Sales Development Representative

Jako Inwedo od 19 lat pomagamy globalnym firmom sprawnie realizować transformacje cyfrowe – od pierwszej weryfikacji pomysłów po pełne wdrożenie. Łączymy doświadczenie z technologiami Microsoft i AI, tworząc skalowalne i niezawodne systemy, które pomagają organizacjom rozwijać się i sprostać przyszłym wyzwaniom. Współpracujemy z CTO, Innovation Directors i VP Digital Transformation w firmach średnich i dużych (manufacturing, logistics, finance, pharmaceutical) wspierając ich w procesie zmian technologicznych i biznesowych.

Szukamy ambitnej, konsekwentnej i nastawionej na działanie osoby, która dołączy do nas, by wspólnie z founderem rozwijać działania sprzedażowe, równolegle do istniejącego zespołu Growth.. To rola dla kogoś, kto lubi zaczynać rozmowy z nowymi ludźmi, potrafi działać systematycznie i wytrwale i ma świadomość, że skuteczna sprzedaż projektowa to proces budowania relacji i zaufania - często trwający kilka misięcy. Jeśli jesteś osobą, która nie boi się słowa “nie”, proaktywnie szuka nowych możliwości i chce mieć realny wpływ na rozwój firmy, to ta rola jest dla Ciebie!

KRÓTKO (TL;DR):

• 20+ spotkań online miesięcznie (outreach + reaktywacja CRM)

• Wielokanałowa sprzedaż: LinkedIn, WhatsApp, phone, email, voice notes

• Praca nad 200 śpiącymi kontaktami z CRM

• 8-12k PLN B2B + 3% prowizji (pierwsze 3mc podpisanych faktur)

• Hybrydowo: 3 miesiące w Łodzi, potem 1-2 dni/tydzień

• Angielski fluent (międzynarodowi klienci: YPO, enterprise EU/US)

Jeśli to brzmi jak dużo pracy - nie aplikuj.

❌  Ta rola NIE jest dla Ciebie jeśli:

• Wolisz pisać niż dzwonić lub spotykać się

• "20 spotkań miesięcznie brzmi nierealnie"

• Nie lubisz odrzuceń ("nie" boli, ghosting denerwuje)

Jeśli myślisz "challenge accepted" - czytaj dalej.

Jakiej wiedzy i umiejętności szukamy?

• Doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej B2B - min. 3 latnie doświadczenie w obszarze sprzedaży usług IT (software house).

• Znajomości branży IT, procesu budowania systemów IT i trendów sprzedażowych w tym sektorze.

• Umiejętności budowania relacji biznesowych na poziomie kluczowych osób decyzyjnych  (CEO, CTO, Head of Innovation itp. ) i współpracy z innymi działami.

• Doświadczenia w sprzedaży projektowej (z kilkumiesięcznym cyklem sprzedaży i wartością kontraktów na poziomie 100k-1M+ PLN).

• Podejścia do sprzedaży, w którym kluczowe są systematyczność, dane i autentyczne relacje (planujesz swoje działania, mierzysz efekty, analizujesz wyniki i wyciągasz wnioski).

• Proaktywności i chęci do eksperymentowania - testujesz nowe podejścia, uczysz się na błędach i chcesz stale podnosić skuteczność swoich działań.

• Odporności na odrzucenia - rozumiesz, że “nie” to po prostu kolejny krok w procesie, a “ghosting” to sygnał do przypomnienia się za kilka tygodni.

• Otwartości na feedback - wyciągasz z niego wartość i przekuwasz w dalsze działania.

• Dbałości o estetykę i jakość komunikacji - Twoje wiadomości i oferty są jasne, profersjonalne i dobrze sformatowane.

• Płynnej komunikacji w j. polskim i angielskim w mowie i piśmie.

• Dyspozycyjności do onboardingu w formie pracy stacjonarnej (pierwsze 3 miesiące z naszego łódzkiego biura), następnie praca hybrydowa - 1-2 dni z biura.

Mile widziane:

• Gotowości i otwartości na podróże - udział w konferencjach i eventach branżowych, wizyty u klientów oraz wyjazdy zagraniczne (1-2 w kwartale).

• Praktyczna znajomość narzędzi sprzedażowych (np. CRM, Linkedin Sales Navigator, WhatsApp, AI tools), czy automatyzacji wspierających codzienną pracę.

• Międzynarodowa sieć kontaktów w branży IT.

• Doświadczenie we współpracy z klientami enterprise - rozumiesz złożoność ich procesów i potrafisz nawigować między różnymi interesariuszami.

• Znajomość metod sprzedaży konsultacyjnej, takich jak Sandler czy SPIN.

Jakie będą Twoje zadania?

• Aktywne pozyskiwanie i inicjowanie nowych kontaktów biznesowych w sektorze B2B.

• Reaktywowanie wcześniejszych kontaktów z CRM, odkrywanie nowych potrzeb i możliwości współpracy.

• Samodzielne planowanie i realizowanie działań prospektingowych i outboundowych w wielu kanałach (Linkedin, e-mail, telefon, WhatsApp, voice notes) - identyfikowanie potencjalnych klientów, analizowanie rynku i wdrażanie skutecznych metod dotarcia.

• Poszukiwanie i testowanie nowych sposobów rozwijania sprzedaży usług IT - eksperymentowanie z nowymi podejściam, eksplorowanie nowych rynków i potencjalnych grup docelowych, aby skuteczniej docierać do klientów.

• Szukanie jak najkrótszej ścieżki dotarcia do klienta - myślenie nieszablonowe, testowanie różnych form komunikacji i dostosowywanie strategii do konkretnych sytuacji.

• Analiza rynku i identyfikowanie szans biznesowych - śledzenie trendów i dostrzeganie atrakcyjnych działań dla naszych usług.

• Prowadzenie rozmów sprzedażowych w duchu sprzedaży konsultacyjnej, poprzez zrozumienie potrzeb, budowanie relacji i proponowanie dopasowanych rozwiązań.

• Analiza ryzyka oraz przygotowywanie wycen i ofert - wraz z zespołem technicznym.

• Współpraca z founderem przy planowaniu strategii i testowaniu nowych podejść sprzedażowych.

• Analizowanie wyników i usprawnianie procesu sprzedaży, szukając sposobów na zwiększenie skuteczności działań.

• Opcjonalnie, reprezentowanie firmy na spotkaniach networkingowych, konferencjach branżowych i spotkaniach z potencjalnymi klientami.

  
  

Co oferujemy?

💻Pracujemy na Inwedowym sprzęcie. Potrzebujesz dodatkowego monitora, myszki, stacji dokującej? Daj znać. Zadbamy o komfort Twojej pracy.

🌴20 dni płatnej przerwy w świadczeniu usług.

💰Budżet szkoleniowy - 3500 zł rocznie na wszystko, czego potrzebujesz do rozwoju zawodowego.

🧑‍🎓Zostań ekspertką /-em - pomożemy Ci zbudować Twoją markę osobistą: wesprzemy w publikowaniu artykułów, czy udziale w konferencjach.

💡Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów, jesteśmy otwarci na nieszablonowe rozwiązanie oraz innowacyjne sposoby i metody sprzedaży.

👤Swoboda i decyzyjność w obszarze swojej roli.

🛍️Korzystamy z platformy benefitowej, Ty decydujesz, na co przeznaczasz środki - czy na kartę sportową, opiekę medyczną, zamówienia z Pyszne.pl, wycieczki z Wakacje.pl czy zakupy online.

Przeczytaj więcej o Inwedo:

👉https://www.facebook.com/inwedo

👉https://www.linkedin.com/company/inwedo/

👉https://inwedo.com/pl/blog/