Kierownik ds. sprzedaży B2B

Wymagania zw z doświadczeniem i umiejętnościami:

• 4–6 lat w sprzedaży B2B

• minimum 2 lata w zarządzaniu zespołem sprzedaży

• realizacja celów sprzedażowych

• doświadczenie w skalowaniu sprzedaży

• znajomość technik sprzedaży i negocjacji

• umiejętność analizowania danych sprzedażowych

• doświadczenie w nawiązywaniu partnerów handlowych

• planowanie i prognozowanie sprzedaży

• budowanie lejka sprzedaży B2B

• zarządzanie pipeline

• tworzenie raportów i monitorowanie KPI

• umiejętność prowadzenia spotkań handlowych i rozmów trudnych

• dobra znajomość pakietu Microsoft

• rozwijanie handlowców poprzez feedback i coaching

• odporność na presję i zmianę

• wysoka orientacja na wynik

• umiejętność motywowania zespołu

• partnerska komunikacja i współpraca z innymi działami

• decyzyjność i odpowiedzialność biznesowa

• wysoka sprawczość

• inicjatywa

• nastawienie na cele

Mile widziane po stronie kandydatów (nie obligatoryjne):

• doświadczenie w branży:

  • SaaS,

  • telekomunikacja,

  • ICT,

  • software house,

  • cloud,

  • contact center,

  • systemy dla biznesu

• sprzedaż VoIP/IP-PBX

• sprzedaż abonamentowa

• sprzedaż rozwiązań technologicznych dla MŚP

Zakres obowiązków

• realizacja planów sprzedażowych spółki

• rozwój sprzedaży usług VoIP/IP-PBX i rozwiązań chmurowych

• aktywne pozyskiwanie klientów B2B

• rozwój współpracy z obecnymi klientami

• prowadzenie negocjacji handlowych

• nawiązywanie nowych partnerstw handlowych ze spółkami IT oraz wdrożeniowymi CRM

• zarządzanie kilkuosobowym zespołem sprzedażowym

• wdrażanie standardów aktywnej sprzedaży

• coaching handlowców

• rekrutacje i zwolnienia pracowników handlowych

• monitorowanie KPI i efektywności działań współpraca z marketingiem

• analiza rynku ICT i konkurencji

• udział w targach i spotkaniach branżowych

• współpraca z zarządem przy strategii wzrostu

Co oferuje pracodawca

• podstawa wynagrodzenia 9-10 tys brutto na UoP (netto na B2B)

• prowizja od uzyskanych wyników sprzedażowych (przy spełnieniu celów) 2-3 tys netto

• baza handlowo-marketingowa

• komputer, telefon,

• duża decyzyjność i realny wpływ na rozwój zespołu handlowego