Sales Development Representative

Jesteśmy 20-osobowym zespołem sprzedaży, obsługujący ponad 400 klientów korporacyjnych na całym świecie. Przez lata opanowaliśmy sprzedaż przychodzącą (inbound) i rozwinęliśmy świetne relacje z wieloma partnerami. W 2025 roku planujemy rozwijac nowy, ale bardzo ekscytujący kanał - outbound. I właśnie dlatego potrzebujemy Ciebie!

Szukamy otwartych osób, które lubią rozmawiać z innymi. Zawsze znajdziesz sposób na przykucie czyjejś uwagi? Nie poddajesz się łatwo i znasz różnicę między perswazją a natarczywością? Jesteś ogólnie pozytywną osobą, która postrzega problemy jako wyzwania i skupia się na znalezieniu idealnego rozwiązania? W takim razie prawdopodobnie jesteś stworzony/a do tej roli!

Wyzwania, które na Ciebie czekają:

• Kontakt (głównie telefoniczny oraz mailowy) z potencjalnymi klientami dostarczonymi przez Lead Generation Specialist
• Zachęcanie ich do zapoznania się z naszym produktem
• Organizacja prezentacji (demo) Piwik PRO Analytics Suite z doświadczonymi specjalistami ds. sprzedaży
• Aktualizowanie/uzupełnianie bazy potencjalnych klientów w Hubspot
• Osiąganie lub przekraczanie celów rozwoju sprzedaży
• Raportowanie swoich działań za pomocą dedykowanych narzędzi
• Edukowanie potencjalnych klientów z podstawowej wiedzy o naszym produkcie i odpowiadanie na ich pytania
• Zadbanie o to, by Twoje spostrzeżenia na temat potrzeb i opinii klientów dotarły do właściwych zespołów w naszej firmie

Aby odnaleźć się w tej roli, zdecydowanie potrzebujesz:

• Mówić świetnie po angielsku (minimum C1) - umiejętności językowe będą Twoim podstawowym narzędziem w przełamywaniu lodów
• Posiadać 1-2 letnie doświadczenie na zbliżonych stanowiskach (call center, windykacja) skoncentrowanych na bezpośrednim kontakcie (pierwsza linia - rozmowy telefoniczne, e-maile, LinkedIn) wraz z zestawem narzędzi, jak szybko przyciągnąć czyjąś uwagę (czas jest cenny!)
• Posiadać własne, niezawodne sposoby radzenia sobie z odmowami i utrzymywania motywacji
• Być pozytywną, otwartą osobą, która lubi spotykać się i rozmawiać z innymi
• Posiadać dużo wewnętrznej siły i motywacji, która pozwala ci stawić czoła codziennym wyzwaniom i pozostać skupionym/ą na swoich celach
• Potrafić działać wg określonych instrukcji
• Być zainteresowanym/ą szeroką pojętą technologią i chętnym/ą do nauki

Musisz być również świadomy/a bardziej formalnych oczekiwań:

• Pracujemy z naszego biura we Wrocławiu jeśli jest taka potrzeba (możliwośc pracy w trybie hybrydowym)
• Jako zespół skupicie się na rynku amerykańskim, co oznacza pracę w przesuniętych godzinach (13:00 - 21:00)

Dołączając do nas możesz liczyć na:

• Wynagrodzenie podstawowe: 9 000 PLN netto (B2B); wraz z premią zależną od realizacji celów: 11 000 zł netto (B2B)
• Możliwość dzielenia się swoją wiedzą i wpływ na naszą strategię i działania, a także nauka od innych doświadczonych członków zespołu
• Pracę w jednej z szybciej rozwijających się, technologicznych firm produktowych w Polsce
• Transparentną komunikację wewnętrzną – szeroki wgląd w biznes i wyniki, otwarte zespołowe sprint reviews
• Elastyczne warunki współpracy – możliwość pracy zdalnej z dowolnego miejsca na świecie w pełnym wymiarze, jak również z naszego biura we Wrocławiu
• Budżet rozwojowy (2,5k) na szlifowanie posiadanych umiejętności i nabywanie nowych, dostęp do książek branżowych i kursów
• Prywatną opiekę medyczną
• Kafeterię MyBenefit
• Miesięczny pełnopłatny sabbatical po każdych 5 latach współpracy
• Tipper czyli sposób na wzajemne docenianie siebie
• Wewnętrzny program poleceń z przyjemnym bonusem (5k) za skuteczne ściągnięcie do zespołu znajomych specjalistów
• Super ekipę i atmosferę współpracy typową dla firm technologicznych (cenimy sobie nieformalne podejście)

Proces rekrutacji:

1. Aplikuj przesyłając CV wraz z krótkim filmowym intro o sobie w języku angielskim. Film wrzuć na preferowaną chmurę i udostępnij dla: sales-recruitment@piwik.pro. Uwaga: aplikacje bez filmu nie będą rozpatrywane.
2. Rozmowa kwalifikacyjna w naszym biurze we Wrocławiu:

• Będziemy chcieli poznać Cię lepiej jako osobę
• Porozmawiamy o Twoim dotychczasowym doświadczeniu oraz podejściu do zadań i wyzwań na stanowisku SDR.
• Zaprosimy Cię do odegrania krótkiej scenki (w oparciu o use-case - przekażemy Ci wszystkie niezbędne informacje z wyprzedzeniem, abyś mógł/mogła w komfortowych warunkach przygotować się do tego zadania).

___

Jesteśmy firmą z sercem we Wrocławiu o międzynarodowym zasięgu. Na liczniku mamy 10 lat, w składzie około 170 osób. Rozwijamy Piwik PRO Analytics Suite, pierwszą skupioną na prywatności alternatywę dla Google Analytics. Przekładamy interakcje użytkowników ze stronami i aplikacjami na liczby, wykresy i raporty, dzięki którym firmy mogą zrozumieć zachowania i poprawić doświadczenia swoich klientów. Zaufało nam już ponad 400 organizacji z ponad 30 krajów na całym świecie, w tym Škoda, Rząd Holandii, Crédit Agricole i DKMS.

Myślenie o prywatności i bezpieczeństwie danych nadaje ton naszym działaniom – w projektowaniu produktu, w relacjach biznesowych i zaangażowaniu w promocję świadomego funkcjonowania online. Kluczowe funkcjonalności naszej platformy udostępniamy za darmo w ramach planu Piwik PRO Core.

Nasz produkt tworzymy od zera. To przekłada się na wiele wolności, wpływu i naprawdę unikalne środowisko pracy. Dołączając do nas:

• Masz kontekst. Widzisz w całości produkt i perspektywę jego długofalowego rozwoju.
• Masz wpływ na kierunek rozwoju organizacji i produktu, kształtujesz doświadczenie naszych klientów i wybierasz optymalny stack do zmierzenia się z wyzwaniami, które niesie ze sobą analityka.
• Masz znaczenie i ogrom przestrzeni do przedstawiania i wdrażania swoich pomysłów.