Dyrektor sprzedaży w Polonia Warszawa

Poszukujemy doskonałego kierownika sprzedaży, który stworzy przewagę konkurencyjną dla Polonii Warszawa, prowadząc do wzrostu przychodów i zysków, wspierając stabilność finansową klubu.

Jeśli jesteś fantastycznym sprzedawcą, kochasz klub piłkarski Polonia Warszawa i podzielasz podstawowe wartości Polonii - dołącz do nas!

Twoje zadania

• Pozyskiwanie sponsorów, reklamodawców i biletów VIP/klubu biznesowego/członków grup elitarnych

• Opracowywanie i ulepszanie przekonujących prezentacji oraz kreatywnych propozycji sponsorskich i reklamowych w celu pozyskania nowych sponsorów, nowych reklamodawców i nowych członków elitarnych grup dla klubu.

• Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami poprzez zimne telefony i e-maile; uzyskanie co najmniej 12 spotkań miesięcznie; w tym co najmniej 6 spotkań poszukiwawczych miesięcznie z różnymi kontaktami i firmami. Rejestrowanie kontaktów i spotkań w naszym CRM

• Skuteczne negocjowanie i wygrywanie umów sponsorskich i reklamowych

• Utrzymywanie i rozwijanie istniejącej współpracy sponsorskiej i partnerskiej

• Budowanie długotrwałych relacji z istniejącymi i potencjalnymi sponsorami, partnerami Polonii Warszawa, VIP-ami (członkami elitarnych grup) i ważnymi influencerami. Rozwijać bliskie relacje z potencjalnymi klientami, decydentami (CEO i CMO), agencjami reklamowymi i medialnymi.

• Rozszerzenie programu Elite Group (uruchomionego w lipcu 2025 r.) poprzez rekrutację nowych członków.

• Zapewnienie dobrej obsługi zapytań o rezerwacje e-mailowe i telefoniczne od członków grupy elitarnej. Wspieranie odwiedzających z grup elitarnych w rezerwacji biletów online, na stadionie i przez telefon oraz zawsze zapewnianie sprawnej obsługi klienta w przystępnej cenie.

• Zarządzanie strefą VIP i grupą elitarną podczas dnia meczowego w K6. Zarządzanie doświadczeniem dnia meczowego na trybunie VIP dla członków grupy elitarnej, zapewnienie odpowiedniego cateringu i usług hotelarskich, przyjemne doświadczenie podczas dnia meczowego w przystępnej cenie. Zapewnienie określonych korzyści dla członków grup elitarnych (najlepsze miejsce na trybunie - miejsca premium, catering, parking, dedykowane spotkania). Zarządzanie codziennymi potrzebami VIP-ów (członków grup elitarnych) i sponsorów.

• Planowanie, organizowanie i prowadzenie wydarzeń dla członków Elite Club (lunche biznesowe, spotkania networkingowe, dedykowane spotkania), zapewniając wysokiej jakości doświadczenia, które sprzyjają znaczącym relacjom między członkami, sponsorami i klubem.

• Zapraszanie potencjalnych sponsorów, reklamodawców i potencjalnych członków Elite Club na mecze domowe Polonii Warszawa przy Konwiktorskiej 6, zapewniając im angażujące doświadczenie w dniu meczu w ramach strategii budowania relacji handlowych klubu.

• Nadzór nad sponsorami, reklamodawcami i umowami grup elitarnych, fakturami i należnościami oraz opracowywanie procesów w celu zapewnienia realizacji i pobierania płatności. Przetwarzanie wszelkiej korespondencji i dokumentacji związanej ze sponsorami, reklamodawcami i członkami grup elitarnych.

• Wspieranie innych jednostek Polonia Warszawa - Marketing, Merchandising, Akademia i Gastronomia - w celu osiągnięcia pożądanych rezultatów

• Pomoc w działaniach mających na celu zwiększenie przychodów, rentowności i bazy fanów

• Praca nad maksymalizacją wykorzystania miejsc na stadionie i zwiększeniem sprzedaży biletów, zarówno w dniu meczu, jak i biletów sezonowych

• Wspieranie działu marketingu w skutecznej promocji meczów Polonii Warszawa na stadionie / K6 za pośrednictwem kanałów online i offline, w celu wsparcia sprzedaży biletów i frekwencji. Ułatwianie skutecznej realizacji kampanii sprzedaży biletów

• Pomoc w zarządzaniu kosztami działu marketingu, produktywnością, szybkością, wydajnością i budżetowaniem. Współpraca w negocjacjach z pracownikami, dostawcami i sprzedawcami w celu uzyskania opłacalnych produktów i usług. Administrowanie procedurami działu, listami kontrolnymi i pulpitami nawigacyjnymi w celu monitorowania kluczowych wskaźników wydajności.

• Wspieranie działu marketingu w zarządzaniu komunikacją klubu, w tym treścią strony internetowej, wiadomościami, wywiadami i profilami w mediach społecznościowych (Facebook, X, YouTube, LinkedIn, Instagram, TikTok). Pomoc w planowaniu i realizacji kampanii w mediach społecznościowych. Koordynowanie harmonogramu komunikacji i promocji, procedur i list kontrolnych. Wspieranie wzrostu liczby obserwujących w mediach społecznościowych

• Zwiększenie liczby kontaktów CRM i utrzymanie odpowiedniej segmentacji bazy danych CRM i automatyzacji marketingu. Realizacja masowych wysyłek i kampanii newsletterowych

• Wspieranie działu marketingu w zarządzaniu interakcjami ze społecznością fanów (prośby, e-maile, rozmowy telefoniczne i spotkania w K6). Wzmacnianie zaangażowania i budowanie pozytywnych relacji między Polonią Warszawa a jej publicznością/kibicami. Egzekwowanie zasad i standardów klubu w razie potrzeby

• Wspieranie działu marketingu. Obsługa public relations, rozpowszechnianie informacji i prośby mediów. Rozwijanie relacji z przedstawicielami mediów, dziennikarzami i influencerami.

• Promowanie sponsorów strategicznych, takich jak Sii lub GN, oraz publikowanie treści wspierających interesy, misję i wartości klubu.

• Wspieranie działu marketingu w celu właściwej koordynacji przygotowywania materiałów do kampanii reklamowych, promocji i sesji zdjęciowych.

• Rozwiązywanie pojawiających się problemów i zarządzanie komunikacją kryzysową w razie potrzeby. proaktywne rozwiązywanie codziennych problemów i zagrożeń

• Wspieranie Działu Administracji w prowadzeniu operacji biurowych, w tym rejestracji i zarządzaniu korespondencją, zapewnianiu jakości dokumentów oraz organizacji i ułatwianiu spotkań

• Wspieranie kierownika działu odzieży i gadżetów w inicjatywach mających na celu zwiększenie przychodów, poprawę rentowności i maksymalizację zadowolenia klientów, wspierając w ten sposób długoterminową stabilność finansową klubu. Współpraca z kierownikiem działu w celu promowania i sprzedaży odzieży i towarów kibicom Polonii i młodzieży z akademii.

• Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych, marketingowych i promocyjnych dla Akademii i baru Czarna Koszula, ukierunkowanych na pozyskiwanie klientów oraz zwiększanie przychodów i zysków.

Wymagania

• Udokumentowane ponad 10-letnie doświadczenie na stanowiskach takich jak Sales Manager, Business Developer lub Sales Representative; preferowani kandydaci z doświadczeniem w agencjach reklamowych lub marketingowych. Wszechstronne zrozumienie zasad i technik sprzedaży i marketingu, z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie rozwoju biznesu, świadomości handlowej i negocjacji.

• Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, z umiejętnością jasnego wyrażania opinii. Biegłość w prowadzeniu skutecznych prezentacji zarówno indywidualnych, jak i dla odbiorców korporacyjnych i profesjonalnych.

• Wybitne zdolności interpersonalne charakteryzujące się charyzmą, pozytywną energią, nastawieniem na działanie i entuzjazmem. Umiejętność nawiązywania kontaktów, budowania zaufania i wiarygodności przy jednoczesnym zachowaniu profesjonalizmu.

• Wyjątkowe umiejętności zarządzania projektami i organizacyjne, konsekwentna realizacja projektów w ramach zakresu, czasu i budżetu. Dbałość o szczegóły, efektywne zarządzanie czasem, ustalanie priorytetów i wielozadaniowość.

• Utrzymuje rozległą sieć liderów biznesu i celebrytów w Warszawie, w tym przedsiębiorców, dyrektorów generalnych, CMO i influencerów.

• Wysoce ambitny, zmotywowany i odporny, wykazujący silne dążenie do konkurencyjności

• Proaktywne podejście z możliwością chodzenia, stania i okazjonalnego przenoszenia ciężkich przedmiotów w szybko zmieniającym się środowisku

• Elastyczność w pracy w godzinach szczytu, w tym w nocy i w weekendy (zwłaszcza podczas meczów) oraz zdolność do pozostawania na nogach przez dłuższy czas

• opanowanie pod presją, doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów i zarządzania konfliktami Potrafi współpracować z różnymi osobowościami oraz skutecznie zarządzać napiętymi sytuacjami i rozwiązywać je; zdecydowany w razie potrzeby

• Autorytatywny i asertywny styl przywództwa, zdolny do stanowczego egzekwowania standardów i wartości klubu wobec pracowników, kibiców i fanów. Pewność siebie w radzeniu sobie z krytyką i gotowość do zajmowania trudnych stanowisk, gdy jest to konieczne w celu ochrony interesów organizacji.

• Udowodniona umiejętność rekrutowania zdolnych i wydajnych członków zespołu. Kompetencja w podejmowaniu trudnych decyzji personalnych, w tym zwolnień, gdy leży to w najlepszym interesie zespołu i organizacji. Zdaje sobie sprawę, że odejścia mogą być konieczne ze względu na słabe wyniki, toksyczne zachowanie lub względy ekonomiczne.

• Głęboka pasja do Klubu Piłkarskiego Polonia Warszawa i zgodność z jego podstawowymi wartościami.

• Wymagana biegła znajomość języka polskiego

• Wymagane miejsce zamieszkania w Polsce