Business Development & Networking Manager

Business Development & Networking Manager (branża logistyczna)

📍 Lokalizacja: Warszawa/ Gdynia (model hybrydowy / możliwa praca zdalna)

Dla naszego Klienta – dynamicznie rozwijającej się firmy z sektora TSL – poszukujemy Business Development & Networking Managera, który będzie odpowiadał za budowanie globalnych partnerstw, rozwój sprzedaży międzynarodowej oraz wzmacnianie obecności firmy w kluczowych sieciach spedycyjnych.

Twoje zadania:

• Identyfikacja i pozyskiwanie partnerów spedycyjnych w Europie, Azji oraz Ameryce Północnej,

• Budowanie i rozwijanie międzynarodowej sieci agentów odpowiedzialnych za obsługę eksportu i importu,

• Negocjowanie warunków współpracy oraz przygotowywanie umów agencyjnych,

• Monitorowanie efektywności współpracy (wolumeny, marże, SLA, poziom serwisu),

• Aktywne wyszukiwanie możliwości subcontractingu i wymiany zleceń z innymi firmami spedycyjnymi,

• Opracowywanie ofert oraz rozwiązań dla partnerów zagranicznych,

• Udział w grupach networkingowych (m.in. WCA, JCtrans, PPL, C5C) oraz reprezentowanie firmy na targach i konferencjach branżowych,

• Prowadzenie rozmów handlowych z partnerami międzynarodowymi i budowanie reputacji firmy na globalnym rynku,

• Analiza potencjału rynków zagranicznych i rekomendowanie kierunków ekspansji,

• Organizacja wizyt agentów oraz spotkań networkingowych w Polsce,

• Współtworzenie materiałów promocyjnych i prezentacyjnych,

• Regularne raportowanie wyników sprzedażowych i biznesowych.

Nasze Oczekiwania:

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w spedycji międzynarodowej (morskiej, lotniczej lub drogowej),

• Bardzo dobra znajomość globalnego rynku agentów i sieci logistycznych,

• Rozumienie zasad cenotwórstwa, marż oraz realiów operacyjnych transportu międzynarodowego,

• Udokumentowane doświadczenie w negocjacjach i budowaniu relacji w środowisku międzynarodowym,

• Zdolność do identyfikowania i domykania szans biznesowych B2B,

• Samodzielność w prowadzeniu projektów sprzedażowych i rozwojowych,

• Silne nastawienie na KPI (liczba agentów, wolumen, przychód),

• Doświadczenie w pracy w CRM oraz narzędziach komunikacyjnych (Teams, LinkedIn, platformy networkingowe),

• Bardzo dobra organizacja pracy, umiejętność priorytetyzacji i działania w wielu strefach czasowych,

• Gotowość do częstych podróży zagranicznych,

• Proaktywność, inicjatywa i odporność na presję,

• Angielski na poziomie minimum C1 (inne języki będą atutem).

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w szybko rozwijającej się firmie z branży TSL,

• Realny wpływ na rozwój globalnej sieci agentów i kierunki ekspansji firmy,

• Możliwość reprezentowania organizacji na prestiżowych wydarzeniach międzynarodowych,

• Perspektywę dynamicznego rozwoju zawodowego i udział w szkoleniach branżowych,

• Konkurencyjne wynagrodzenie (dopasowane do doświadczenia),

• Prywatną opiekę medyczną,

• Kartę sportową,

• Pracę pełną wyzwań, kontaktów międzynarodowych i możliwości networkingu.

Jak wygląda proces rekrutacji?

1. Na start poznasz Weronikę – Senior HR Specialist. Opowie Ci więcej o roli i firmie, porozmawiacie o Twoim doświadczeniu, oczekiwaniach oraz dopasowaniu do zespołu.

2. Następnie spotkasz się z przyszłymi przełożonymi, aby omówić szczegóły współpracy i wyzwania na stanowisku.

3. Kolejnym etapem będzie rozmowa behawioralna połączona z krótkim testem osobowości — dzięki temu lepiej poznamy Twój styl pracy i mocne strony.

4. Po zakończeniu procesu wracamy do Ciebie z finalną decyzją o zatrudnieniu.

👉 Jeśli chcesz działać globalnie, rozwijać sieć partnerów i reprezentować firmę na arenie międzynarodowej – prześlij swoją aplikację!