Senior Account Manager - TALENT POOL

Jesteśmy Publink! Tworzymy aplikacje dla sektora publicznego. Mamy konkretną misję - dzięki nam administracja ma bardziej ludzką twarz.

Za nami ponad 10 lat działania. Przeszliśmy od małej grupy cenionych konsultantów do skalującego się startupu SaaS. Ostatnie 5 lat to wzrost od 2 do niespełna 12 mln zł ARR. To jednak dopiero początek naszej przygody 🚀.

Wzrost jest dla nas ważny; ale najważniejsi są Klienci. Sprawdź, jak bardzo doceniają naszą pracę: publink.com/#reviews-section

Dołącz do naszego TALENT POOL

Aby nie pozostawiać żadnych wątpliwości - aktualnie nie prowadzimy rekrutacji na opisane stanowisko.  Wraz ze wzrostem organizacji, dynamicznie zwiększa się także nasz zespół. Dlatego zdecydowaliśmy się na zbudowanie Bazy Talentów, aby pozostać w kontakcie z uzdolnionymi specjalistami takimi jak Ty. Jeśli pomyślnie przejdziesz proces, będziesz w pierwszej kolejności poinformowany_a o otwarciu rekrutacji i zyskasz pierwszeństwo do zaproszenia na rozmowę. 

Poszukujemy osoby do roli Senior Account Manager, która będzie budowała relacje z naszymi Klientami oraz prowadziła działania sprzedażowe ekosystemu wspierającego pracowników sektora finansów publicznych. Nasze produkty, umożliwiające efektywne i przyjazne realizowanie codziennych zadań, dostarczamy jako aplikacje SaaS, dlatego do współpracy zapraszamy osoby z min. 2 letnim doświadczeniem w sprzedaży w tym modelu.

Wymagania

• Masz min. 4- letnie doświadczenie w podobnej roli (w zespole przy produktach technologicznych lub usługach finansowych)
• Masz doświadczenie w sprzedaży i zrozumienie modelu SaaS
• Cechuje Cię doskonała komunikacja - aktywnie słuchasz, dostosowujesz swój styl komunikacji do odbiorcy
• Lubisz świat technologii i świetnie czujesz się opowiadając o nim
• Biegle posługujesz się narzędziami CRM
• Wolisz doradzać i budować relacje zamiast odczytywać skrypt czy dopinać sprzedaż "magicznymi technikami"
• Sprawnie współpracujesz z innymi obszarami organizacji (marketing, customer)
• Jesteś terminowy_a i dotrzymujesz danego słowa
• Cechuje Cię otwartość, szczerość i chęci do nauki
• Efektywnie pracujesz zespołowo, proponujesz rozwiązania i jesteś ciekawy_a różnych perspektyw
• Jesteś zorientowany_a na realizację celów (zarówno wspólnych jak i indywidualnych) założonych w ramach strategii sprzedażowej
• Swobodnie odnajdujesz się w prowadzeniu prezentacji, wystąpień lub spotkań na żywo
• Biegle posługujesz się językami polskim (natywnie/C2) oraz angielskim (min. B2)

Nice to haves:

• Rozumiesz jak funkcjonują samorządy w Polsce, znasz podstawy działania finansów publicznych na poziomie samorządowym
• Interesujesz się nowinkami ze świata sales 
• Znasz HubSpot

Jakie będą Twoje cele krótkoterminowe (3 miesiące)?

• Pozytywnie zaliczysz onboarding 
• Opanujesz wiedzę domenową
• Opanujesz cały proces pozyskiwania Klienta - od umówienia demo po zamknięcie deala

Jakie będą Twoje cele długoterminowe (9-12 miesięcy)?

• Zrealizujesz cele sprzedażowe, biorąc odpowiedzialność za samodzielne monitorowanie swojego lejka sprzedażowego
• Wniesiesz swój wkład w osiąganie rezultatów zarówno w swoim obszarze jak i na poziomie organizacji

Zapewnimy Ci...

• Formę współpracy w oparciu o umowę B2B (widełki w przedziale 11 - 15k PLN netto)
• Elastyczny czas pracy (rozpoczęcie dnia do godz. 9:00)
• 26 dni wolnych
• Tryb pracy hybrydowy lub zdalny (z przyjazdem 1/msc. do biura w Poznaniu)
• Niezbędny sprzęt, system operacyjny do wyboru (MS Windows lub MacOS)
• Stanowisko pracy w biurze i domu (2 monitory, stacja dokująca, słuchawki itp.)
• Przestrzeń do popełniania błędów i wyciągania z nich wniosków
• Budżet na udział w szkoleniach i konferencjach
• Tradycyjne benefity (prywatna opieka medyczna, karta multisport, angielski z native speakerem)

Ważne dla nas wartości, które pozwolą Ci określić czy do nas pasujesz...

✅ Jesteśmy ambitni - chcemy rosnąć szybko po to, aby nasze produkty mogły rzeczywiście zmienić otaczającą nas rzeczywistość.

✅ Jesteśmy pomocni - docieramy do prawdziwych potrzeb i problemów i rozwiązujemy je, czasem poświęcając coś ekstra - żeby dowieźć.

✅ Jesteśmy autentyczni - nie udajemy (jako organizacja i jako ludzie), przyznajemy się do błędów i niewiedzy, pokazujemy nasze działania i "mówimy jak jest".

✅ Jesteśmy przyjaźni - tworzymy wspólnotę dla urzędników i dla nas, komunikujemy się prosto, zrozumiale oraz z dobrymi intencjami.

Wszystko to przekłada się na kulturę organizacyjną, w której istotną rolę odgrywają m. in.:

• Sens i wartości ponad zysk - potrafimy zrezygnować z zarobku, kiedy uważamy że to oddali nas od realizacji misji - bardziej ludzkiej administracji
• Współpraca zespołów ponad hierarchią - stosujemy merytokrację, gdzie liczy się argument i współpraca a nie nazwa stanowiska
• Wolność i zaufanie ponad zasadami i kontrolą - razem dążymy do celów, nie interesują nas wycinkowe działania ani meldowanie się o konkretnej godzinie
• Radykalna transparencja ponad reglamentacją informacji - wszystkie informacje odnośnie tego co robimy, czym się zajmujemy i jakie są tego rezultaty są “domyślnie otwarte”

Proces rekrutacji - dołącz do Publink Talent Pool

1. 🙌 zapoznanie się z Twoim CV - Kamil (CRO) zapozna się z każdą aplikacją, która trafi do nas w ramach tego ogłoszenia
2. 👍 otrzymasz od nas informację zwrotną czy Twoja aplikacja spełnia kryteria, które są dla nas istotne oraz czy trafiasz do naszej Bazy Talentów
3. 💪 kiedy uruchomimy rekrutację, wyślemy do Ciebie maila z informacją oraz zaproszeniem na rozmowę

😀 Pssst... jeśli Twoja aplikacja będzie naprawdę wyjątkowa, zaprosimy Cię na wstępną rozmowę z Kamilem pomimo, że obecnie nie zatrudniamy.