Inżynier Wsparcia Sprzedaży ERP / Presales Engineer ERP

Szukamy do naszego zespołu Inżyniera Wsparcia Sprzedaży ERP / Presales Engineer ERP.

Miejsce pracy: Hybrydowo z biura w Krakowie

Wynagrodzenie podstawowe: 11 500 - 13 000 zł brutto (UoP) lub 14 000 - 16 000 zł netto (B2B)

Co robimy?

Streamsoft to polski producent oprogramowania ERP, wspierający firmy z wielu branż, w szczególności produkcyjnej. Krakowski oddział na dziś składa się z około 50 osób i głównie skupiamy się na sprzedaży i rozwijaniu rozwiązań Streamsoft Prestiż oraz Verto, które pomagają firmom usprawniać i automatyzować procesy biznesowe oraz wspierać je w szybkim wzroście. Naszym priorytetem jest ciągły rozwój, partnerska współpraca oraz dostarczanie realnej wartości biznesowej dla klientów. Mocno wierzymy w naszą misję  i wiemy, że to co robimy, realnie przyczynia się do wspierania rozwoju polskich firm.

Twoja rola:

Twoją rolą będzie wsparcie działu sprzedaży w zrozumieniu potrzeb klienta oraz przełożeniu ich na koncepcję rozwiązania w systemie ERP. Proces sprzedaży nie polega u nas tylko na pokazywaniu modułów, ale przede wszystkim na zrozumieniu biznesu klienta i przygotowaniu rozwiązania, które rozwiązuje jego konkretne problemy.

Czym będziesz się zajmować:

• Wsparciem merytorycznym zespołu sprzedaży i współprowadzeniem spotkań analitycznych z klientami (zarząd, produkcja, logistyka, sprzedaż) w celu diagnozy wyzwań operacyjnych i biznesowych

• Analizowaniem procesów i definiowaniem sposobu ich odwzorowania w systemie ERP

• Tworzeniem koncepcji rozwiązania ERP dopasowanego do potrzeb klienta (zakres, logika procesu, rekomendacja modułów)

• Przygotowaniem środowiska oraz scenariuszy DEMO pokazujących stan przed → po

• Prowadzeniem prezentacji systemu w oparciu o wartości biznesowe, wskaźniki efektywności i realne potrzeby klienta

• Współpracą z handlowcem przy budowie oferty tj. określenie zakresu, modułów i uzasadnienia biznesowego

• Wsparciem w uzasadnieniu koncepcji oraz oferty podczas spotkań z poziomem C-level u klienta

• Wnoszeniem feedbacku z rozmów rynkowych oraz współpracą z działem wdrożeń przy doprecyzowaniu specyfikacji i aspektów technicznych oferty

• Stałym rozwijaniem wiedzy o procesach produkcyjnych i możliwościach systemu ERP, aby jeszcze lepiej wspierać sprzedaż doradczą

Czego od Ciebie oczekujemy:

• Masz min. 3 lata doświadczenia w pracy z systemami ERP/APS/MES dla produkcji, np. jako konsultant wdrożeniowy, presales, planista, kierownik produkcji lub w roli pokrewnej

• Rozumiesz procesy produkcyjne (BOM, marszruty, MRP, planowanie, rozliczanie zleceń, traceability) i potrafisz przełożyć je na logikę systemu ERP

• Umiesz prowadzić warsztaty z klientem i zadajesz trafne pytania procesowe zamiast tylko notować wymagania

• Łączysz technologię z efektem biznesowym (np. rotacja zapasów → cash flow klienta → rentowność produkcji)

• Lubisz łączyć świat sprzedaży i wdrożeń oraz chcesz mieć realny wpływ na to, co klient kupuje i dlaczego

• Potrafisz jasno przedstawiać koncepcje i prowadzić rozmowy z poziomem C-level

• Masz doświadczenie we współpracy z działem sprzedaży i rozumiesz, czym jest sprzedaż doradcza (rozwiązywanie problemów biznesowych, nie sprzedaż licencji)

Dodatkowym plusem będzie:

• Doświadczenie w pracy z ERP Streamsoft Prestiż

• Znajomość BPMN lub innego narzędzia do modelowania procesów

• Udział w analizach przedwdrożeniowych lub audytach procesów

Co oferujemy:

• Wynagrodzenie podstawowe od 11 500 zł brutto (UoP) lub od 14 000 zł netto (B2B)

• Pracę w modelu hybrydowym - 3 dni w biurze (Kraków), 2 dni zdalnie

• Umowę o pracę lub B2B

• Prowizję od wartości projektów, których sprzedaż współtworzysz jako Presales

• Narzędzia niezbędne do wykonywania pracy jak telefon i laptop

• Benefity: prywatna opieka medyczna, karta Multisport, ubezpieczenie na życie oraz budżet na rozwój i szkolenia

• Kulturę podważania status quo - cenimy ludzi, którzy myślą krytycznie, kwestionują schematy i potrafią konstruktywnie powiedzieć “to można zrobić lepiej”

• Jasno opisane procesy działania i etapy sprzedaży tak, aby skupiać się na pomaganiu klientom, a nie chaosie i papierologii

• Sprzedaż doradcza jako fundament - naszym celem jest rozwiązywanie realnych problemów klienta, a nie tylko “coś sprzedać”

Jak będzie wyglądał proces rekrutacji:

1. Rozmowa telefoniczna (5/10 minut) - krótkie poznanie i zaproszenie do I etapu

2. Spotkanie online I etap (60/90 minut) - pogłębiona rozmowa o roli, oczekiwaniach i doświadczeniu

3. Zadanie praktyczne - otrzymasz opis sytuacji firmy produkcyjnej i przygotujesz koncepcję rozwiązania wybranego fragmentu procesu

4. Spotkanie online II etap (60 minut) - prezentacja opracowanej koncepcji

5. Spotkanie stacjonarne III etap (60 minut) - rozmowa z CEO i omówienie finalnych warunków współpracy

6. Decyzja i wspólny start - jeśli po obu stronach jest “tak”, rozpoczynamy współpracę

Po każdym etapie wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.

Informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas kompetencje i doświadczenie.