Business Development Manager (B2B SaaS – branża medyczna)

📍 Model pracy: zdalny / hybrydowy 

📍 Lokalizacje: Warszawa, Kraków, Gdańsk, Katowice, Wrocław, Poznań, Łódź, Białystok, Szczecin, Rzeszów, Bydgoszcz, Lublin, Olsztyn, Bielsko-Biała 

📍 Rynek: Polska 

Kim jesteśmy?

Medidesk tworzy rozwiązania technologiczne wspierające rozwój placówek medycznych poprzez usprawnianie komunikacji z pacjentami oraz optymalizację procesów obsługi. 

Naszym celem jest realny wpływ na efektywność pracy placówek medycznych oraz poprawę dostępności usług zdrowotnych. Rozwijamy się stabilnie, skalując sprzedaż na rynku polskim i budując długofalowe partnerstwa z klientami. 

Kogo szukamy? 

Do zespołu sprzedaży zapraszamy doświadczonego handlowca B2B, który potrafi samodzielnie prowadzić pełny proces sprzedaży — od prospectingu po finalizację współpracy. 

Rola łączy działania inbound i outbound, przy czym w pierwszym okresie większy nacisk kładziemy na aktywne pozyskiwanie klientów 

Sprzedaż prowadzimy w modelu konsultacyjnym, opartym o diagnozę problemów klienta, analizę danych oraz budowanie mierzalnej wartości biznesowej. 

Twoja odpowiedzialność? 

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży rozwiązań SaaS dla placówek medycznych 

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (outbound + inbound) 

• Prowadzenie spotkań sprzedażowych online i stacjonarnie 

• Analiza potrzeb biznesowych klientów i budowanie dopasowanych rozwiązań 

• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji 

• Realizacja celów sprzedażowych oraz praca na wskaźnikach jakościowych i ilościowych 

• Systematyczna praca w CRM oraz raportowanie działań 

• Współpraca z działem presales, marketingu i wdrożeń 

• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych i konferencji 

• Budowanie długofalowych relacji z klientami 

Jak wygląda praca w tej roli?

• Sprzedaż oparta jest o proces, analizę danych i mierzalne KPI 

• Cykl sprzedaży trwa średnio kilka tygodni 

• Pracujemy na jasno określonych etapach sprzedaży i jakości spotkań 

• Handlowiec ma realny wpływ na rozwój klientów i kierunek produktu 

• Współpracujesz z zespołem presales wspierającym generowanie spotkań 

• Oczekujemy dużej samodzielności w organizacji pracy i prospectingu 

Wymagania 

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B 

• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży 

• Umiejętność prowadzenia spotkań sprzedażowych i negocjacji 

• Doświadczenie w pracy z CRM 

• Umiejętność diagnozowania potrzeb biznesowych klientów 

• Gotowość do aktywnego pozyskiwania klientów 

• Prawo jazdy kat. B i gotowość do sporadycznych wyjazdów 

• Wysoka kultura komunikacji biznesowej 

Mile widziane  

• Doświadczenie w sprzedaży SaaS 

• Doświadczenie w sprzedaży do branży medycznej 

• Znajomość języka angielskiego lub innych języków obcych 

Co oferujemy? 

• Program wdrożeniowy oraz wsparcie mentora 

• Wynagrodzenie w przedziale 9 000 zł-15 000 zł netto

• System prowizyjny bez górnego limitu 

• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się firmie technologicznej 

• Realny wpływ na rozwój produktu i strategii sprzedaży 

• Prywatną opiekę medyczną 

• Kartę Multisport 

• Platformę wellbeingową 

• Dostęp do platformy nauki języków 

• Dynamiczne środowisko pracy i rozwój kompetencji sprzedaży konsultacyjnej 

Co warto wiedzieć przed aplikacją?

Ta rola może nie być dobrym wyborem, jeśli: 

• Preferujesz wyłącznie obsługę gotowych leadów 

• Nie lubisz prospectingu i aktywnego budowania pipeline’u 

• Nie czujesz się komfortowo pracując na KPI i analizie danych 

• Oczekujesz krótkiego cyklu sprzedaży i szybkiego domykania transakcji 

• Wolisz pracę opartą wyłącznie na relacjach bez struktury procesowej 

Dlaczego warto do nas dołączyć?

Twoja praca będzie realnie wpływać na rozwój placówek medycznych oraz dostępność usług dla pacjentów. Budujemy sprzedaż opartą o partnerstwo z klientami, transparentność działań i rozwój kompetencji zespołu.