Partner Channel Manager

Poszukujemy doświadczonego specjalisty / specjalistki, który/a dołączy do Naszego Zespołu i wspólnie z Nami będzie rozwijać summ-it. Skupi się na budowaniu i utrzymywaniu długotrwałych relacji z obecnymi partnerami biznesowymi oraz zaangażuje się w rozwój kanału partnerskiego.

W summ-it stwarzamy przestrzeń na zgłaszanie swoich pomysłów i dbamy o Twój rozwój. Nasi pracownicy biorą udział w konferencjach branżowych i wydarzeniach dotyczących szeroko pojętej tematyki IT, a także udoskonalają swoje umiejętności dzięki różnego rodzaju szkoleniom i warsztatom.  

Pracujemy z bazami danych o łącznej wielkości liczonej w PB, i optymalizujemy systemy walcząc o każdą ms. Obecnie zarządzamy ponad 10 000 systemów baz dla naszych klientów. 

Oferujemy: 

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę 

• Pracę w atmosferze koleżeństwa i zaufania – w ankiecie satysfakcji ponad 92% pracowników zgadza się z tym stwierdzeniem 

• Odpowiednie wsparcie i współpracę w swoim zespole – w ankiecie satysfakcji 100% pracowników zgadza się z tym stwierdzeniem 

• Elastyczne godziny pracy w modelu hybrydowym

• Pracę z biura w centrum Poznania 

• Dostęp do najnowszych technologii IT 

• Szkolenia zewnętrzne i wewnętrzne: Miękka środa, Bezpieczne czwartki, Science Friday 

• Spotkania firmowe: Summer Party, Witner Party, AllHands, Talk to Your Boss, Lokalne środy, summ-itowe śniadania 

• Programy doceniania pracowników: summ-it heroes i nagrody za przyznane kudosy 

• Program poleceń pracowniczych 

• Możliwość dołączenia do benefitów (opieka medyczna, karta Multisport, ubezpieczenie grupowe) 

• Pracę w zrównoważonym zespole – 3 generacji: X, Y, Z 

Główne zadania na stanowisku:

• Obsługa kanałów partnerskich w summ-it, w tym przed wszystkim z partnerami technologicznymi i dytrybucyjnymi (m.in. Microsoft, ORACLE, Also, Beyond, Main, Arrow)

• Wspólnie z zespołem sprzedażowym Partnera: umawianie i i prowadzenie spotkań z Klientami z wybranych segmentów rynku

• Rejestracja i obsługa leadów partnerskich w systemie CRM (Microsoft Partner Center oraz MS Dynamics 365)

• Prowadzenie prezentacji oraz negocjacji

• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z obecnymi partnerami biznesowymi

• Reprezentowanie firmy podczas konferencji, spotkań i wydarzeń partnerskich

• Aktywna rozbudowa kanału parnerskiego oraz nawiązywanie nowych relacji biznesowych

• Współtowrzenie i wdrażanie strategii sprzedaży dla przypisanego kanału partnerskiego

• Współpraca z zespołem marketingowym w zakresie działań promujących ofertę i inicjatywy partnerskie

• Analiza rynku oraz poszukiwanie nowych możliwości rozwoju biznesu w obszarze partnerstwa

• Bieżąca aktualizacja wiedzy w zakresie programów partnerskich i umiejętność ich wykorzystania

• Udział w pozyskiwaniu i koordynacji programów partnerskich oraz dostępnych form wsparcia przy współpracy z zespołem Sales i innymi działami 

Wymagania:

• minimum 3 letnie doświadczenie w sprzedaży i pracy w środowisku biznesowym

• doświadczenie we współpracy z partnerami handlowymi oraz integratorami / resellerami / vendorami (mile widziane IT)

• umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i kontraktowych

• orientacja na wynik

• umiejętność budowania długofalowych relacji partnerskich

• zdolność identyfikowania potncjału biznesowego partnerów

• wykształcenie wyższe

• znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

• bardzo dobre umiejetności komunikacyjne

• umiejętność pracy z różnymi interesariuszami: partnerzy, sprzedaż, Zarząd

• czynne prawo jazdy i gotowość do podróży służbowych: spotkania z partnerami, eventy

• doświadczenie w raportowaniu wyników

Dodatkowym atutem będzie:

• dobra znajomość rynku IT

• znajomość narzędzia CRM

• znajomość licencjonowania, marż, rabatów partnerskich

Dziękujemy za zainteresowanie naszą ofertą i nadesłanie aplikacji. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi kandydatami.