Head of Sales - sprzedaż B2B IT / Kierownik sprzedaży

AMODIT to platforma BPM/Workflow dla średnich i dużych organizacji, wspierająca automatyzację procesów biznesowych, obiegu dokumentów i pracy operacyjnej. W Astrafox rozwijamy jej sprzedaż do klientów B2B i szukamy osoby, która pomoże nam robić to skuteczniej, bardziej przewidywalnie i na większą skalę.

Sprzedajemy do wymagających klientów B2B, gdzie decyzja zapada na kilku szczeblach jednocześnie: biznes, IT, zarząd, dział operacyjny, zakupy. To długi, wieloetapowy proces handlowy, w którym o wygranej decyduje jakość spotkań, dyskusji i ofert. Mamy doświadczony zespół sprzedaży (8 handlowców i grupę SDR/BDR), wdrożony CRM Pipedrive oraz wsparcie działów wdrożeń i R&D. Aktywnie wykorzystujemy AI w produkcie i w procesie sprzedaży.

Firma rośnie w dobrym tempie. Nie szukamy osoby do rewolucji. Szukamy lidera, który pomoże nam dalej profesjonalizować sprzedaż, zwiększać jej przewidywalność i podnosić jakość pracy zespołu. 

Kogo szukamy

Szukamy Kierownika Sprzedaży, którego głównym zadaniem będzie zarządzanie zespołem handlowym, rozwój ludzi, dbanie o jakość procesu sprzedaży oraz wzrost nowej sprzedaży.

 To nie jest rola typowego stratega, huntera ani osoby, która ma samodzielnie generować największe deale. Szukamy operatora sprzedaży - kogoś, kto rozumie złożoną sprzedaż B2B IT, ma własny warsztat handlowy i potrafi być autorytetem dla doświadczonych sprzedawców. Największą wartość wniesie przez pracę z zespołem, pipeline'em, forecastem, standardami i jakością spotkań oraz ofert.

Potrzebujemy osoby, która:

 - jest blisko zespołu, zna pipeline handlowców i daje konkretny feedback,

- działa systematycznie, buduje rutyny i pilnuje standardów,

- potrafi pracować na danych, CRM i metrykach sprzedażowych,

- jest partnerem dla zarządu i mówi wprost, co działa, a co wymaga zmiany,

- widzi w AI praktyczne narzędzie zwiększania efektywności sprzedaży.

  Twoje zadania

- Zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców oraz grupą SDR/BDR.

- Coaching handlowców w zakresie discovery, prezentowania wartości, negocjacji, follow-upów i domykania kolejnych kroków.

- Regularna analiza pipeline'u, forecastu i jakości danych w Pipedrive.

- Podnoszenie win-rate, skracanie cyklu sprzedaży i zwiększanie przewidywalności wyników.

- Dbanie o jakość spotkań handlowych, ofert, kwalifikacji leadów i pracy z klientem.

- Rozwijanie standardów sprzedaży oraz wdrażanie usprawnień procesu.

- Rekrutacja, onboarding i podejmowanie decyzji personalnych w zespole sprzedaży.

- Współpraca z zarządem, marketingiem, presales, wdrożeniami i R&D.

Czego oczekujemy 

- Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT do średnich i dużych klientów B2B.

- Kilkuletniego doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży.

- Praktycznego rozumienia złożonych procesów handlowych i pracy z wieloma interesariuszami po stronie klienta.

- Umiejętności zarządzania pipeline'em, forecastem i CRM jako realnym narzędziem zarządzania sprzedażą.

- Doświadczenia w coachingu doświadczonych handlowców i kontroli jakości pracy bez mikrozarządzania.

- Analitycznego podejścia do sprzedaży: win-rate, długość cyklu, konwersje, jakość pipeline'u, trafność forecastu.

- Gotowości do pracy operacyjnej - regularnego wchodzenia w szczegóły spotkań, ofert i szans sprzedażowych.

- Biegłego języka polskiego i komunikatywnego angielskiego.

Mile widziane 

- Doświadczenie w sprzedaży systemów BPM, workflow, ERP, ECM, low-code, RPA lub innych złożonych rozwiązań biznesowych IT.

- Praca z klientami enterprise lub większym mid-marketem.

- Znajomość metodyk sprzedażowych, np. MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale.

- Wdrażanie AI lub automatyzacji wspierających sprzedaż.

Kogo ta rola może nie zainteresować 

To prawdopodobnie nie jest dobra rola dla osoby, która chce przede wszystkim sama sprzedawać największe kontrakty, działa wyłącznie relacyjnie, traktuje CRM jako obowiązek administracyjny, oczekuje roli wyłącznie strategicznej albo chce od razu przeprowadzać dużą rewolucję w dobrze działającym zespole.

Co oferujemy 

- 20 000-25 000 PLN netto (+VAT) na kontrakcie B2B + premia.

- Pracę hybrydową z biurem w Warszawie.

- Realny wpływ na rozwój sprzedaży dojrzałego produktu B2B IT.

- Pracę z doświadczonym zespołem i uporządkowanym procesem sprzedaży, który chcemy dalej doskonalić.

- Dane od dnia zero - mamy system analizy jakości spotkań oparty o transkrypcje i AI.

- Bezpośrednią współpracę z zarządem i krótką ścieżkę decyzyjną.

Proces rekrutacji 

Proces obejmuje zwykle 2-3 spotkania. Będziemy rozmawiać nie tylko o doświadczeniu, ale też o konkretnym sposobie pracy: pipeline review, ocenie jakości ofert i spotkań, pracy z doświadczonymi handlowcami, poprawie win-rate i zarządzaniu forecastem.

 Na końcowym etapie możemy poprosić o krótki case dotyczący pierwszych 90 dni pracy z zespołem sprzedaży AMODIT.

Brzmi jak Ty? Wyślij CV i napisz w kilku zdaniach, jak podchodzisz do zarządzania zespołem sprzedaży.