Presales Technical Consultant

 Jesteśmy prawdziwymi entuzjastami tematyki związanej z obszarem jakości i testów oprogramowania. Soflab Technology jest największą polską firmą specjalizującą się w testach oprogramowania, która od 2008 roku zapewnia szeroki zakres usług IT w obszarze jakości (Quality Assurance), bezpieczeństwa oraz anonimizacji danych. Jako liderzy rynku doradzamy w zakresie rozwiązań IT we wszystkich branżach i korzystamy z najlepszych technologii oraz narzędzi. Od początku działalności główną uwagę koncentrowaliśmy na procesie testowym, ponieważ pomagamy naszym Klientom dostarczać bezbłędne rozwiązania.

 Szukamy osoby, która zasili zespół RevOps w roli pre-sales dla technologii własnych oraz partnerów technologicznych.

 Liczymy, że nam w tym pomożesz i razem z nami rozwiniesz własne umiejętności oraz karierę zawodową.

 Jeżeli brzmi to interesująco, to zobacz kogo potrzebujemy w naszym zespole.

Co tu jest do zrobienia?

• Prowadzenie rozmów otwierających (discovery) z klientami pod kątem identyfikacji potrzeb i kwalifikacji leadów.

• Projektowanie i prowadzenie demo dla systemów własnych Soflab G.A.L.L., naszego produktu testowania Asystentów oraz Agentów AI oraz potencjalnie rozwiązań firm trzecich.

• Prowadzenie prezentacji i warsztatów dla obecnych oraz nowych klientów.

• Współtworzenie ofert RFI/RFP: zakres techniczny, architektura wdrożenia, estymacje, modele licencyjne oraz SLA wsparcia.

• Prezentacje wartości biznesowej: skrócenie czasu przygotowania danych testowych, ograniczenie ryzyka wycieku i zgodność z politykami prywatności.

• Przygotowywanie materiałów pre‑sales: decki produktowe, one‑pagery branżowe, odpowiedzi na najczęstsze zastrzeżenia (wydajność, nieodwracalność, jakość syntetyki).

• Wsparcie zespołu sprzedaży, marketingu i delivery: enablement, webinarowe demo, przekazanie kompletnej dokumentacji PoC do wdrożenia.

• Raportowanie aktywności i szans sprzedażowych w CRM oraz współpraca z interesariuszami po stronie klienta (CIO/CDO, DPO/Privacy, QA, Data).

• Współtworzenie materiałów (tekstów oraz wideo) marketingowych i sprzedażowych w zakresie określonych produktów.

• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach oraz konferencjach branżowych. Możliwość prowadzenia prelekcji oraz prezentacji na scenach konferencji np. ABSL Summit.

Dlaczego dobrze do nas dołączyć?

Jeśli dasz nam szansę, to my odwdzięczymy się tym, co mamy najlepszego: duże doświadczenie i ciekawe projekty, renomowani klienci, a także międzynarodowe środowisko i atrakcyjne benefity. Będziemy rozwijać Twoje kompetencje i mocne strony.

Czego możesz się po nas spodziewać?

• Kontrakt B2B oraz widełki: 14 000 – 18 000 PLN netto + VAT/mies. oraz system premiowy powiązany z wynikiem i marżą projektów.

• Otwartego zespołu z dużym doświadczeniem projektowym w QA i bezpieczeństwie danych.

• Zapewnienia niezbędnych narzędzi pracy (laptop i telefon).

• Pracy w systemie CRM oraz klarownych procesów sprzedażowych.

• Rozwoju zawodowego i osobistego – dostęp do wiedzy domenowej o anonimizacji danych i najlepszych praktykach QA.

• Elastycznych warunków pracy – model hybrydowy (1 dzień w biurze w Warszawie).

• Wsparcia dla nauki języka angielskiego, opieki medycznej oraz formy sportowej.

• Wspólnych spotkań i wyjazdów integracyjnych.

Sprawdź, czy Twoje kompetencje pokrywają się z naszymi potrzebami! Zapraszamy Cię do siebie, jeśli:

• Masz min. 3–5 lat doświadczenia w pre‑sales/consultingu technicznym. Mile widziana wiedza w obszarach anonimizacji, data masking, QA lub bezpieczeństwa danych (B2B enterprise).

• Prowadziłeś/aś udane PoC: od scoping’u i przygotowania datasetów po prezentację wyników i wnioski dla decydentów.

• Umiesz tłumaczyć skomplikowane wymagania techniczne, regulacyjne na język biznesu i wartości dla klienta.

• Swobodnie poruszasz się w SQL i rozumiesz schematy danych, pipeline’y ETL/ELT oraz integracje z narzędziami QA/ALM.

• Potrafisz czytać ze zrozumieniem. Jeśli dotarłaś/eś do tego punktu to w polu "O sobie" w formularzu wpisz słowo Onomatopeja.

• Posiadasz bardzo dobre umiejętności prezentacyjne i warsztatowe – prowadzisz demo, webinary i sesje discovery z różnymi personami (C‑level, DPO, QA, Data).

• Bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność i nastawienie na rezultat w dłuższych cyklach sprzedaży (3–18 miesięcy).

• Biegły angielski w mowie i piśmie; mile widziany dodatkowy język.

• Gotowość do podróży służbowych na terenie Polski oraz zagranicznych.

Jeśli to wszystko jest w zasięgu Twoich możliwości, zaaplikuj już teraz!

To zajmie tylko chwilę :)

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Szanujemy czas kandydatów: zazwyczaj jest to jedno kompleksowe spotkanie (na miejscu lub online, MS Teams), podzielone na rozmowę ogólną, sprawdzenie języka angielskiego i weryfikację wiedzy merytorycznej, łącznie 1–2 godziny. Każdy kandydat otrzymuje informację zwrotną do 14 dni od spotkania.