Specjalista ds. sprzedaży B2B/SaaS

Jesteśmy software house’em z pasją do tworzenia rozwiązań, które zmieniają sposób, w jaki nasi klienci wykorzystują dane i sztuczną inteligencję. Od 9 lat wykorzystujemy sztuczną inteligencję do tworzenia innowacyjnych produktów takich jak InfraSenses, czy SolarSpy, przy czym nie ograniczamy się do użycia gotowców, ale także budujemy modele ML od zera.

Nasz najnowszy produkt “Asystent AI Agenta Celnego” to innowacyjny system w oparciu o AI, którego celem jest realne wsparcie i automatyzacja codziennej pracy agentów celnych. Po udanych pilotażach z największymi agencjami w Polsce wchodzimy w fazę komercyjnego wdrożenia i szukamy osoby, która dołączy do nas jako Sprzedawca ds. sprzedaży B2B/SaaS i przejmie pełen proces sprzedaży end-to-end: od strategii go-to-market po onboarding nowych klientów.

Kogo szukamy?

✅ Masz 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży, super, jeśli w SaaS / tech / logistyce / agencjach celnych.

✅ Z naturalnością rozmawiasz z klientami, jesteś empatyczny i rozumiesz procesy decyzyjne.

✅ Potrafisz stosować AI do automatyzacji procesów.

✅ Samodzielność, inicjatywa i mentalność “I’ll figure it out”.

✅ Jesteś samodzielny, potrafisz wyjść z inicjatywą, a Twoja mentalność to „I’ll figure it out”

✅ Znasz angielski na poziomie min. B2

✅ Fajnie, jeśli: Znasz branżę transportu międzynarodowego lub odpraw celnych.

Twoje obowiązki:

➡️ Będziesz aktywnie wyszukiwać potencjalnych klientów w branży celnej i spedycyjnej oraz poznawać ich codzienne wyzwania.

➡️ Poprowadzisz cały proces sprzedaży - od pierwszego kontaktu z klientem aż po podpisanie umowy.

➡️ Twoim celem będzie zamienianie leadów w długoterminowych klientów oraz budowanie relacji z tymi, którzy już z nami współpracują.

➡️ Weźmiesz odpowiedzialność za negocjacje, przygotowanie umów i finalizację sprzedaży, przy wsparciu naszego zespołu.

➡️ Zadbasz o płynną komunikację między klientem, a naszym zespołem produktowym, inżynieryjnym i operacyjnym.

➡️ Będziesz wspierać klientów podczas wdrożeń pilotażowych (Proof of Concept), pokazując, jak realną wartość daje nasze rozwiązanie.

➡️ Po udanym POC poprowadzisz klienta w stronę pełnej, komercyjnej współpracy.

➡️ Będziesz przekładać opinie i potrzeby klientów na konkretne rekomendacje dla zespołu produktowego.

➡️ Będziesz budować długotrwałe relacje z właścicielami agencji, dyrektorami operacyjnymi i menedżerami działów celnych.

➡️ Poznasz ich procesy, bariery oraz motywacje, tak aby skutecznie dopasowywać ofertę do ich realnych potrzeb.

➡️ Będziesz reprezentować naszą firmę i produkt na wydarzeniach branżowych oraz podczas rozmów partnerskich.

➡️ Dokładnie poznasz produkt, jego elementy oparte o AI oraz sposób, w jaki automatyzuje przetwarzanie danych z dokumentów.

➡️ Będziesz ściśle współpracować z zespołem technicznym przy wdrażaniu naszego rozwiązania u klientów.

➡️ Zaangażujesz się we współtworzenie materiałów sprzedażowych oraz case studies dla nowych klientów.

Co oferujemy:

🟡 Pracę nad produktem, który rewolucjonuje sposób działania całej branży, w tym z realnym zastowaniem AI.

🟡 Możliwość budowania procesu sprzedaży od zera i realny wpływ na strategię GTM.

🟡 Współpracę z założycielami i zespołem produktowym (AI, OCR,automatyzacja, dev ).

🟡 Wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjne prowizje od zamkniętych kontraktów.

🟡 Budżet szkoleniowy na rozwijanie Twoich umiejętności.

🟡 Prywatną opiekę medyczną oraz współfinansowanie karty sportowej.

🟡 Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy w pełni zdalnej lub hybrydowej.

🟡 Praca na nowoczesnym firmowym sprzęcie, bez zdalnych pulpitów i zbędnego korporacyjnego oprogramowania.