Account Manager - Oracle

Poszukujemy doświadczonego Account Managera, który dołączy do zespołu Pretius specjalizującego się w ekosystemie Oracle. Jesteśmy 300-osobową firmą dostarczającą oprogramowanie i rozwiązania IT, działającą na rynku od niemal dwóch dekad. Oferujemy szeroki wachlarz usług – od tworzenia oprogramowania na zamówienie, przez rozwiązania low-code, po kompleksowe usługi staffingowe IT. Naszym priorytetem jest budowanie długotrwałych relacji z klientami, co potwierdza ponad 93% wskaźnik utrzymania klientów, z wieloma partnerstwami trwającymi ponad dekadę.

Pretius od początku swojego istnienia związany jest mocno z ekosystemem Oracle, w szczególności w obszarze Java, Oracle DB i Oracle APEX. Nasi pracownicy to m.in. prelegenci na międzynarodowych konferencjach (m.in. Oracle CloudWorld) czy osoby z tytułem Oracle ACE.

W związku z naszym rozwojem i integracją różnorodnych usług poszukujemy nowych talentów do zespołu sprzedaży, aby jeszcze lepiej wspierać obecnych klientów i pozyskiwać nowe rynki z nastawieniem na wykorzystanie technologii Oracle. To wyjątkowa okazja do pracy z dużymi, międzynarodowymi firmami z sektorów takich jak telekomunikacja, media, budownictwo czy finanse, pomagając im realizować cele biznesowe dzięki dopasowanym rozwiązaniom IT.

Opis stanowiska:

• Współpraca z obecnymi klientami:
• Nadzorowanie i dbanie o ciągłość obowiązujących kontraktów;
• Aktywne poszukiwanie nowych obszarów biznesowych, potencjalnych rozwiązań problemów klientów;
• Rozpoznawanie potrzeb klientów i proponowanie dopasowanych oraz optymalnych technologicznie rozwiązań, takich jak oprogramowanie na zamówienie, platformy low-code lub usługi staffingowe IT;
• Przygotowywanie i negocjowanie ofert/umów;
• Budowanie i utrzymywanie trwałych, długoterminowych relacji z klientami, pełniąc rolę zaufanego doradcy;
• Monitorowanie satysfakcji klienta i rozwiązywanie problemów operacyjnych
• Monitorowanie trendów rynkowych oraz działań konkurencji w obszarze rozwiązań IT
• Współpraca z innymi działami firmy w celu zapewnienia najwyższej jakości usług, w szczególności z:
• Project Managerami zarządzającymi projektami realizowanymi dla przypisanych Klientów;
• zespołem Marketingu w celu dawania pętli zwrotnej nt. problemów i decyzji zakupowych Klientów;
• działem Innowacji w celu lepszego zrozumienia oferowanych rozwiązań

Oczekiwania:

• Minimum 4-letnie doświadczenie na podobnym stanowisku w branży IT, w szczególności w firmach lub działach związanych z ekosystemem Oracle;
• Umiejętność budowania trwałych relacji z klientami oraz rozwoju nowych możliwości biznesowych;
• Znajomość aktualnych trendów i technologii w obszarze rozwiązań IT;
• Rozumienie technologii Oracle, m.in.: usług OCI, rozwiązań SaaS, Fusion oraz low-code;
• Bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność oraz oraz nastawienie na realizację celów;
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (poziom C1);
• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, umożliwiające efektywną współpracę zarówno z osobami technicznymi, jak i nietechnicznymi;
• Zdolność do przekładania skomplikowanych rozwiązań technicznych na jasne korzyści biznesowe dla klientów;
• Potwierdzone sukcesy w osiąganiu celów sprzedażowych i budowaniu trwałych relacji z klientami

Mile widziane:

• Rozbudowana sieć kontaktów w świecie Oracle – wśród klientów, partnerów lub społeczności technologicznej;
• Uczestnictwo w konferencjach branżowych (np. Oracle CloudWorld);
• Znajomość procesów wytwarzania oprogramowania na zlecenie, platform low-code lub wiedza na temat usług staffingowych IT/body leasingu;
• Historia zarządzania długoterminowymi relacjami z klientami, najlepiej na poziomie dużych organizacji;
• Doświadczenie w pracy z klientami zagranicznymi

Oferujemy:

• chęć długofalowej współpracy opartej na uczciwych i partnerskich zasadach
• możliwość wdrażania własnych pomysłów, swobodę w organizacji czasu
• ubezpieczenie medyczne i pakiet sportowy
• pensję podstawową + premię za każdą rozpoczętą współpracę
• wszystkie formy zatrudnienia
• pracę w 100% zdalną lub w naszym biurze w Business Garden w Warszawie