Business Development Manager

Jesteśmy prawdziwymi entuzjastami tematyki związanej z obszarem jakości i testów oprogramowania. Soflab Technology jest największą polską firmą specjalizującą się w testach oprogramowania, która od 2008 roku zapewnia szeroki zakres usług IT w obszarze jakości (Quality Assurance), bezpieczeństwa oraz anonimizacji danych. Jako liderzy rynku doradzamy w zakresie rozwiązań IT we wszystkich branżach i korzystamy z najlepszych technologii oraz narzędzi. Od początku działalności główną uwagę koncentrowaliśmy na procesie testowym, ponieważ pomagamy naszym Klientom dostarczać bezbłędne rozwiązania. 

Liczymy, że nam w tym pomożesz i razem z nami rozwiniesz własne umiejętności oraz karierę zawodową.

Jeżeli brzmi to dla Ciebie interesująco, to zobacz kogo potrzebujemy w naszym zespole

Co tu jest do zrobienia?

• Aktywna sprzedaż doradcza w zakresie produktów oraz usług związanych z testowaniem oprogramowania oraz zapewnieniem jakości (QA, QE)
• Aktywna realizacja strategii sprzedaży poprzez nawiązywanie, utrzymywanie i rozwój partnerskich relacji biznesowych z klientami polskimi (mogą pojawić się również klienci zagraniczni)
• Prowadzenie aktywnego prospectingu (budowanie bazy, cold calle, oferty, praca w terenie)
• Przeprowadzanie klientów przez cały proces sprzedaży (dotarcie do klientów odbywa się głównie zdalnie/telefonicznie) od pierwszego kontaktu, poprzez zbadanie potrzeb i dotarcie do problemów i wyzwań klienta, aż po ofertę i podpisanie umowy oraz koordynację realizacji zlecenia i przekazanie do działu wdrożeniowego
• Docieranie do osób decyzyjnych (zakupowcy, dyrektorzy, C-level) i nawiązywanie z nimi dobrych relacji (sprzedaż jest mocno doradcza i relacyjna)
• Raportowanie swojej pracy w systemie CRM
• Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (presales, marketing, operacje)

Standardowa rozmowa rekrutacyjna w SOFLAB to taka, która:

• pozwoli nam Cię lepiej poznać,
• umożliwi Tobie bliższe poznanie Firmy,
• odbywa się w przestrzeni wirtualnej za pośrednictwem aplikacji Microsoft Teams,
• trwa około godziny,
• jest doskonałym miejscem na Twoje pytania o wszystko, czego chcesz się dowiedzieć o pracy w SOFLAB.

Wszyscy Kandydaci otrzymują od nas informację zwrotną po spotkaniu, standardowo w ciągu 14 dni.

Dlaczego dobrze do nas dołączyć?

Jeśli dasz nam szansę, to my ze swojej strony również odwdzięczymy się tym, co mamy najlepszego: duże doświadczenie i ciekawe projekty, renomowani klienci, a także międzynarodowe środowisko i atrakcyjne benefity. Będziemy rozwijać Twoje kompetencje i mocne strony. 

Czego możesz się po nas spodziewać?

• Zatrudnienia w oparciu o kontrakt B2B
• Wynagrodzenie w wysokości 12 000 - 15 000 netto + VAT oraz system premiowy
• Otwartego zespołu, który pracował wspólnie nad niejednym projektem
• Zapewnienia niezbędnych narzędzi pracy (laptop i telefon)
• Pracujemy na systemie CRM Pipedrive
• Rozwoju zawodowego oraz osobistego. Lubimy procesowe podejście
• Elastyczne warunki pracy – możliwość pracy zdalnej w trybie hybrydowym (1 dzień w biurze w Warszawie)
• Wsparcia $ dla nauki języka angielskiego, opieki medycznej oraz Twojej formy sportowej
• Darmowego dostępu do multimedialnej platformy streamingowej dla Ciebie i bliskiej Ci osoby
• Wspólnych spotkań i wyjazdów integracyjnych

Sprawdź, czy Twoje kompetencje pokrywają się z naszymi potrzebami! Zapraszamy Cię do siebie, jeśli:

• Posiadasz minimum pięcioletnie doświadczenie w sprzedaży produktów software’owych dla klienta korporacyjnego B2B – wymagane referencje
• Masz zbudowane portfolio relacji biznesowych z decydentami IT firm na terenie Polski
• Doświadczenie w prowadzeniu nowoczesnego prospectingu
• Doświadczenie w pracy na długich procesach sprzedażowych (3-6 miesięcy)
• Bardzo dobra organizacja pracy własnej oraz umiejętności pracy na samodzielnym stanowisku (Pracujesz zdalnie z domu - siedziba główna firmy jest w Warszawie)
• Umiejętności przebijania się do osób decyzyjnych (głównie telefonicznie lub za pomocą narzędzi nowoczesnego prospectingu), umawiania spotkań oraz prowadzenia prezentacji produktowych
• Umiejętności prowadzenia wszystkich etapów procesu sprzedaży wraz z account managementem
• Dobrze rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz zamykania sprzedaży
• Umiejętności prowadzenia sprzedaży zdalnej
• Jesteś komunikatywna_y, samodzielna_y, odpowiedzialna_y, konsekwentna_y w planowaniu i osiąganiu celów, posiadasz zdolności analityczne
• Biegle posługujesz się językiem angielskim w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację biznesową w mowie i w piśmie (mile widziana znajomość dodatkowego języka obcego)
• Jesteś dyspozycyjna_y oraz gotowa_y do odbywania częstych podróży służbowych
• Posiadasz prawo jazdy kat. B

Jeśli to wszystko jest w zasięgu Twoich możliwości, zaaplikuj już teraz!

To zajmie tylko chwilę :)

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Szanujemy Twój czas, dlatego zazwyczaj proces rekrutacyjny ograniczony jest do jednego kompleksowego spotkania.

Standardowa rozmowa rekrutacyjna w SOFLAB to taka, która:

• pozwoli nam Cię lepiej poznać,
• umożliwi Tobie bliższe poznanie Firmy,
• odbywa się w naszym biurze lub w przestrzeni wirtualnej za pośrednictwem aplikacji Microsoft Teams,
• składa się z trzech części - rozmowy ogólnej, sprawdzenia znajomości języka angielskiego oraz sprawdzenia wiedzy merytorycznej,
• trwa około 1-2 godzin,
• jest doskonałym miejscem na Twoje pytania o wszystko, czego chcesz się dowiedzieć o pracy w SOFLAB.

Wszyscy Kandydaci otrzymują od nas informację zwrotną po spotkaniu, standardowo w ciągu 14 dni.