Kierownik/ Kierowniczka ds. marketingu

Kierownik / Kierowniczka ds. marketingu

Zakres obowiązków:

Tworzenie i realizacja strategii opartej o cele SMART i KPI mierzące realny wpływ marketingu na sprzedaż - np. liczba SQL, CAC, CLTV, time-to-convert. Zdolność do skalowania działań od MVP kampanii do zautomatyzowanych procesów wspierających wzrost w tym strategii Go-to-Market (w tym AI features, pricing) dla nowych produktów z zakresu software'u. Współpraca z Zarządem w celu ustalania celów biznesowych i zarządzania budżetem działu.

Generowanie popytu (Demand Gen) -planowanie i uruchamianie kampanii generujących świadomość i zainteresowanie przed lead capture. Content marketing, dystrybucja treści, budowanie autorytetu marki w segmencie e-commerce.

Pipeline leadów B2B - samodzielne budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym: od MQL przez kwalifikację (BANT + scoring) do SQL przekazywanego do sprzedaży.

Marketing automation i nurturing - wdrożenie i zarządzanie sekwencjami nurturingowymi w HubSpot / ActiveCampaign.

Automatyzacja lejka, A/B testy emaili i landing page.

Pomiar i raportowanie KPI -cotygodniowy raport marketingowy (SQL, MQL, CPL, ruch organiczny), miesięczny review dla CEO, kwartalny deck dla zarządu. Ownership GA4 + dashboard KPI.

Koordynacja wewnętrznych/zewnętrznych zasobów - zarządzanie copywriterami, agencją SEO, grafikami i ewentualnie agencją performance (nie musisz wszystkiego robić samodzielnie - musisz tym zarządzać i rozliczać z wyników).

Content i SEO -planowanie i nadzór nad produkcją artykułów, brief SEO, dystrybucja na LinkedIn i w społecznościach e-commerce.

Partnerstwa i kanały pośrednie - identyfikacja i onboarding agencji WooCommerce/PrestaShop jako partnerów polecających; program prowizyjny.

Optymalizacja strony i konwersji (CRO).

Ścisła współpraca z działami sprzedaży, obsługi klienta i produktu.

Koordynacja projektów tj. uczestnictwo w konferencjach, targach branżowych, czy praca nad stroną internetową

Wymagania:

Min. 5 lat doświadczenia w marketingu B2B SaaS -rozumiesz specyfikę sprzedaży subskrypcyjnej, cykl zakupowy B2B i różnicę między MQL a SQL.

Doświadczenie w generowaniu leadów B2B - samodzielnie budowałeś/łaś pipeline od zera lub znacząco rozwijałeś/łaś istniejący. Masz wyniki w postaci liczb (CPL, SQL, close rate).

Duże doświadczenie w pracy na CRM oraz narzędziach marketing automation. Umiał/a skonfigurować sekwencje nurturingowe, lead scoring i integrację z CRM sprzedażowym.

Analityczne myślenie i ownership KPI -nie pytasz "co mam mierzyć?" -wiesz, które metryki mają znaczenie i jak je wyciągnąć z GA4 / HubSpot. Raportowanie traktujesz jak narzędzie decyzyjne.

Samodzielność i starter mindset - potrafiłeś/łaś uruchomić działania bez gotowej infrastruktury, budżetu enterprise i dużego zespołu. Startup lub early-stage to Twoje środowisko.

Znajomość rynku e-commerce lub Allegro - rozumiesz ból właściciela sklepu, znasz ekosystem (BaseLinker, Allegro API, marketplace). Nie musisz być ekspertem - musisz rozumieć klienta.

Mile widziane

Umiejętność samodzielnego prowadzenia kampanii Google Ads -konfiguracja kampanii search/display, optymalizacja Quality Score, zarządzanie budżetem. Nie wymagamy - ale jeśli potrafisz uruchomić kampanię bez agencji, to duży plus na starcie.

Doświadczenie z LinkedIn outreach i Sales Navigator - budowanie list ICP, personalizowane sekwencje wiadomości, prospecting founder-led.

Copywriting B2B po polsku -potrafisz napisać post LinkedIn, cold email lub artykuł blogowy, który konwertuje. Nie musisz być zawodowym copywriterem - brief dla zewnętrznego to minimum.

Znajomość SEO (praca z Senuto / Ahrefs / Semrush) -planowanie klastrów tematycznych, analiza konkurencji, brief contentowy pod frazy intencyjne.

Doświadczenie z ABM (Account-Based Marketing) - personalizowane kampanie dla kluczowych kont, sekwencje multi-touch, retargeting per account.

To oferujemy

Realny wpływ na wzrost firmy i wyniki (SQL, MRR)

Dużą decyzyjność i bezpośrednią współpracę z zarządem

Budżet i swobodę w testowaniu oraz skalowaniu działań

Możliwość zbudowania marketingu i procesów od podstaw

Pracę w rosnącym startupie SaaS (e-commerce)

Elastyczną formę współpracy B2B + model premiowy za wyniki

Pracę zdalną / hybrydową i szybkie tempo działania

Umowa b2b, wynagrodzenie od 9-10 tys netto, praca stacjonarna/hybrydowa