Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Konsultacyjnej / Closer

Wynagrodzenie: podstawa + prowizja / [10,000-16,000 tys]

Forma współpracy: B2B / Useme / Inkubator przedsiębiorczości

Tryb pracy: zdalnie

Godziny pracy: elastyczne, dopasowane do kalendarza rozmów i dostępności klientek

(zwykle w przedziale ok. 11:00 – 21:00, również wybrane weekendy według ustaleń)

Szukasz roli, w której nie jesteś tylko „od prowadzenia calli”, ale naprawdę domykasz sprzedaż, trzymasz pipeline i masz realny wpływ na wynik?

Lubisz sprzedaż, ale nie w wersji chaotycznej. Dobrze czujesz się w rozmowie z klientką, umiesz wzbudzić zaufanie, poprowadzić ją do decyzji i jednocześnie nie gubisz tego, co dzieje się po callu. Widzisz, gdzie leży pieniądz. Umiesz ustalać priorytety. Nie zostawiasz tematów bez follow-upu. Nie czekasz, aż ktoś przypomni Ci drugi raz.

Jeśli to brzmi jak Ty – czytaj dalej.

Do naszego zespołu szukamy osoby, która połączy wysoką skuteczność sprzedażową z bardzo dobrą organizacją pracy własnej i zarządzaniem pipeline’em.

To rola dla osoby, która chce być ważnym ogniwem firmy, która wspiera kobiety w rozwoju marki osobistej i nowoczesnego biznesu online: prowadzić rozmowy z warm inbound leadami, domykać sprzedaż, pilnować follow-upów, zarządzać własnym pipeline’em i sprawiać, że szanse sprzedażowe realnie zamieniają się w cash collected.

To nie jest stanowisko dla osoby, która lubi tylko „dobrze wypaść na rozmowie”.

To stanowisko dla osoby, która lubi domykać, priorytetyzować, dopinać i brać odpowiedzialność za wynik.

ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ

1. Prowadzenie rozmów sprzedażowych

- prowadzenie konsultacji sprzedażowych z warm inbound leadami

- budowanie zaufania, autorytetu i prowadzenie klientki do decyzji

- domykanie sprzedaży na callu, gdy to możliwe

- prowadzenie rozmowy w sposób konsultacyjny, ale konkretny i sprzedażowy

- okresowo również sprzedaż wybranych ofert przez wiadomości, jeśli wymaga tego proces

2. Follow-up i domykanie tematów

- wysyłanie podsumowań po rozmowach

- umawianie kolejnych kroków

- regularne prowadzenie follow-upu z osobami, które nie kupiły od razu

- reaktywowanie leadów, które nie zostały domknięte

- dopinanie płatności i pilnowanie, aby temat był zamknięty nie tylko deklaratywnie, ale też operacyjnie

3. Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym

- prowadzenie własnego pipeline’u sprzedażowego

- priorytetyzowanie leadów według potencjału, pilności i etapu decyzyjnego

- dbanie o to, żeby nie przepalać szans sprzedażowych przez brak organizacji

- aktualizowanie CRM, statusów, notatek i kolejnych kroków

- wychwytywanie, gdzie w pipeline’ie ucieka wynik i gdzie potrzebna jest szybsza reakcja

4. Współpraca i feedback do firmy

- współpraca z działem finansów przy przekazywaniu danych do płatności i faktur

- dzielenie się insightami z rozmów sprzedażowych

- zgłaszanie najczęstszych obiekcji i luk w ogrzaniu leadów

- wskazywanie, jakie treści, materiały lub działania mogłyby poprawić show rate i skuteczność sprzedaży

JAK WYGLĄDA SUKCES W TEJ ROLI

1. Warm inbound leady są skutecznie prowadzone do decyzji i regularnie zamieniają się w cash collected.

2. Pipeline jest dobrze zarządzany, leady są właściwie priorytetyzowane, a follow-up nie jest przypadkowy ani spóźniony.

3. Sprzedaż jest domykana nie tylko na poziomie rozmowy, ale też operacyjnie: bez chaosu, bez gubienia tematów i bez potrzeby ciągłego przypominania.

KOGO SZUKAMY

Szukamy osoby, która:

- ma naturalną charyzmę i dobrze prowadzi rozmowę

- potrafi wzbudzić zaufanie i respekt

- potrafi rozmawiać konsultacyjnie, ale z wyraźnym kierunkiem

- nie boi się pieniędzy, decyzji i finalizacji sprzedaży

- potrafi prowadzić skuteczny follow-up

- potrafi zarządzać własnym pipeline’em, a nie tylko odbierać rozmowy

- potrafi priorytetyzować leady i dobrze oceniać, gdzie warto działać od razu

- bierze odpowiedzialność za swoje tematy i dopina je do końca

- zna swoje liczby i potrafi analitycznie spojrzeć na własny wynik

- dobrze odnajduje się w pracy wynikowej, dynamicznej i rozliczalnej

TO NIE JEST PRACA DLA CIEBIE, JEŚLI

- lubisz sprzedaż, ale nie lubisz domykać

- dobrze rozmawiasz, ale nie pilnujesz tego, co dzieje się po callu

- potrzebujesz, żeby ktoś cały czas mówił Ci, co masz zrobić krok po kroku

- nie potrafisz ustalać priorytetów w pipeline’ie

- nie zwracasz uwagi na szczegóły i łatwo gubisz follow-upy

- odkładasz trudniejsze tematy zamiast prowadzić je do decyzji

- obwiniasz marketing, leady albo firmę, zamiast analizować własną skuteczność

- nie czujesz się dobrze w środowisku, gdzie liczy się wynik, ownership i tempo działania

WYMAGANE KOMPETENCJE I NARZĘDZIA

Musisz mieć:

- minimum 2 lata doświadczenia w closingu / sprzedaży konsultacyjnej / domykaniu sprzedaży

- doświadczenie w sprzedaży z krótkim cyklem decyzyjnym

- umiejętność prowadzenia rozmowy sprzedażowej i domykania sprzedaży na callu

- umiejętność prowadzenia systematycznego follow-upu

- bardzo dobrą organizację pracy i umiejętność ustalania priorytetów

- umiejętność zarządzania pipeline’em sprzedażowym

- samodzielność, ownership i umiejętność dopinania spraw

- bardzo dobrą komunikację ustną i pisemną

- praktyczną znajomość CRM i pracy na statusach, notatkach oraz kolejnych krokach

- gotowość do pracy w elastycznych godzinach dopasowanych do klientek

- gotowość do pracy również w wybrane weekendy według ustaleń

- język polski na poziomie zaawansowanym / native

- język angielski na poziomie minimum B2

- praktyczną umiejętność korzystania z ChatGPT i innych narzędzi AI w codziennej pracy

MILE WIDZIANE

- doświadczenie w sprzedaży usług online, programów edukacyjnych, agencyjnych lub ofert opartych na marce osobistej

- doświadczenie w sprzedaży high-ticket lub mid-ticket

- doświadczenie w firmie online, edukacyjnej, konsultingowej, agencyjnej lub infoproduktowej

- znajomość narzędzi, których używamy, takich jak Monday, ManyChat, Kajabi, Calendly

- umiejętność sprzedaży również przez wiadomości

CO OFERUJEMY

- możliwość pracy zdalnej

- 20 dni płatnego urlopu

- rozwój osobisty i zawodowy

- realny wpływ na wynik sprzedażowy firmy

- dynamiczne środowisko pracy

- inspirujące miejsce pracy

- pracę z silną marką osobistą i warm inbound leadami

- współpracę w modelu B2B lub Useme

- realny potencjał bardzo wysokich zarobków dla osób, które dowożą wynik

NASZE WARTOŚCI

- Zaangażowanie w doskonałość

- Pasja do zwycięstwa

- Transparentność i uczciwość

CO DOCENIAMY

- inicjatywę i samodzielność w działaniu

- szybkie i skuteczne dopinanie tematów

- jawną i bezpośrednią komunikację

- samorozwój i chęć doskonalenia umiejętności

- umiejętność wyciągania wniosków z własnych wyników

- porządek w działaniu i wysoki standard follow-upu

CZEGO NIE ROBIMY

- nie zamiatamy problemów pod dywan

- nie przeciągamy decyzji i follow-upów

- nie usprawiedliwiamy słabego wyniku samymi wymówkami

- nie cenimy bierności

- nie akceptujemy chaosu w CRM, braku odpowiedzialności i niejasnej komunikacji

Jeśli czujesz, że jesteś osobą, która potrafi poprowadzić klientkę do decyzji, utrzymać porządek w pipeline’ie i realnie zamieniać szanse sprzedażowe w wynik – aplikuj. Czekamy na Ciebie.