Business Development Expert

Dołącz do #PROteam i miej wpływ na rozwój digital marketingu i organizacji. Jesteśmy agencją digital z ponad 14-letnim doświadczeniem i zespołem ponad 100 ekspertów z obszarów digital marketingu.

Aktualnie poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Expert.

To rola dla doświadczonej osoby w sprzedaży B2B, która prowadzi złożone procesy sprzedażowe usług digital marketingowych i działa w modelu konsultingowym – od identyfikacji szans, przez diagnozę biznesu klienta, po finalizację współpracy.

Szukamy kogoś, kto samodzielnie buduje pipeline, rozmawia z zarządami i dyrektorami oraz potrafi łączyć sprzedaż z rozumieniem biznesu klienta.

Zakres obowiązków

• Budowanie i rozwój pipeline sprzedażowego – samodzielnie oraz we współpracy z New Business Managerem, oraz New Business Assistant.

• Pozyskiwanie i rozwój klientów strategicznych.

• Prowadzenie spotkań handlowych z dyrektorami e-commerce, marketingu, omnichannel oraz zarządami.

• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end – od identyfikacji szans po zamknięcie kontraktu.

• Diagnoza modelu biznesowego klienta i jego wyzwań (omnichannel, efektywność marketingu, dane, rentowność, wzrost).

• Tworzenie i prezentacja ofert oraz rekomendacji strategicznych (value-based selling).

• Koordynacja procesu ofertowego z udziałem zespołów: performance, SEO, analityka, strategia i kreacja.

• Prowadzenie negocjacji handlowych, w tym na poziomie zarządówOdpowiedzialność za własny pipeline i realizację celów sprzedażowych.

Poszukiwane kompetencje

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług digital marketingowych.

• Doświadczenie w pracy z klientami z segmentu omnichannel, retail lub e-commerce.

• Praktyka w sprzedaży usług agencyjnych, konsultingowych lub technologicznych .

• Skuteczność w prowadzeniu złożonych procesów sprzedaży B2B.

• Doświadczenie w pracy z decydentami i wieloma interesariuszami.

• Umiejętność budowania wartościowych ofert opartych o cele biznesowe klienta.

• Dobre rozumienie e-commerce i roli digitalu w modelach omnichannel .

• Myślenie strategiczne i podejście konsultingowe do sprzedaży.

• Wysoka samodzielność i odpowiedzialność za wynik.

• Bardzo dobra komunikacja biznesowa i umiejętności negocjacyjne.

• Odporność na długie cykle sprzedażowe.

Praca z nami to

• Profesjonalne narzędzia
  Sprzęt i licencje dopasowane do Twojej roli.

• Samodzielna, wpływowa rola
  Realny wpływ na to, jak działa cała organizacja — projektujesz ramy, egzekwujesz, wdrażasz.

• Szkolenia i rozwój
  Dostęp do szkoleń, konferencji i narzędzi wspierających rozwój kompetencji procesowych i analitycznych.

• Benefity
  Opieka medyczna, Multisport, finansowanie szkoleń branżowych, bonusy okolicznościowe.

• Współpraca z ekspertami
  Ścisła praca z zespołami PPC, SEO, IT, CS i Managementem.