Key Account Team Manager

Nessie Research Lab to jedyna firma na polskim rynku, która w taki sposób wspiera i profesjonalizuje sprzedaż w firmach B2B i technologicznych. Nessie powstało w 2019. Przez ponad 5 lat wsparliśmy ponad 70 firm z całej Europy, w profesjonalizacji sprzedaży oraz w procesach lead management.  

Nasze Founderki: Justyna Gebert i Agata Maroń, same sprzedawały usługi i produkty technologiczne przez wiele lat, stąd know-how Nessie jest bardzo mocno oparty na sprzedaży i skupia się na budowaniu przewidywalnego i powtarzalnego procesu, a nie na szukaniu złotego strzału w sprzedaży. Na co dzień działamy w ok. 25-osobowym zespole w Warszawie.  

Głęboko wierzymy, że proces jest tym co uwalnia nas w sprzedaży od zamartwiania się i pozwala na stabilny, kontrolowany wzrost organizacji. W takim też duchu pracujemy z firmami. 

 📍 Warszawa (hybrydowo) 

📌 Kogo szukamy? 

Szukamy ludzi, którzy nie boją się brać odpowiedzialności za wykonywane zadania, są proaktywni i dociekliwi, ale rozumieją też, że dojście do celu wymaga systematycznej, a nawet schematycznej pracy. Osoby, którą przygotujemy do roli Team Leadera.  Poważne podejście do obowiązków to jedna z naszych kluczowych wartości. Szukamy ludzi uczciwych i solidnych, którzy lubią i umieją efektywnie pracować i dają z siebie 100% w ramach zadań.

Nauczymy Cię wszystkiego, czego potrzebujesz, żeby z sukcesem wykonywać poniższe obowiązki - wystarczy, że rozumiesz sprzedaż B2B, potrafisz działać na kilku projektach jednoczenie i nie migasz się od pracy :)

Po wdrożeniu będziesz działać jako leader kilkuosobowego zespołu, którego zadaniem jest ustawienie i zapełnienie odpowiedniego lejka sprzedażowego dla klienta – lejka, który będzie realizował cele biznesowe firmy (zazwyczaj są to firmy wokół technologii).  Twoja podróż z klientem zaczyna się od zrozumienia celów, poprzez projektowanie i tworzenie konkretnych kampanii cold outreach aż po kontrolowanie i wsparcie osób, które realizują kampanie operacyjnie. Projekty są długoterminowe, naszym celem jest co najmniej roczna współpraca z każdym klientem. Te zadania wymagają zarządzania procesem, wskaźnikami, zespołem oraz relacją z klientem. 

Aplikuj do nas, jeśli: 

⭐ jesteś osobą energiczną i pozytywną z doświadczeniem w zarządzaniu projektami i relacjami z klientami. W szczególności liczymy na Twoje doświadczenie procesowe i/lub klienckie, które zaprocentuje w Nessie lepszym zrozumieniem tego, co robimy

⭐ masz doświadczenie w prowadzeniu kilku projektów na raz, najchętniej z obszaru sprzedaży/ technologii/ typowego project managementu

⭐ potrafisz pracować typowo procesowo: planować i priorytetyzować zadania

⭐ masz doświadczenie w prowadzeniu relacji biznesowych z klientami, typowy “farming” oraz potrafisz zarządzać relacjami w sytuacjach kryzysowych

⭐ jesteś osobą samodzielną i dobrze zorganizowaną, która potrafi się uczyć, przyjmować i dawać jasny feedback i chce się rozwijać

⭐ znasz język angielski i niemiecki na poziomie B2/C1

⭐ masz przynajmniej podstawową wiedzę z branży technologicznej

Czym będziesz się zajmować? 

Na start: praca na projekcie pod okiem Senior Team Leadera

📌 efektywne korzystanie z narzędzi projektowych: CRM, Sales Navigator, Notion, Crunchbase, Power BI 

📌 praca na grupach targetowych  

📌 budowanie kampanii i analiza kampanii 

📌 analizowanie wyników i podejmowania decyzji w oparciu o liczby 

📌 wyszukiwanie person i firm zgodnych z targetem 

📌 priorytetyzowanie zadań, w tym planowanie prac, tworzenie harmonogramów, organizacja spotkań i komunikacja z klientem, monitorowania postępów prac, prowadzenie dokumentacji projektowej i jej archiwizacja 

📌 sprawdzanie flow procesu w zespole  

📌 monitorowanie efektów projektu (KPI

📌 zarządzanie oczekiwaniami klienta i ryzykiem na projektach 

📌 dbanie o efektywność procesu i dokonywania zmian w przypadku, gdy dane działania nie przynoszą rezultatów 

📌 współpraca bezpośrednia z szefem całego delivery 

Co oferujemy? 

🎁 najlepszy z możliwych onboarding do biznesu technologicznego 

🎁 know-how procesowy niezbędny do skutecznego ustawiania lejków sprzedażowych  

🎁 niezbędny sprzęt do pracy (laptop/telefon) 

🎁biuro przyjazne zwierzakom, wygodne i zaopatrzone w przekąski

🎁lunche integracyjne i spotkania na planszówki

🎁płatne dni wolne

Jak rekrutujemy? 

Jeżeli Twoje CV spełnia nasze oczekiwania droga rekrutacji wygląda następująco: 

@ z podsumowaniem co jest dla nas ważne, jakie są Twoje oczekiwania finansowe i kilkoma wstępnymi pytaniami 

45 minutowe spotkanie online z osobą zarządzającą Delivery, które rozpoczniemy od checku językowego następnie chwilę porozmawiamy, aby lepiej się poznać  

drugie spotkanie: z zarządem 

Jeśli nasza oferta brzmi jak ciekawe wyzwanie i chcesz porozmawiać, aby dowiedzieć się więcej, zapraszamy!