Account Executive / Doradca ds. klienta biznesowego

Kadromierz to narzędzie SaaS z kategorii rozwiązań Shift Management.

Jesteśmy dynamicznie rozwijającą się firmą, która łączy pasję do technologii z misją ułatwiania codziennej pracy. Jako część Grupy Pracuj, lidera na rynku rozwiązań rekrutacyjnych i HR Tech w Polsce, mamy dostęp do ogromnego know-how i wsparcia, co pozwala nam tworzyć jeszcze lepsze produkty i skalować nasze działania.

Jako Account Executive będziesz odpowiadać za akwizycję klienta B2B w kanale sprzedaży przychodzącej, czyli będziesz pracować na tzw. wygenerowanych leadach przez zespół marketingu.

Twój zakres obowiązków

1. Prowadzenie rozmów (online) z SQL’ami dostarczonymi przez zespół Sales Development Representative, w celu prezentacji demo naszego produktu i dopasowania oferty do potrzeb klienta.
2. Negocjowanie warunków umowy, przygotowywanie ofert handlowych i finalizacja sprzedaży w celu realizacji celów sprzedażowych.
3. Utrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami na etapie sprzedaży oraz budowanie zaufania i dobre zrozumienie ich potrzeb biznesowych.
4. Śledzenie postępów w lejku sprzedażowym, raportowanie wyników i prognozy sprzedaży w systemie CRM wraz zespołem Inside Sales
5. Praca z targetem, wyznaczonymi celami jakościowymi, które będą wspierać organizacje w realizacji swoich ambicji sprzedażowych względem akwizycji nowego klienta.

….. rozwijanie z naszym wsparcie Twoich twardych i miękkich umiejętności w sprzedaży.

Jeśli jesteś osobą, która posiada:

1. Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży w modelu B2B, najlepiej w branży IT.
2. Pozytywną energię, lubi rozmawiać i nie boi się nowych wyzwań
3. Doskonałe zdolności interpersonalne, umiejętność budowania relacji z klientami oraz prowadzenia negocjacji handlowych.
4. Umiejętność samodzielnego zarządzania procesem sprzedaży, inicjatywa w działaniu i nastawienie na osiąganie wyników.

Mile widziane:

1. Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania w modelu subskrypcyjnym, w tym pracy z lejkiem sprzedażowym i kwalifikowanymi leadami
2. Znajomość technik sprzedaży konsultacyjnej (consultative selling).

W Kadromierz możesz liczyć na:

1. Zatrudnienie podstawowe na podstawie umowy o pracę lub B2B
2. Dodatkową premię za wyniki sprzedażowe
3. Służbowy laptop, telefon
4. Pracę hybrydową i elastyczny czas pracy
5. Nowoczesną przestrzeń biurową przeznaczoną dla startup’ów
6. Ubezpieczenie na życie, dopłatę do karty Multisport i opieki medycznej
7. Budżet szkoleniowy oraz Knowledge sharing w ramach Grupy Pracuj
8. Imprezy i wyjazdy integracyjne
9. Ścieżke rozwoju w kierunku: New Business Development Representative, Business Development Director, Senior Account Executive

Jak będzie przebiegać rekrutacja?

1. Wyślij nam swoje CV.
2. Zorganizujemy pierwszą rozmowę rekrutacyjną na której opowiemy Tobie o naszym projekcie i bliżej poznamy Ciebie oraz Twoje doświadczenie w pracy w Sprzedaży
3. Skontaktujemy się z wybranymi osobami, z którymi przeprowadzimy drugą rozmowę rekrutacyjną wraz z naszym CEO
4. Wybranej osobie przedstawimy ofertę pracy — witaj na pokładzie! 🎊 🤜🤛

Jeśli Twoje oczekiwania wpasowują się w nasze potrzeby - wyślij nam swoje CV i poznajmy się