Key Account Manager

ZAKRES OBOWIĄZKÓW

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych oraz rozwijanie relacji z obecnymi (Key Accounts)

• Analiza potrzeb klientów oraz identyfikacja możliwości sprzedażowych w obszarach:

  • body leasing (outsourcing specjalistów IT)

  • projekty end-to-end (E2E)

  • rozwiązania SaaS

• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu, przez ofertowanie, po negocjacje i zamknięcie sprzedaży

• Prezentowanie rozwiązań IT oraz doradztwo w zakresie optymalnych modeli współpracy

• Koordynacja współpracy z klientem po sprzedaży:

  • współpraca z zespołami delivery i rekrutacji

  • dopasowanie konsultantów do potrzeb klienta

  • dbanie o jakość realizacji usług i rozwój współpracy

• Budowanie i utrzymywanie przewidywalnego pipeline’u sprzedaży

• Rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych (USA, DACH)

• Identyfikacja nowych możliwości biznesowych i aktywne działania sprzedażowe

• Współtworzenie i optymalizacja procesów sprzedażowych

• Docelowo udział w budowie i skalowaniu działu sprzedaży

CZEGO OCZEKUJEMY

• Szukamy osoby, która rozumie sprzedaż usług IT jako proces budowania wartości biznesowej — od identyfikacji potrzeb klienta, przez dopasowanie modelu współpracy, aż po skalowanie relacji. Kluczowe jest doświadczenie w sprzedaży body leasingu oraz usług projektowych w środowisku komercyjnym.

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT (software house / outsourcing / body leasing) na rynku komercyjnym

• Praktycznego rozumienia różnicy między sprzedażą body leasingu (time & material) a projektami wdrożeniowymi (fixed price / end-to-end)

• Umiejętności analizy potrzeb klientów oraz dopasowywania rozwiązań IT (body leasing, projekty E2E, SaaS)

• Doświadczenia we współpracy z zespołami delivery i rekrutacji przy realizacji usług IT

• Umiejętności prowadzenia negocjacji oraz prezentowania ofert dopasowanych do klientów biznesowych 

• Doświadczenia w organizacjach typu scale-up (dynamiczny wzrost biznesu) będzie dużym atutem

• Samodzielności, ownership oraz bardzo dobra organizacja pracy 

• Wysoko rozwiniętych umiejętności komunikacyjne i relacyjne

• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (min. C1) — niezbędna do rozwoju sprzedaży zagranicznej (USA, DACH)

CO OFERUJEMY

• Pracę przy projektach klienckich i produktach własnych

• Realny wpływ na rozwiązania biznesowe i technologiczne w ramach realizowanych projektów

• Szkolenia oraz wsparcie w określeniu ścieżki rozwoju

• Eventy firmowe, dostęp do usług medycznych oraz pakietów sportowych

• Zatrudnienie na umowę B2B / UZ Student

• Pracę w trybie hybrydowym (Warszawa)

• Krótki proces rekrutacji