Growth & Sales Manager (HRTech SaaS dla Mikrofirm)

O roli

Masz naturę "Activatora"? Szukamy osoby, która nie czeka na instrukcje, tylko działa. Twoim zadaniem będzie wprowadzenie na rynek Nais Box i zbudowanie sprzedaży w segmencie mikrofirm od zera do pierwszych przewidywalnych przychodów. To rola hybrydowa: łączysz kompetencje skutecznego handlowca (closing) z growth marketerem (generowanie leadów i automatyzacja).

O nas

Nais to uznana marka na rynku benefitów i wielomodułowa platforma HR tech, optymalizująca procesy i automatyzująca pracę działu HR. Teraz tworzymy coś nowego: Nais Box. To platforma benefitowa dla mikrofirm (1–50 osób). Nasz cel? Wprowadzić „minimum HR” (docenianie, premie, benefity) w kilka minut, bez zbędnej biurokracji i bez udziału handlowca (model low-touch/self-serve). Inspirowani sukcesami globalnych graczy (jak Epassi czy Giftmall), chcemy zmienić sposób, w jaki małe firmy dbają o pracowników.

Twój profil

Szukamy osoby o profilu zbliżonym do:

• Activator: Szybko przechodzisz od pomysłu do testu i wdrożenia.

• Self-Assurance: Działasz samodzielnie, budujesz zaufanie u właścicieli firm.

• Strategic: Wybierasz te kanały dotarcia, które dają najlepsze ROI.

• Learner: Błyskawicznie uczysz się nowych narzędzi (CRM, no-code, automatyzacje).

• Ideation: Tworzysz nieszablonową komunikację, która przebija się przez szum (cold mail, LinkedIn).

Twoje zadania

• Lead Generation (Outbound & Inbound): Pozyskiwanie leadów digitalowych (Cold Email, LinkedIn Automation, Lead Magnety, Landing Page).

• Sprzedaż Low-touch: Prowadzenie procesu sprzedaży online – krótkie demo, onboarding, follow-up i domykanie transakcji.

• Optymalizacja Lejka: Budowa i testowanie sekwencji (MailerLite/HubSpot), scoring leadów i automatyzacja nurture’ingu.

• Partnerstwa: Budowanie sieci mikro-partnerstw (księgowi, doradcy biznesowi).

• Feedback Produktowy: Ścisła współpraca z zespołem produktu – przekazywanie uwag klientów (onboarding, płatności, integracje).

• Data & CRM: Higiena w Pipedrive, prognozowanie MRR i raportowanie KPI.

Wymagania (Must-have)

• Doświadczenie: 2–4 lata w rolach Growth lub Sales w B2B SaaS (mile widziane doświadczenie z MŚP/JDG).

• Track Record: Udokumentowane sukcesy w samodzielnym domykaniu transakcji online i generowaniu leadów.

• Tech Stack: Biegłość w narzędziach: CRM (Pipedrive/HubSpot), automatyzacje (Make/Zapier), Cold Emailing, LinkedIn Sales Navigator.

• Unit Economics: Rozumienie wskaźników SaaS (CAC, LTV, Churn, konwersja Trial-to-Paid).

• Język: Biegły polski (doskonały copywriting sprzedażowy) i komunikatywny angielski.

Mile widziane:

• Doświadczenie z produktami self-serve i płatnościami online.

• Umiejętność prowadzenia webinarów i tworzenia prostych grafik (Canva).

Co oferujemy

• Wynagrodzenie: 12 500 PLN netto + VAT na B2B.

• Prowizja: Atrakcyjny system prowizyjny od wygenerowanego MRR (realny wpływ na swoje zarobki).

• Wpływ: Realny wpływ na strategię Go-To-Market i rozwój produktu. Decyzyjność i brak "korpo-polityki".

• Tryb pracy: 100% zdalnie.

• Wsparcie: Dostęp do zasobów marketingowych, produktowych i IT oraz bezpośrednia współpraca z Founders Teamem.

Twoje cele (KPI) na start:

• 30 dni: >200 leadów z kampanii, 2 działające sekwencje cold e-mail, pierwsze 10 triali.

• 60 dni: Konwersja trial-to-paid ≥10%, 20–30 płacących mikro-klientów, CAC < 70 zł.

• 90 dni: MRR w segmencie mikro ≥ 10 tys. zł, churn < 5%.

Jeśli czujesz, że to rola skrojona dla Ciebie – aplikuj i pokaż nam, jak byś to zrobił/a!