Przedstawiciel Handlowy B2B

Optim Human Sp. z o.o. to butikowa agencja HR wspierająca działalność biznesów w obszarze zarządzania zasobami ludzkimi. 

Z pasją wspieramy firmy w pozyskiwaniu najlepszych talentów, a także oferujemy kompleksowe usługi z zakresu HR – od audytów i budowy struktur, przez rozwój pracowników, aż po wdrażanie procesów i strategii personalnych. 

Dla naszego klienta – Cyber360, polskiej firmy z obszaru cyberbezpieczeństwa, specjalizującej się w ochronie organizacji przed zagrożeniami cyfrowymi, realizujemy projekt rekrutacyjny na stanowisko:

Przedstawiciel Handlowy B2B

Branża: cyberbezpieczeństwo
Miejsce pracy: zdalnie (Polska) / Gdynia lub Wrocław – okres szkolenia

To rola dla osób, które dobrze odnajdują się w sprzedaży doradczej, potrafią samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy i chcą rozwijać się w dynamicznie rosnącej branży cyberbezpieczeństwa.

Kogo szukamy?

Szukamy handlowca, który ma doświadczenie w sprzedaży B2B i potrafi budować długofalowe relacje z klientami biznesowymi.
Jeśli sprzedawałeś/-aś usługi IT, rozwiązania abonamentowe lub technologie i nie boisz się aktywnego prospectingu — ta rola jest dla Ciebie.

Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie będzie dodatkowym atutem, jednak nie jest warunkiem koniecznym – kluczowa jest motywacja do nauki produktów i zrozumienia potrzeb klientów.

Twój zakres obowiązków:

• aktywne pozyskiwanie klientów B2B (outbound: telefon, e-mail, LinkedIn, networking),

• prowadzenie sprzedaży end-to-end: prospecting → kwalifikacja → oferta → negocjacje → umowa,

• budowa i rozwój portfela klientów Cyber360,

• współpraca z zespołem technicznym (pre-sales) przy dopasowaniu rozwiązań i przygotowaniu ofert,

• prowadzenie spotkań sprzedażowych (w większości online),

• praca w CRM i raportowanie aktywności sprzedażowych (pipeline, KPI, forecast).

Nasze wymagania:

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B

• umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedażowego i negocjacji,

• nastawienie na realizację celów i konsekwencja w działaniu,

• wysoka komunikatywność i umiejętność budowania relacji,

• samodzielność, energia i odporność na odmowę,

• komunikatywna znajomość języka angielskiego.

Co oferujemy:

• współpracę w modelu B2B lub umowa o pracę

• pracę zdalną po zakończeniu okresu szkolenia,

• okres szkolenia realizowany stacjonarnie w biurze (Gdynia lub Wrocław) – osoba zatrudniona powinna być gotowa do pracy stacjonarnej przez czas szkolenia

• szkolenia produktowe, sprzedażowe oraz wsparcie zespołu pre-sales,

• jasne zasady współpracy i realny wpływ na rozwój sprzedaży,

• szybkie decyzje i brak korporacyjnych struktur,

• narzędzia pracy: laptop, telefon, ryczałt na auto,

• dopłatę do zajęć sportowych oraz prywatnej opieki medycznej,

• możliwość współtworzenia roli i dalszej ścieżki rozwoju wraz z firmą.