Business Development Manager

Jesteśmy Supremo – zespołem wysoko wykwalifikowanych inżynierów, programistów oraz ekspertów od cyfrowej transformacji. Specjalizujemy się w realizacji projektów informatycznych w technologiach firmy Microsoft, dla liderów z wielu branż w Polsce i za granicą. Jesteśmy wielokrotnie nagradzanym Partnerem Roku i Rekomendowanym Partnerem Microsoft. Dowodem najwyższej jakości naszych usług są specjalizacje Microsoft, którymi zostaliśmy wyróżnieni w czterech obszarach rozwiązań – Security, Modern Work, Digital & App Innovation Azure oraz Business Applications.  Aktualnie poszukujemy doświadczonej sprzedażowo i biznesowo osoby, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie klientów różnymi kanałami, za relacyjną i doradczą sprzedaż naszych usług i produktów klientom oraz za budowanie i podtrzymywanie relacji z naszym głównym vendorem - firmą Microsoft. Zależy nam na znalezieniu osoby, która interesuje się nowymi technologiami, a także dobrze rozumie się z zespołami Delivery.Long story short – poszukujemy osoby na stanowisko:

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGERMasz doświadczenie w sprzedaży w IT/TECH, wiesz, jak dotrzeć do nawet najbardziej ukrytych potencjalnych klientów, a uśmiech i pozytywna aura są Twoimi znakami rozpoznawczymi? Interesuje Cię dalszy rozwój w branży nowoczesnych technologii? Jeśli tak, to czytaj dalej, będzie tylko lepiej!Zakres Twoich przyszłych obowiązków:

· Sprzedaż rozwiązań i usług Microsoft (m.in. aplikacje biznesowe, usługi wdrożeniowe i utrzymaniowe związane z Microsoft Cloud),

· Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od A do Z,

· Aktywne pozyskiwanie nowych klientów – działania outboundowe,

· Praca z przychodzącymi leadami - działania inboundowe,

· Regularne raportowanie do Zarządu w tematach szans i prognoz sprzedażowych,

· Utrzymywanie jakościowych, długofalowych relacji z klientami,

· Ścisła współpraca z account managerami z Microsoft,

· Regularne pogłębianie swojej wiedzy technicznej oraz biznesowej, tak aby na bieżąco i adekwatnie odpowiadać na potrzeby rynku.

Co sprawi, że będziesz dla nas dobrym kandydatem - czyli o must-have'ach:

· Pozytywny vibe & wrodzony optymizm - bez tego ani rusz!

· Min. 2 lata pracy komercyjnej na podobnym stanowisku w branży IT/Tech, idealnie z produktami i usługami Microsoft,

· Poparte sukcesami sprzedażowymi doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów oraz domykaniu z nimi procesu sprzedaży,

· Proaktywność i kreatywne podejście do strategii sprzedażowej oraz pozyskiwania nowych klientów (myślenie ‘out-of-the-box’),

· Doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu relacji z vendorami technologicznymi,

· Umiejętność i chęć współpracy z działami Delivery oraz PMO w celu maksymalizacji szansy zamknięcia sprzedaży,

· Znajomość narzędzi (CRM, narzędzia prospectingowe, np. Sales Navigator, Lusha, SmartLead, Clay, Snovio, PhantomBuster),

· Angielski na poziomie pozwalającym na swobodną rozmowę i negocjacje (min B2),

· Mobilność – część rozmów może odbywać się zdalnie, ale sam/a najlepiej wiesz, że czasami spotkania f2f z klientami najlepiej budują relacje.

Co sprawi, że jeszcze bardziej będziemy chcieli Ciebie poznać - czyli o tzw. bonus pointach:

· Znajomość rozwiązań Microsoft 365, w tym aplikacji biznesowych,

· Doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań: chmurowych (Microsoft Azure), outsourcingu, hostingu, kolokacji, cyberbezpieczeństwa,

· Doświadczenie w ścisłej współpracy z Delivery oraz osobami zarządzającymi po stronie klienta oraz umiejętność zaadresowania wymagań klienta w kontekście platformy/ infrastruktury czy migracji do chmury,

· Doświadczenie w wystąpieniach publicznych. 

A co my Tobie zaoferujemy?:

· Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę bądź współpracę b2b – celujemy w długofalową współpracę,

· Dwuskładnikowe wynagrodzenie – podstawa & prowizja,

· Wynagrodzenie - podstawa w przedziale 10-12,4K zł brutto na UoP/ 12-15K zł netto na b2b,

· Wynagrodzenie – prowizja – ustalana indywidualnie, 100% podstawy realne do osiągnięcia,

· Wymianę wiedzy i doświadczeń – stawiamy na team spirit, a team mamy mocno zróżnicowany i chętny do pomocy,

· Współfinansowane benefity - Multisport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, lekcje angielskiego, owocowe wtorki, zniżki na bilety do teatru,

· Pracę w branży IT, w firmie będącej wieloletnim Partnerem Microsoft,

· Pracę hybrydową (min. 2 dni stacjonarnie w naszym biurze na poznańskim Górczynie),

· Brak nadgodzin – zbyt cenimy nasz work-life balance,

· Choć lubimy i wdrażamy procesy, to nadal gwarantujemy swobodną, przyjazną atmosferę i brak korpo-spiny.

O procesie rekrutacji:

1.      Wyślij swoje zgłoszenie - w ciągu 3 dni roboczych damy Ci znać, czy kontynuujemy proces, czy na ten moment jeszcze nie,

2.      Ustalimy ok 30-minutową rozmowę na Teamsie z Agatą, naszą People & Culture Manager,

3.      Następnie poznasz i porozmawiasz z Olgą (Team Managerką) i Konradem (jednym z naszych BDMów) z działu Sales - spotkanie online zajmie Wam ok 60 min,

4.      Finalnie, zaprosimy Cię do biura na rozmowę z Michałem (CEO Supremo) i Robertem (Head of Sales) – rozmowa zajmie ok 60 min,

5.      Welcome on board!

Pamiętaj, że w przypadku decyzji odmownej, otrzymasz od nas info zwrotne po każdym etapie rozmów. Szanujemy Twój czas i Twoją chęć dołączenia do nas. :)

Kontakt: jeśli cały czas nie udało nam się powyższym elaboratem przekonać Cię do aplikowania i chciał(a)byś dowiedzieć się więcej – napisz do Agaty na a.michalak@supremo.pl bądź skontaktuj się z nią telefonicznie: +48 61 669 83 90.

‍Zapraszamy też do odwiedzenia naszej www: Partnerzy w drodze do chmury! - Poznaj Supremo.pl.

Nie daj nam czekać na siebie dłużej! :)