Corporate Sales Manager

👉 Kogo szukamy? 

Szukamy doświadczonego lidera sprzedaży, który poprowadzi zespół sprzedaży odpowiedzialny za pozyskiwanie Klientów z obszaru middle-market w Polsce. To operacyjna rola dla osoby, która potrafi zarządzać procesem sprzedaży, wspierać rozwój zespołu i optymalizować działania, aby maksymalizować wyniki.

👉 Co będzie należało do Twoich zadań?

🔹 Zarządzanie zespołem sprzedaży odpowiedzialnym za pozyskiwanie nowych klientów – rozwój kompetencji, rekrutacja, coaching i motywowanie zespołu, wyznaczanie KPI i monitorowanie wyników

🔹 Strategia i rozwój sprzedaży – definiowanie i realizacja strategii sprzedażowej dla segmentu middle-market, dostosowanej do różnych branż i potrzeb klientów

🔹 Optymalizacja procesów sprzedaży – zarządzanie lejkiem sprzedażowym, pipeline’em, forecastowanie i analiza wyników na podstawie danych

🔹 Współpraca międzydziałowa – ścisła współpraca z marketingiem (lead generation, pozycjonowanie oferty), zespołem produktowym (feedback od klientów) oraz operacjami i finansami

🔹 Wdrażanie i doskonalenie narzędzi sprzedażowych – wykorzystanie CRM (HubSpot), automatyzacja procesów, analiza KPI (SQL, opportunity, conversion rates, churn, LTV, CAC)

🔹 Innowacja i skalowanie – identyfikacja nowych możliwości biznesowych, wdrażanie nowych strategii GTM oraz adaptacja do zmian rynkowych

🔹 Relacje z kluczowymi klientami – budowanie i utrzymywanie relacji z C-level i decydentami w organizacjach klientów, prowadzenie strategicznych negocjacji

👉 Czego szukamy u kandydatów?

✅ Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym poparte udokumentowanymi sukcesami w jego skalowaniu i dynamicznym rozwoju usług SaaS

✅ Min. 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym minimum 3 lata w sprzedaży usług SaaS

✅ Znajomość rynku middle-market – umiejętność sprzedaży do średnich i dużych organizacji

✅ Podejście data-driven – doświadczenie w analizie wyników sprzedaży, mierzeniu efektywności działań, zarządzaniu pipeline’em

✅ Doświadczenie w pracy cross-funkcyjnej – współpraca z marketingiem, produktem, operacjami dla zwiększenia efektywności sprzedaży

✅ Umiejętność prowadzenia negocjacji – sprzedaż consultative selling, rozwiązywanie problemów klienta

Jeśli masz silne zdolności analityczne, doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi w usługach SaaS oraz umiejętność optymalizacji procesów, a także potrafisz skutecznie zarządzać lejkiem sprzedażowym i przekładać dane na realne działania zwiększające wyniki – dołącz do nas! 🚀