Regionalny Dyrektor Sprzedaży (produkty wędkarskie)

Naszym klientem jest producent i dystrybutor sprzętu uznanego sprzętu wędkarskiego na świecie, wchodzący do Polski.
Osoba na tym stanowisku odpowiada za kierowanie, rozwój i wyniki zespołu sprzedażowego w Polsce. Celem jest realizacja założonych planów sprzedażowych, budowanie długofalowych relacji z klientami oraz profesjonalne wdrażanie strategii handlowej na wszystkich poziomach organizacji.

Zakres obowiązków

Zarządzanie zespołem

• Kierowanie, motywowanie i rozwijanie zespołu przedstawicieli handlowych w Polsce.

• Wyznaczanie jasnych celów i KPI oraz prowadzenie regularnych ocen wyników.

• Coaching w terenie, wspólne wizyty u klientów, udzielanie informacji zwrotnej i mentoring.

• Budowanie kultury odpowiedzialności, współpracy i nastawienia na wynik.

Strategia i rozwój sprzedaży

• Tworzenie i wdrażanie planu handlowego dla powierzonego regionu/kraju.

• Analiza rynku, konkurencji i segmentów klientów.

• Identyfikacja szans rozwojowych, optymalizacja portfolio produktowego i strategii cenowej.

• Współpraca z działem marketingu przy kampaniach i działaniach promocyjnych.

Realizacja wyników

• Zapewnienie realizacji celów sprzedażowych.

• Regularne raportowanie wyników.

• Zarządzanie jakością wizyt i skutecznością działań handlowych.

• Wdrażanie procesów zwiększających produktywność i efektywność zespołu sprzedaży.

Klienci i partnerzy

• Zarządzanie kluczowymi klientami i wsparcie w ich obsłudze.

• Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizowanie kontraktów.

• Ścisła współpraca z marketingiem, logistyką, działem produktowym oraz zarządem.

• Współtworzenie nowych procesów, produktów i kampanii.

Poszukiwane kompetencje

Doświadczenie zawodowe

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku Dyrektora Sprzedaży

• Udokumentowane wyniki w realizacji celów sprzedażowych.

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i coachingu.

• Doświadczenie na rynku sprzętu wędkarskiego.

• Bardzo dobra znajomość lokalnego rynku polskiego.

• Język angielski na poziomie zaawansowanym.

Umiejętności

• Silne kompetencje przywódcze i naturalny autorytet.

• Myślenie analityczne, podejmowanie decyzji w oparciu o dane.

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.

• Umiejętność pracy pod presją i zarządzania zmianą.

• Znajomość systemów CRM, Excela oraz nowoczesnych narzędzi sprzedażowych.

Cechy osobowe

• Proaktywność i nastawienie na wynik.

• Empatia, uczciwość i umiejętność budowania zaufania.

• Myślenie strategiczne połączone z praktycznym podejściem do realizacji.

• Gotowość do podróży służbowych.

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe : 16 000 - 18 000 PLN , B2B

• System premiowy uzależniony od wyników firmy

• Samochód służbowy, laptop, telefon

• Bardzo ciekawe możliwości rozwojowe

• Duża samodzielność i przestrzeń do wdrażania swoich pomysłów