🌎 Na co dzień pracujemy zdalnie, ale mamy dostępne biuro w Łodzi.

💻Pracujemy na Inwedowym sprzęcie. Potrzebujesz dodatkowego monitora, myszki, stacji dokującej? Daj znać. Zadbamy o komfort Twojej pracy.

💰Budżet szkoleniowy - 3500 zł rocznie na wszystko, czego potrzebujesz do rozwoju zawodowego.

🧑‍🎓Zostań ekspertką /-em - pomożemy Ci zbudować Twoją markę osobistą: wesprzemy w publikowaniu artykułów, czy udziale w konferencjach.

💡Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów, jesteśmy otwarci na nieszablonowe rozwiązanie oraz innowacyjne sposoby i metody sprzedaży.

👤Swoboda i decyzyjność w obszarze swojej roli.

🛍️Korzystamy z platformy benefitowej, Ty decydujesz, na co przeznaczasz środki - czy na kartę sportową, opiekę medyczną, zamówienia z Pyszne.pl, wycieczki z Wakacje.pl czy zakupy online.