Business Development Manager

Jesteśmy Supremo – zespołem wysoko wykwalifikowanych inżynierów, programistów oraz ekspertów od cyfrowej transformacji. Specjalizujemy się w realizacji projektów informatycznych w technologiach firmy Microsoft, dla liderów z wielu branż w Polsce i za granicą. Jesteśmy wielokrotnie nagradzanym Partnerem Roku i Rekomendowanym Partnerem Microsoft. Dowodem najwyższej jakości naszych usług są specjalizacje Microsoft, którymi zostaliśmy wyróżnieni w trzech obszarach rozwiązań – Security, Modern Work i Digital & App Innovation Azure.

Aktualnie poszukujemy doświadczonej sprzedażowo i biznesowo osoby, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie klientów różnymi kanałami, za relacyjną oraz doradczą sprzedaż naszych usług i produktów klientom, a także za budowanie i podtrzymywanie relacji z naszym głównym vendorem – firmą Microsoft. Zależy nam na znalezieniu osoby, która interesuje się nowymi technologiami, dobrze rozumiejąc się z działami IT.

Long story short – rekrutujemy na stanowisko:

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER.

Masz doświadczenie w sprzedaży w IT/tech? Wiesz, jak dotrzeć do nawet najbardziej ukrytych potencjalnych klientów? Uśmiech i pozytywna aura są Twoimi znakami rozpoznawczymi? Interesuje Cię dalszy rozwój w branży nowoczesnych technologii?

‍Jeśli tak, to czytaj dalej, będzie tylko lepiej! ‍‍

‍Zakres Twoich przyszłych obowiązków:

• Sprzedaż rozwiązań i usług Microsoft (m.in. aplikacje biznesowe, usługi wdrożeniowe oraz utrzymaniowe związane z Microsoft Cloud).
• Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od A do Z.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów – działania outboundowe.
• Praca z przychodzącymi leadami – działania inboundowe.
• Regularne raportowanie do Zarządu w tematach szans i prognoz sprzedażowych.
• Utrzymywanie jakościowych, długofalowych relacji z klientami.
• Ścisła współpraca z account managerami z Microsoft.
• Regularne pogłębianie swojej wiedzy technicznej oraz biznesowej – tak, aby na bieżąco i adekwatnie odpowiadać na potrzeby rynku.

‍

Co sprawi, że będziesz dla nas dobrym kandydatem/tką? Czyli o must-have'ach:

• Pozytywny vibe & wrodzony optymizm – bez tego ani rusz!
• Minimum 4 lata pracy komercyjnej na podobnym stanowisku w branży IT/tech – najlepiej z produktami i usługami Microsoft.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów oraz domykaniu z nimi procesu sprzedaży – poparte sukcesami sprzedażowymi.
• Proaktywność i kreatywne podejście do strategii sprzedażowej oraz pozyskiwania nowych klientów (myślenie out-of-the-box).
• Doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu relacji z vendorami technologicznymi.
• Umiejętność i chęć współpracy z działami Delivery oraz PMO w celu maksymalizacji szansy zamknięcia sprzedaży.
• Znajomość narzędzi (CRM, narzędzia prospectingowe, np. Sales Navigator, HunterIO, SmartLead, Yepp AI, Clay, Snovio, PhantomBuster).
• Angielski na poziomie pozwalającym na swobodną rozmowę i negocjacje (minimum B2).
• Mobilność – część rozmów może odbywać się zdalnie, ale sam/-a najlepiej wiesz, że czasami spotkania F2F z klientami najlepiej budują relacje.

‍Co sprawi, że jeszcze bardziej będziemy chcieli Cię poznać? Czyli o tzw. bonus pointach:

• Znajomość rozwiązań Microsoft 365, w tym aplikacji biznesowych.
• Doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań: chmurowych (Microsoft Azure), outsourcingu, hostingu, kolokacji, cyberbezpieczeństwa.
• Doświadczenie w ścisłej współpracy z delivery oraz osobami zarządzającymi po stronie klienta.
• Umiejętność zaadresowania wymagań klienta w kontekście platformy/infrastruktury czy migracji do chmury.
• Doświadczenie w wystąpieniach publicznych.

‍

A co my Tobie zaoferujemy?

• Stabilne zatrudnienie na podstawie Umowy o Pracę bądź współpracę B2B – celujemy w długofalową współpracę.
• Wynagrodzenie w przedziale 7500-10800 zł brutto na UoP / 9000-13000 zł netto na B2B.
• Dwuskładnikowe wynagrodzenie – podstawa & prowizja.
• Wymianę wiedzy i doświadczeń – stawiamy na team spirit, a zespół mamy mocno zróżnicowany i chętny do pomocy.
• Współfinansowane benefity – MultiSport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, lekcje angielskiego, owocowe wtorki, zniżki na bilety do teatru.
• Pracę w branży IT, w firmie będącej Rekomendowanym Partnerem Microsoft.
• Pracę hybrydową – minimum 2 dni pracy z naszego biura na poznańskim Górczynie.
• Brak nadgodzin – zbyt cenimy nasz work-life balance.
• Choć lubimy i wdrażamy procesy, to nadal gwarantujemy swobodną, przyjazną atmosferę i brak korpo-spiny.

‍O procesie rekrutacji:

1. Wyślij swoje zgłoszenie – w ciągu 3 dni roboczych damy Ci znać, czy kontynuujemy proces, czy na ten moment jeszcze nie.
2. Ustalimy ok. 30-minutową rozmowę na Teamsie z Agatą, naszą People & Culture Managerką.
3. Następnie poznasz i porozmawiasz z Olgą (Team Managerką) i Przemkiem (jednym z naszych BDM-ów) z działu Sales – spotkanie online zajmie Wam ok. 60 minut.
4. Finalnie, zaprosimy Cię do biura na rozmowę z Michałem (CEO Supremo) – rozmowa zajmie ok. 60 minut.
5. Welcome on board!

Pamiętaj, że w przypadku decyzji odmownej, otrzymasz od nas info zwrotne po każdym etapie rozmów. Szanujemy Twój czas i Twoją chęć dołączenia do nas. :)

Kontakt: jeśli cały czas nie udało nam się powyższym elaboratem przekonać Cię do aplikowania i chciał(a)byś dowiedzieć się więcej – napisz do Agaty na a.michalak@supremo.pl bądź skontaktuj się z nią telefonicznie: +48 61 669 83 90.

‍Nie daj nam czekać na siebie dłużej! :)