Business Growth and Sales Specialist

Szukamy rzetelnej i proaktywnej osoby na stanowisko Business Growth and Sales Specialist, która dołączy do młodego i szybko rosnącego zespołu AI pracującego z dużymi i średnimi firmami.

To rola o dużym wpływie, w której będziesz współtworzyć i skalować outbound oraz bezpośrednio wpływać na wzrost przychodów i kształt organizacji sprzedaży.

W tej roli będziesz ściśle współpracować z founderem, generując wysokiej jakości szanse sprzedażowe poprzez strategiczny, wielokanałowy outreach. Będziesz na pierwszej linii kontaktu z potencjalnymi klientami, otwierając drzwi do nowych projektów.

Zakres odpowiedzialności

• Prospecting i budowanie pipeline:
Research i identyfikowanie idealnych klientów, budowa list kontaktów oraz prowadzenie spersonalizowanych kampanii outboundowych (email, LinkedIn, telefon) w celu tworzenia nowych możliwości sprzedażowych. Systematyczne dokumentowanie aktywności, kolejnych kroków i statusów w CRM w celu zapewnienia dokładnego forecastingu i sprawnej współpracy z zespołem.

• Budowanie relacji z klientami:
Prowadzenie wysokiej jakości pierwszych rozmów z potencjalnymi klientami, szybkie budowanie zaufania oraz zrozumienie kontekstu biznesowego, problemów i celów. Pozycjonowanie Softwise.AI jako kompetentnego partnera poprzez zadawanie trafnych pytań i jasne komunikowanie wartości rozwiązań AI.

• Współtworzenie rozwiązań:
Współpraca z founderem i zespołem technicznym przy tworzeniu dopasowanych ofert, agend spotkań discovery oraz kolejnych kroków sprzedażowych. Wsparcie handoveru poprzez dokładne zbieranie potrzeb klientów.

• Data-driven execution:
Śledzenie kluczowych metryk sprzedażowych (aktywności, umówione spotkania) i ciągła optymalizacja komunikacji, targetowania oraz procesu. Śledzenie trendów AI i konkurencyjnych rozwiązań.

• Feedback z rynku:
Zbieranie ustrukturyzowanego feedbacku z rynku dotyczącego obiekcji, use case’ów i sygnałów rynkowych. Współtworzenie ICP, komunikacji i eksperymentów go-to-market.

Co osiągniesz w tej roli

• Zbudujesz nowy model sprzedaży AI dla dużych i średnich firm w CEE oraz globalnie.
• Staniesz się jednym z pierwszych członków zespołu revenue.
• Rozwiniesz kompetencje end-to-end w sprzedaży B2B, zdobędziesz szerokie umiejętności dzięki uczestnictwie w całym procesie.
• Pogłębisz wiedzę o praktycznych zastosowaniach AI poprzez bliską współpracę z founderem, inżynierami i klientami.
• Zbudujesz ścieżkę rozwoju do roli Account Executive.

Must-have skills

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne w języku polskim (C2 lub native) oraz angielskim (C1+).
• Znajomość możliwości i narzędzi AI lub ciekawość, gotowość i zdolność do szybkiej nauki.
• Dobra organizacja pracy i zarządzanie czasem oraz umiejętność zarządzania zadaniami, priorytetami i follow-upami w CRM.
• Silne poczucie ownership, odpowiedzialność za wyniki i ambitne podejście pozwalające na osiąganie ustalonych targetów (np. 20 umówionych spotkań miesięcznie).
• Doświadczenie sprzedażowe mile widziane, ale nie wymagane – najważniejsze są dla nas motywacja oraz umiejętność szybkiego uczenia się.

Wynagrodzenie

• Podstawa: 6.500 zł – 7.000 zł miesięcznie (Umowa Zlecenie) – do negocjacji po okresie próbnym.
• Prowizja od własnych zamkniętych szans sprzedaży.
• Program ESOP – udział w długoterminowym sukcesie firmy.

Benefity

• Model pracy hybrydowej z elastycznymi godzinami pracy (2 dni w tygodniu z biura).
• Jasna ścieżka rozwoju do roli Account Executive.
• Praca przy realnych wdrożeniach AI dla dużych firm.
• Młody i ambitny zespół, startupowa atmosfera, regularne aktywności zespołowe.
• Szybkie podejmowanie decyzji, sprawczość oraz realny wpływ na efektywność procesów sprzedażowych.
• Nowoczesny stack sprzedażowy.

Proces rekrutacyjny

• Intro call – 30 min.
• Rozmowa warsztatowa z zespołem sprzedażowym – 60 min.
• Call z founderem – 30 min.
• Płatny dzień próbny w biurze w dogodnym terminie – 7 h.
• Oferta.

Brzmi ciekawie? – Aplikuj! 🙂