Business Development Manager

📍 Lokalizacja: Praca zdalna + networking Warszawa

⏰ Wymiar: Pełny etat (elastyczne godziny)

💰 Wynagrodzenie: podstawa + duża prowizja (7-20%)

📅 Start: Od zaraz

O nas

ProTranskrypcje.pl to lider rynku stenogramów sądowych w Polsce. Od 2020 roku pomagamy klientom w sprawach sądowych, dostarczając materiał dowodowy do spraw rodzinnych, karnych, cywilnych, gospodarczych czy pracy. Obsłużyliśmy już ponad 650 klientów i zajmujemy #1 pozycję w Google na kluczowe frazy związane ze stenogramami.

Szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za obsługę klientów B2C (codziennie wpada kilka-kilkanaście leadów) i rozwój biznesu B2B. To stanowisko dla kogoś, kto lubi kontakt z ludźmi, potrafi budować relacje i chce mieć realny wpływ na rozwój firmy. Możesz dzielić się pomysłami, realizować własny plan działań lub nawet poukładać naszą sprzedaż na nowo. Sky is the limit!

Zakres obowiązków

Obsługa klientów inbound (30% czasu)

• Odbieranie telefonów, odpowiadanie na maile/zgłoszenia od potencjalnych klientów

• Wycena i zamykanie sprzedaży

• Follow-upy

• Obsługa bieżących klientów (przedłużanie umów, upsell)

  
  

Business Development B2B (60% czasu)

• Networking w Warszawie: wizyty w kancelariach prawnych, prokuraturach, sądach itd.

• Budowanie relacji z prawnikami i przedstawicielami instytucji

• Udział w eventach branżowych (targi prawnicze, spotkania izb adwokackich)

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B i partnerów strategicznych

  
  

Marketing i content (10% czasu)

• Publikowanie postów na LinkedIn (2-3 posty/tydzień)

• Tworzenie case studies z klientami B2B

  
  

Kogo szukamy?

Wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2C, B2B lub obsłudze klienta (min. 1 rok)

• Swoboda w kontaktach z ludźmi - potrafisz nawiązywać relacje i prowadzić rozmowy biznesowe

• Doskonała komunikacja pisemna i ustna w języku polskim

• Duża samodzielność i inicjatywa - umiesz organizować swoją pracę

• Dostępność 9:00-17:00 na telefony i maile od klientów (to nie znaczy 8h ciągłej pracy - odbierasz, gdy klienci dzwonią, zajmuje to realnie między 1 a 3h dziennie)

  • Pozostałe godziny (B2B, networking, LinkedIn) - pracujesz kiedy chcesz, rozliczamy z efektów

• Gotowość do regularnych spotkań networkingowych w Warszawie

  
  

Mile widziane:

• Doświadczenie w branży prawniczej lub usługowej

• Znajomość LinkedIn Sales Navigator i content marketingu

• Doświadczenie z CRM (Bitrix24 lub podobne)

  
  

Co oferujemy?

Wynagrodzenie na 3-mies. okres próbny:

• Podstawa: 4 500 - 5 500 PLN netto/miesiąc (B2B lub umowa zlecenie)

• Prowizja inbound: 7% od wartości netto każdego zamkniętego zlecenia (~1 750 PLN/miesiąc)

• Prowizja B2B: 20% od wszystkich zleceń od pozyskanych przez Ciebie klientów B2B

  
  

Realistyczne zarobki:

• Miesiąc 1-3 (onboarding): co najmniej 6 250 - 7 250 PLN

• Miesiąc 4-6: 7 000 - 8 500 PLN

• Miesiąc 7+: 8 000 - 10 000+ PLN (przy skutecznym B2B)

  
  

Dodatkowo:

• Telefon firmowy od pierwszego dnia

• Laptop firmowy po okresie próbnym

• Budżet na networking: do 1 000 PLN/miesiąc (kawa, lunch, eventy)

• 26 dni płatnego urlopu

• Płatne chorobowe do 10 dni/rok

• Budżet szkoleniowy: 2 500 PLN/rok

• Zwrot kosztów transportu w Warszawie

• Pełne szkolenie i wsparcie w pierwszych miesiącach

• Możliwość rozwoju i szybkiego awansu - będziesz mieć realny wpływ na kierunek rozwoju - swój i firmy :)

  
  

Cele na okres próbny (3 miesiące)

• Samodzielna obsługa 100% zapytań inbound od końca 1. miesiąca

• Minimum 30 spotkań z potencjalnymi partnerami B2B

• Min. 10 wysłanych ofert współpracy

• Minimum 1 pozyskany klient B2B

• Zbudowany pipeline 3-5 kolejnych potencjalnych klientów B2B

  
  

Jak wygląda rekrutacja?

1. Aplikacja - przesyłasz CV, kilka zdań o sobie i mini-zadanie (szczegóły niżej)

2. Rozmowa telefoniczna (15-20 min) - krótkie poznanie się, pytania o doświadczenie i dostępność

3. Rozmowa wideo (45-60 min) - pogłębiona rozmowa o Twoim podejściu do sprzedaży, scenariusze z życia firmy, wzajemne pytania

4. Płatny dzień próbny - pracujesz z realnymi zadaniami (zanonimizowane maile od klientów, ocena procesów), żebyśmy oboje wiedzieli, czy to dobry fit

5. Decyzja i start - feedback w ciągu 4-5 dni roboczych

Cały proces będzie trwał ok. 2-3 tygodnie.

Do zgłoszenia dołącz proszę kilka zdań o sobie i odpowiedź na mini zadanie rekrutacyjne: "Wyobraź sobie, że zaczynasz pracę w ProTranskrypcje. Twój cel to pozyskać pierwszych 3 klientów B2B w ciągu 3 miesięcy. Jak i dlaczego byś do tego podszedł/podeszła?". Nie oczekujemy gotowego planu - interesuje nas Twój sposób myślenia.